Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

Но знайте: чем проще Вы будете стараться делать ваш маркетинг, тем сложнее и, возможно, дороже это будет для Вас.

Не забывайте, что при работе в маркетинге нужно измерять буквально каждый шаг и каждый доллар, вложенный в его развитие. Потому, что абсолютно в каждом случае вы будете приходить к положительному результату зигзагом. Шаг вперед – замер – коррекция курса. Шаг – замер – коррекция… и так до достижения наилучшего результата.

Главное: чем быстрее вы начнете двигаться в любом направлении, тем быстрее придете к желаемому результату. А чем дольше будете пытаться заранее угадать (или просчитать) самый правильный курс, тем дольше будет от вас отодвигаться желаемый результат.

Нужно просто больше делать. Больше, чем конкуренты. Больше, чем надо. Больше, чем кто-то может от вас потребовать. Надо просто больше работать!

Как мы говорили раньше, для себя вы должны выбрать те определения маркетинга, которые пригодятся вам в бизнесе и в жизни.В частности, мы выделим буквально некоторые из них:

√ Маркетинг – правильный продукт на правильном рынке (С.Джейн);

√ Маркетинг – все, что помогает продажам (В.Тюшин);

√ Маркетинг – это любовь к клиентам (Ц.Давидов);

√ Маркетинг – это отношения (А.Хорошилов);

√ Маркетинг – это контакты (А.Павлов);

√ Маркетинг – это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя (Р.Чэпмен);

√ Маркетинг – это попытка представить себе, чего хотят люди, чтобы дать им это (ШЛазарус);

√ Маркетинг – это делать так, чтобы покупали и потом благодарили;

√ Маркетинг есть искусство и наука нахождения, сохранения и взращивания клиентов;

√ Маркетинг – это умение грамотно продавать;

√ Маркетинг – это продажа товаров, которые не возвращаются, покупателям, которые возвращаются;

√ Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф.Котлер).

Мы выделяем ещё два очень интересных, важных и простых понятия маркетинга по утверждению И. Манна:

«1. Маркетинг – это все то, что продавцы не успевают делать, не хотят и не могут.

2. Маркетинг – это приобретение и удержание клиентов»

Уважаемый коллега, руководитель и создатель нового бизнеса!

Эффективность маркетинга в любой компании и в вашей в частности напрямую зависит от высшего руководства. А эффективность работы менеджера по маркетингу – от непосредственного руководителя.

Если руководители бизнеса верят в маркетинг, понимают, что это такое и зачем он нужен, готовы в него инвестировать и знают, когда и какой ждать от него прибыли, то результаты как минимум будут соответствовать ожиданиям.

Каждый день нужно придумывать что-то новое. Давать вашим клиентам всё больше и больше. Постоянно их удивлять. Постоянно идти вперёд.

1. Шаг первый.Изучить, что представляет собой маркетинг в общем смысле этого слова, и понять из основополагающих положений и определений маркетинга, для чего он вам нужен.

2. Шаг второй.Определить возможные способы увеличения объема продаж в вашем бизнесе на основании формулировок трёх китов маркетинга.

3. Шаг третий.Сформировать собственное предложение и определение: что такое маркетинг, для чего он нужен в вашем бизнесе.

4. Шаг четвёртый. Из основных задач, которые решает маркетинг, выделить конкретные позиции, необходимые для вашего бизнеса. Спланировать все этапы и позиции по срокам.

5. Шаг пятый. Оценить, что из «5Р» в вашем бизнесе необходимо выделить в первую очередь, определить, что и где необходимо подтянуть и отстроить.

6. Шаг шестой. Рассмотреть возможности и необходимость применения Public Relation для раскрутки вашего бизнеса.

7. Шаг седьмой.В обязательном порядке рассмотреть возможность применения социальных сетей для пропаганды своего бизнеса.

8. Шаг восьмой. Составить конкретный план внедрения в ваш бизнес формулы AIDA, процессы продвижения ваших товаров и услуг.

9. Шаг девятый. Составить маркетинговый план вашего бизнеса и провести его предварительный аудит.

10. Шаг десятый. Для себя и особенно для ваших подчиненных составить пошаговую инструкцию применения маркетинга при старте вашего бизнеса.

11. Шаг одиннадцатый.Оценить возможность возникновения маркетинговых ошибок, учитывая опыт внедрения маркетинга в ведущих фирмах.

12. Шаг двенадцатый. Провести сбор первичных и вторичных данных, на основании чего представить SWOT-анализ для предотвращения возможных сбоев при внедрении маркетинга. Довести маркетинговый план до всех сотрудников, обсудить и внедрять его.

Вспомним, что говорил Эндрю Карнеги в виде рецепта: «Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят».

Вперёд в бушующий океан бизнеса! И пусть маркетинг будет Вам и парусом, и штурманом, и боцманом, и простым работягой-матросом!

Возможно, Вы не новичок и уже имеете свою страничку в Интернете… Но, это ничего не меняет: Вам нужна не личная страница, а сайт, который будет представлять Ваш бизнес – проект, Вашу компанию, Ваше дело.Интернет – пространство многомерно и бесконечно – вперёд. Прежде всего, нужно подобрать и зарегистрировать Ваше доменное имя – это адрес в пространстве Интернета, по которому Вашу страницу, Ваш сайт всегда можно найти.

Сайты бывают различные. По доступности их различают:

√ Открытые: доступны для любых посетителей и пользователей;

√ Полуоткрытые: необходимо зарегистрироваться , чтобы отсеять случайных посетителей и создать целевую аудиторию;

√ Закрытые: доступны для узкого круга пользователей.

По характеру представления информации, её объёму и категории решаемых задач можно различать:

1) Интернет-портал:многокомпонентная разветвлённая структура, скомпонованная из сайтов самостоятельных организаций.

2) Информационные ресурсы:

√ тематический сайт – предоставляющий специфическую информацию по какой-либо конкретной теме;

√ тематический портал – это очень большой ресурс, предоставляющий исчерпывающую информацию по определённой тематике и позволяют пользователям общаться в рамках портала (форумы, чаты ).

3) Интернет-представительства владельцев бизнеса: