Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

√ участие в контекстной и тизерной рекламах;

√ заполнение проекта уникальным контентом (контент – это содержание Вашего сайта);

√ создание простого и понятного дизайна сайта;

√ динамичность содержания (контента);

√ создание контента, качественного и полезного в первую очередь для пользователей;

√ оптимизация сайта в поисковых системах, с учетом требований и особенностей этих систем;

√ адекватные методы рекламы: статьи, пресс-релизы;

√ регистрация в «белых» каталогах, желательно тематических;

√ рассылки тематические, но не откровенный спам.

Будьте уверены – пользуясь «белыми» способами продвижения web-сайта, вы, в конечном счете, получите желаемый результат – ваш ресурс станет популярным и высокопосещаемым.

Несколько слов о «серых» методах.Нельзя сказать, что они запрещены, но и к легальным методам их тоже отнести нельзя. Примером такого метода может быть покупка ссылок на главных страницах. Именно покупка.

Понятно, что искусственное увеличение количества ссылок – запрещенный метод. Но поскольку доказать, что ссылки куплены достаточно трудно, метод относится к категории «серых». В идеале, ссылки должны появляться благодаря высокому качеству содержания Вашего сайта.

В современных условиях сайт Вам понадобится обязательно. Какой – это решать Вам. На первых порах может быть хватит простой визитки. Но в любом случае этим нужно заняться. Пока бизнес малый – самому. Будет расти Ваш бизнес – будет расти и Ваше интернет – пространство. На наш взгляд работу по продвижению Вашего сайта должен вести тот, кто возглавляет маркетинг в рамках Вашего бизнес – проекта.

При продвижении Вашего сайта используйте «белые» методы. Остерегайтесь «чёрных» методов продвижения.

Следите за тем, чтобы Ваш сайт был динамичен, и регулярно пополнялся оригинальными статьями. Добивайтесь повышения индекса цитируемости Вашего сайта.

Периодически следите, используя счётчики Гугла и Яндекс, за статистикой, посещаемостью Вашего сайта, популярностью отдельных страниц.

Критически относитесь к использованию рекламы в Яндекс-директ: это в первую очередь отличное средство выкачивания из Вас денег.

Вам в начале создания бизнеса нужен не брендовый сайт, созданный по последнему слову веб-разработки, а сайт, который будет ПРОДАВАТЬ. Такие сайты в последнее время называют «продающими». И это абсолютно правильно.

В продажах сайт – это огромное поле возможностей для привлечения новых клиентов. К сожалению, существуют критические ошибки, которые совершают более 90 % руководителей.

Самое главное заключается в том, что каждый пытается продавать товар на сайте. Ведь сайт должен быть продающим? Мы же декларировали, что это является одним из главных факторов получения прибыли.

Концентрируйтесь не на прямой продаже, а на потенциальном интересе, а именно – на переводе клиента с сайта на входящий звонок или скачивание полезной информации в обмен на контакты.

А вот получил контакт – мы будем уже двигаться дальше.

Ни для кого не секрет, что продать по телефону, да тем более с выстроенной системой продаж намного проще, чем благодаря простой страничке в Интернете с изображением товара.

Какие же нужны разделы и необходимые составляющие на сайте, которые сделают ваш сайт продающим:

√ контактная информация;

√ наименование деятельности;

√ кнопка «Заказать звонок»;

√ видеоприветствие;

√ указание гарантий на товары и услуги;

√ ссылка на бесплатный материал;

√ полезные статьи;

√ кнопка «Социальные сети»;

√ отзывы;

√ акция + таймер;

√ лучшие предложения.

1) Контактная информация. Запомните! Если клиент заходит на Ваш сайт, он сразу должен видеть, куда ему нужно позвонить, чтобы уточнить всю необходимую информацию.

2) Наименование деятельности.Здесь действует то же правило, что и с визитками. Взглянув на Ваш сайт, человек должен в течение максимум 5-10 секунд понять, чем Вы занимаетесь и как Ваша компания может ему помочь.

3) Кнопка «Заказать звонок».Обычно организована следующим образом. На сайте выделяется следующее сочетание «Есть вопросы?». А рядом ставится кнопка.

4) Видеоприветствие.Если вы запишите приветственное видео, то это на порядок повысит доверие и выделит вас на фоне конкурентов. Очень часто потенциальные клиенты не заказывают через Интернет, так как боятся быть обманутыми, поскольку кроме набора слов и призыва купить они больше ничего не видят.

5) Гарантия на товары или услуги. У людей в голове всегда крутится тысяча причин, почему им может не подойти тот или иной продукт или услуга. Очень часто клиент не хочет покупать тот или иной продукт, руководствуясь нашим любимым «а вдруг…».

Поэтому Вам необходимо иметь гарантию возврата: «что-то не так? Без лишних вопросов ввернём все ваши деньги».

Такой подход выделит вас на фоне конкурентов, поскольку, усиливая своё предложение гарантий, вы автоматически подтверждаете качество вашего продукта или услуги.

6) Ссылка на бесплатные материалы.Выстраивая технологию двухшаговых продаж, Вы позволите выявить первичный интерес у посетителя. Он «скачает» бесплатный материал, и если он будет полезен, то возникнет огромное поле для построения дальнейшего сотрудничества.

7) Полезные статьи.Часто потенциальный клиент не может понять, почему ему стоит приобрести товар именно у Вас. А вот Ваши статьи будут для него доказательством, что Вы являетесь «профи» в своём бизнесе.

8) Кнопка «Социальные сети».Если клиент остался доволен Вашим товаром, он с удовольствием расскажет об этом друзьям. И Вы можете помочь ему сделать это через социальную сеть (Facebook, Twitter, «ВКонтакте» и так далее). Разместив на своём сайте специальную панель для перепостинга информации, вы позволите электронному сарафанному радио вещать о Вас на весь Интернет.

9) Отзывы.Вы постоянно видите, как компании-гиганты рекламируют свои продукты. Люди склонны полагаться на мнение клиентов. Поэтому размещайте отзывы своих клиентов на главной странице. Ещё лучше, если дополнительно сделаете видео– и аудиоролики.

10) Акции + таймер. Каждый из нас любит акции. Для покупателя это – повод сэкономить и получить «вкусное» предложение. Обязательно используйте акции на сайте. Разместите на главной странице предложение месяца(недели) с суперскидкой на какой-нибудь продукт. Самое главное – обязательно ограничьте сроки. Иначе потенциальный клиент будет думать, что он еще успеет приобрести товар, а впоследствии благополучно про Вас забудет. Тестируйте свои предложения. Пока не найдёте лучшие варианты специальных предложений.