Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов

– Я занимаюсь предпринимательством. Продвигаю на рынок продукцию для здоровья для тех людей, которые хотят не болеть, жить дольше.

– Вы хотели бы жить дольше и не болеть?

– Вот у меня есть, что вам предложить.

– Я предприниматель. Занимаюсь обучением ведению торговых операций. В настоящее время я сотрудничаю с компанией XXX в области красоты и здоровья. У меня к вам коммерческое предложение. Чтобы его сделать или не сделать, мне нужно с вами пообщаться. Давайте встретимся. Вам удобно завтра в … час.

– Я занимаюсь предпринимательством. Продвигаю на рынок продукцию для здоровья для тех людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.

– Вы хотите, чтобы у вас не выпадали волосы?

– У меня есть, что вам предложить.

– Вам хотелось бы сохранить силу, энергию и бодрость до глубокой старости? Ключ к этому – профилактика.

– Знаете ли вы что такое инфаркт? Это ваше сердце на вас обиделось. Этого можно избежать, если правильно обращаться с своим сердцем и держать его в радости. Все, что нужно делать – это 30 минут в день ходить пешком ведь наши ноги – это второе сердце. Питаться правильно и чаще отдыахать.

– Соблюдайте эти простые правила и ваше сердце скажет вам спасибо. Я хочу, чтобы вы остались здоровым, поэтому давайте мы с вами встретимся и я расскажу вам как питаться правильно, чтобы остаться здоровым.

– Я могу предложить вам возможность создания собственного бизнеса с компанией, которая 17 лет на рынке, имеет товарооборот 15 млн. долларов и работает по системе сетевого маркетинга. Если вас заинтересует это предложение, вы получите подробные инструкции, что, как и когда нужно делать.

– Вы хотели бы к своему заработку прибавить еще 2—3 тысячи?

– Вы можете рекламировать товары и услуги. Компания вам за это заплатит деньги, если в розницу. А если вы создадите группу людей, то будете иметь еще и второй вид заработка.

В течение одной минуты вы должны так заинтересовать человека, чтобы он захотел с вами встретиться и узнать подробнее о вашем бизнесе или продукте. Вот так можно отвечать на вопрос о том, чем вы занимаетесь.

– Все мы каждый день делаем два простых действия:

1. Мы употребляем продукцию – отодвигаем старость, избавляемся от проблем по здоровью, ведем активный образ жизни, продлеваем себе молодость, в полную силу радуемся жизни. Я уверена: любой человек может это делать – капсула утром, капсула вечером….

2. Мы разговариваем с людьми о том, что можно зарабатывать деньги. Вокруг нас образуется группа людей – наша жизнь меняется. Одни просто пользуются продуктом, другие начинают зарабатывать. И от тех и от других компания платит нам деньги за организацию клиентов для компании. 56% комиссионных от товарооборота нашей группы.

Давайте встретимся и обсудим эти вопросы. Вам удобно в понедельник в 11.00 или во вторник в 16.00?

– Я зарабатываю xxx долларов в месяц. Если вы хотите получать столько же или больше – я научу. Это возможно повторить. Все, что я делаю – лишь постоянно звоню, встречаюсь и общаюсь. Вам это интересно? Давайте ваш телефон. Вот моя визитка. Все я пошел, мне пора звонить.

– Вам хотелось бы, чтобы ваши дети росли здоровыми, правильно развивались, хорошо учились.

– Ключ к этому – профилактика.

– Знаете ли вы, что такое частые ОРЗ, аллергия, диатез, хронический бронхит? Это просто иммунная система ребенка обиделась на вас – родителей. Она или очень слабая – не различает «чужих», или у нее шизофрения и она нападает на собственные клетки.

– Этого можно избежать, если поддерживать иммунную систему в нормальном состоянии. Все что нужно делать – это регулярно закаливать ребенка, делать упражнения, гулять с ним и правильно его кормить. Соблюдайте эти простые правила и иммунитет всегда будет на защите вашего ребенка.

– Как специалист в области здоровья я хочу, чтобы ваш ребенок был здоровым и вы, как мама, спокойно занимались своими делами, а не сидели бы каждый месяц на больничном.

– Давайте встретимся и я расскажу вам подробнее.

– Я консультирую людей, которые хотят улучшить свое самочувствие с помощью натуральной продукции. Хотели бы вы поправить свое здоровье с помощью натурального продукта?

– Добрый день, меня зовут … Я представитель центра Здоровья и Красоты. Сейчас мы проводим выездные бесплатные мастер-классы по уходу за кожей лица и предлагаем вам. У вас есть возможность получить услуги салонного уровня на рабочем месте. С кем я могу договориться о проведении такого мастер-класса для вас?

Звоните нужному человеку. Представляетесь. Рассказываете о мастер-классе.

– Он длится 30—40 минут, на нем мы расскажем, как правильно ухаживать за кожей. И это бесплатно. Мы готовы к вам приехать. (Можно использовать методику статусных продаж в санаториях – читайте выше).

Их может быть много в зависимости от конкретной ситуации: по бизнесу, по здоровью. Составьте список стандартных ситуаций и для каждой составьте визитку.

Если по бизнесу: то на визитке должно быть ваша имя, фамилия, телефон, ваш емейл, сайт (ваш, а не компании).

Визитки по определенным продуктам, которые пользуются наибольшим спросом, могут быть формата А5. Перечислите основное преимущество этого продукта, какие проблемы решает, отзывы о нем, ваш телефон. Текст должен быть продающим.

Если в вашей компании есть продукция для детей, напечатайте красивую визитку с изображением счастливого ребенка. Рядом текст: XXX – это лучший натуральный оздоровительный комплекс для детей …. Содержит все минеральные вещества, необходимые для правильного развития ребенка и профилактики болезней. Подари своему ребенку возможность быть здоровым без лекарств!

Раздавайте эти визитки родителям с детьми, кладите в детские коляски.

Если есть программы по здоровья, то разработайте визитки, которые будут продавать программу.

Не проходите мимо.

Если вы стали нечаянным свидетелем чей-то проблемы, не проходите мимо – предложите свою помощь. Расскажите похожую историю с результатами, возьмите телефон.

Договоритесь со знакомым продавцом, чтобы она в каждый пакет покупателя кидала вашу визитку или флаер. Вы ей платите или вручаете подарок.

Проводите детские презентации. Пригласите мамочек вместе с детьми. Презентацию пусть проведут дети дистрибъюторов, расскажут о детской серии продуктов вашей компании, поделятся своими результатами. Можно устроить концерт силами детей, провести беспроигрышную лотерею. Угостить всех чаем.