Владислав Ле - От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Четвертый уровень– стабильно высокие продажи. Это когда у вас есть прибыль от продаж свыше 5000 долларов в месяц.

Каждый уровень требует применения разных рекламных инструментов. О них пойдет речь далее.

И еще одна интересная история, связанная с 1 апреля.

В 1962 году в Швеции по телевидению долго рекламировали нейлоновые колготки, но продажи не шли. Тогда 1 апреля по телевизору было пущено рекламное объявление, что теперь черно-белое телевидение можно сделать цветным очень просто: нужно всего лишь натянуть на телевизор несколько пар цветных нейлоновых колготок. Первоапрельский розыгрыш имел неожиданные последствия – женщины скупили все нейлоновые колготки в магазинах. Конечно, на следующий день шведское телевидение извинилось за первоапрельскую шутку. Но нейлоновые колготки прочно вошли в обиход фру и фрекен, ведь рачительные хозяйки не могли себе позволить их выкинуть.

Мы выделяем две стратегии продвижения интернет-проектов.

Первая стратегия– регулярная генерация и продвижение контента под ключевые слова .

Как вы знаете, ключевые слова – это те запросы, которые вы набираете, если что-то ищете, в поисковых строках Яндекса или Google.

Сначала вы должны изучить, что запрашивают ваши клиенты в смежных темах. Например, у вас есть интернет-магазин, который занимается продажей велосипедов и запчастей к ним. Вы набираете в поисковой строке браузера «купить велосипед», и вам выдается ряд результатов, среди которых – «как выбрать втулку под велосипед». Вы записываете видео или пишете статью на свой ресурс о том, как выбрать втулку под велосипед.

Одним словом, ваша задача не в том, чтобы просто произвести большое количество разнообразного контента, который никому не нужен. Главная задача – создавать контент, решающий проблемы вашей целевой аудитории. А ключевые слова – это темы для генерации (создания) этого контента. Под ключевые слова вы можете записывать видео на YouTube, писать статьи на сайт и блог, а также записывать подкасты (аудио), создавать слайды и электронные книги.

Вторая стратегия– использование быстрых инструментов интернет-продаж.

Что это такое?

Это настройка Google Adwords, Яндекс. Директ, таргетированной рекламы.

При правильной настройке рекламных кампаний вы можете получать новых посетителей и новые заявки уже через час.

А теперь – пошаговая инструкция, как это сделать.

Вы заходите в Яндекс. Вордстат и определяете 500 ключевых слов для продвижения вашего проекта. Можно еще использовать такую программу, как Key Collector.

Например, запросы «купить велосипед», «как подобрать втулку к велосипеду», «как выбрать руль», «как подобрать резину», «как ездить на велосипеде зимой» и т. д. могут быть смежными и косвенными по вашей теме.

Чем они отличаются?

Если вы сделаете запрос в Google «как выбрать велосипед», то увидите одно объявление. Это будет один тип ключевого запроса.

Если вы сделаете запрос «купить велосипед Киев», то увидите уже несколько объявлений: «велосипеды в Киеве», «веломаркет», Rozetka и т. д. То есть по разным запросам у вас будет разное количество конкурентов и, соответственно, разная цена за клик при настройке рекламной кампании. Поэтому нужно подобрать максимальное количество ключевых запросов и сгенерировать как можно больше контента под них. Таким образом, вы получаете готовый список идей для видеоконтента, аудиоконтента и статей на ваши ресурсы. Причем если вы сгенерируете такого контента достаточно много, то запрос по вашей теме станет практически уникальным – при поиске ваша целевая аудитория будет видеть ссылки только на ваш контент.

Подбираете 100 рекламных площадок для рекламных кампаний.

Для каждой из ниш нужно подбирать разные рекламные площадки.

Например, если вы продаете стройматериалы или какое-то оборудование, то есть работаете в сфере В2В, лучше не использовать Вконтакте как рекламную площадку.

Ваша задача – подобрать максимальное количество площадок для рекламных кампаний.

Основными инструментами, с которых нужно начинать, являются Яндекс. Директи Google Adwords. Они будут наиболее эффективными в любой из ниш.

На наших тренингах довольно часто звучат такие высказывания, как: «Google Adwords – полная ерунда, он не работает!» или «таргетированная реклама в соцсетях – это полный отстой».

Это ошибочное мнение. Если эти инструменты не сработали конкретно в вашем случае, это еще не означает, что они не работают вообще. Может, вы их неправильно настроили. Или таргетировали не на ту аудиторию. А может, что-то неправильно указано на вашей странице, и клиенты не зацепились.

Поэтому, уважаемые читатели, разрешите повторить совет, который мы давали в предыдущих главах по поводу рекламных кампаний. Каждый рекламный канал нужно тестировать. Кладете определенную сумму на рекламный канал и ждете результата. Если результат нулевой – переходите к следующему каналу. К сожалению, по-другому никак.

Следующий инструмент – таргетированная реклама. Это реклама, которую вы настраиваете под конкретную аудиторию.

Например, реклама в Facebook очень хорошо работает в случае приглашения на мероприятия и на определенных территориях, в частности на Киев. А Вконтакте лучше всего работает на mass market, то есть товары народного потребления. Вспомните, как здорово продавались одно время «говорящие хомяки».

Далее следуют инструменты, которые применяются менее широко.

Баннерная рекламадостаточно эффективна, если размещена на тематических порталах, сайтах или блогах.

Тизерная реклама– это такие маленькие скриншоты с провокационными подписями, типа «Узнайте, от кого забеременела Пугачева». Лучше всего она работает в маss market. В сфере В2В она не работает. Мы не советуем использовать ее на старте. Тизерная реклама может привлечь дешевой стоимостью за клик, за переход, но, как правило, не обеспечивает качественных переходов на ваши ресурсы.

Реклама на форумах и блогах. Это когда вы заказываете рекламный пост автору, который является старожилом на тематическом форуме. Он пишет пост, продвигает его и вставляет в него ссылку на ваш сайт или посадочную страницу.

Посевы в соцсетях. Посев – это выкладывание информационных постов (сообщений) в разных группах в социальных сетях. Довольно эффективный способ продвижения.

У нас, например, есть один партнер, который владеет сообществами в различных соцсетях – Вконтакте, Одноклассники, Facebook. Аудитория, которую они охватывают, составляет около 50 миллионов пользователей. Мы неоднократно договаривались с ними о запуске посева. Это когда в ленте новостей выходит конкретный пост с рекламой. Такой прием дает огромный отклик. Представьте себе: утром, в одно время, выходит 100 постов по всем сообществам. Есть только одно «но»: вы должны понимать, есть ли ваша целевая аудитория в этих конкретных группах и сообществах.