Владислав Ле - От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Поэтому партнер должен выполнять минимум действий: скопировал, вставил, отправил.

Третье правило – интересная подача материала.

Если вы хотите получить сильного партнера, например какой-нибудь мощный портал, то письма с темой «Предложение о сотрудничестве» бесполезны. Пиар-менеджеры таких порталов удаляют эти письма не читая.

Поэтому при написании текстов применяйте все свои навыки копирайтинга или приглашайте профессионалов. Ваше письмо должно быть составлено так, чтобы респондент не только открыл и прочитал его до конца, но и обязательно ответил вам.

По этому поводу хочется привести забавный пример. Один из нас, еще будучи студентом, участвовал в организации научной конференции. На эту конференцию должны были быть приглашены ректоры всех ВУЗов Украины. Было составлено письмо, которое начиналось так: «Иван Федорович, посмотрите на эти сиськи!» Конечно же, дальше в письме разъяснялось: «Уважаемый Иван Федорович, извините за столь вызывающее название, но мы понимаем, что вам пишут десятки сотен писем в день, и нам нужно было как-то привлечь ваше внимание к нашей конференции…» Так вот, открываемость писем для ректоров была головокружительная – около 47 %.

Следующее правило – выявление ключевых партнеров и работа с ними.

Ключевой партнер – не тот, у кого самая большая база или самый большой трафик. Это партнер, с чьего трафика вы делаете максимальное количество продаж.

Вы должны считать и замерять, насколько эффективна работа с этим партнером. Первый показатель эффективности – это лиды. Второй – продажи. Ну и дальше – постоянные продажи.

Ведь может получиться так, что трафика много, но мало лидов. Или даже много лидов, но нет продаж. Скажем, какой-нибудь школьный портал сделал рассылку, все зарегистрировались, а толку вам от этого нет.

И последнее правило – абсолютная честность с партнерами.

Что мы подразумеваем под честностью?

Если вы уже договорились с кем-то работать, то дайте человеку все доступы к вашей статистике, дайте доступ к вашей базе подписчиков, которая приходит от него. Дайте доступ к вашей платежной системе, чтобы он точно видел, сколько реально пришло людей либо сделано продаж.

Чаще всего партнеры считают, что ваш бизнес строится за счет их партнерских продаж. А на самом деле их огромные базы приносят одну или максимум три продажи. Поэтому вначале постройте абсолютно прозрачную систему взаимоотношений с партнерами, чтобы не было лишних разбирательств и вопросов. Потом вы легко перейдете на работу на доверии с лучшими из партнеров.

Партнерский трафик и партнерские продажи – это очень важный инструмент. Его главное преимущество в том, что если вдруг так случилось, что у вас нет денег на рекламу вообще, то только за счет ваших менеджерских усилий, за счет коммуникаций, общения с партнерами вы сможете продвигать свои интернет-проекты.

Какой бы у вас ни была ниша, минимум три, максимум 10 сильных партнеров вы всегда сможете найти.

И в заключение, уважаемые читатели, мы хотим вам рассказать об эффективности различных способов оплаты рекламных кампаний.

Настройка рекламной компании – очень важный элемент продвижения вашего интернет-проекта. В этом разделе мы подробно разберем виды оплаты рекламных кампанийи эффективность работы каждой из них, а также подскажем вам некоторые нюансы, которые необходимо учитывать при настройке таких кампаний.

Итак, есть оплата за период. Вы заказываете, например, баннерную рекламу где-то на сайте, форуме, тематическом блоге и оплачиваете недельный показ баннера. Это не самый эффективный способ рекламы, поэтому пропустим его.

Есть оплата за показы. Вы размещаете тот же баннер на тематическом сайте либо на блоге и платите за показы. Один показ – это когда один посетитель зашел на тематический сайт, и в развороте его монитора оказался ваш баннер. Это также не самый эффективный способ рекламы. Поскольку если тематический блог или сайт имеют высокую посещаемость, то может быть огромное количество показов, а кликов и целевых переходов на ваш сайт не будет.

Следующий вид – оплата за клики. На наш взгляд, это самый эффективный способ рекламы в интернете. В этом случае вы четко понимаете, кто к вам приходит. Если правильно выбрать тематический форум, блог или сайт, то посетитель, который кликнет на вашем баннере, будет действительно вашим клиентом – при условии, что вы правильно сделали баннер. То есть ваш баннер должен быть релевантным (должен соответствовать) вашему ресурсу, на который он ведет.

Например, мы говорим на наших тренингах: «Ваше рекламное объявление, ваш баннер должны привлекать внимание. Вспомните формулу AIDA». Чем грешат многие новички? Создают баннеры с красивой, цепляющей внимание картинкой, но что именно рекламирует баннер, непонятно.

Один из вариантов – сделать баннер как уменьшенную копию своей посадочной страницы.

Очень хорош такой вид оплаты, как оплата за результат. Но его можно использовать лишь в случаях, когда вы точно знаете, насколько качественно настраивает рекламу ваш подрядчик. Например, у нас был такой случай. Мы заказали подрядчику рекламу и определили цену за лид – 1 доллар. Подрядчик ответил: «Хорошо! Я буду вам делать 150 лидов в день». Мы обрадовались: «Это отличный результат!». Да, мы получили такое количество лидов. Но это были в подавляющем большинстве школьники… на тренинг, который мы предполагали провести для владельцев бизнеса.

Поэтому этот метод лучше использовать только в том случае, когда ваш подрядчик знает, как отсеять нецелевых клиентов.

Заканчивая эту главу, хотим вам дать еще несколько практических советов.

Если вы запускаете рекламную кампанию для нескольких целевых аудиторий, то сделайте разные объявления, разные баннеры, разные посадочные страницы для каждой из них.

Например, мы однажды запускали тренинг по скорочтению. Как вы понимаете, цели и задачи, которые решает навык скорочтения, у студента и предпринимателя совершенно разные. Студенту этот навык нужен для того, чтобы за короткое время прочитать как можно больше материала и сдать сессию. А предпринимателю нужно прочитать как можно быстрее больше книг по бизнесу, чтобы увеличить свою прибыль. То есть цели и мотивация у них различны.

Поэтому мы сформировали разные объявления и разные посадочные страницы под их конкретные цели. Благодаря этому отклик от разных страниц, по сравнению с универсальной страницей увеличился на 15 %.

Если вы используете рекламные каналы, то ваша задача – не выжигать вашу аудиторию всем, чем попало. Не стоит показывать самые главные козыри, самые-самые ценные предложения сразу. Рассчитывайте, что вы будете взращивать вашу аудиторию через рекламные кампании, через email-маркетинг не неделю, а минимум полгода.