Владислав Ле - От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Закрепляете результат и проводите обучение.

Это шаг для тех из вас, уважаемые читатели, у кого бизнес уже создан и его нужно масштабировать.

Вы должны составить рекламные тексты:

• для пабликов;

• для рассылок;

• для тизерной рекламы;

• для таргетированной рекламы;

• для партнерской программы.

Вы должны создать базу готовых рекламных материалов – несколько баннеров различного дизайна и размера, несколько картинок для прикрепления к постам в соцсетях.

Тексты и рекламные материалы нужно упаковать в файл и передать ссылку на него вашим партнерам.

Вам следует подготовить материалы для продвижения вашего проекта так, чтобы ваши партнеры только брали готовый текст или баннер и, не задумываясь, вставляли на свои ресурсы.

После этого вы должны:

• организовать пошаговое обучение ваших партнеров, как продвигать ваш проект;

• определить регламент работы по каждому рекламному каналу, то есть что делать каждый день;

• составить алгоритмы работы по продвижению вашего проекта и организовать ежедневную отчетность по проделанной работе.

Как видите, уважаемые читатели, вторая стратегия продвижения интернет-проектов и по времени и по ресурсам более трудоемка. Но как только вы отработаете все шесть шагов наших рекомендаций, то сразу будете получать качественный трафик на свои ресурсы.

Теперь можно поговорить о работе с партнерами.

Один из видов трафика, который приходит на ваши ресурсы, – это партнерский трафик, поток лидов, который приходит к вам от ваших партнеров.

Для начала давайте определим, какие бывают партнеры.

Мы их разделяем на три типа.

Тип 1– пиар-партнеры.

Это ресурсы или люди, которые рассказывают о вас и вашем бизнесе.

Измерить влияние их деятельности на ваш бизнес невозможно. Например, вы договорились с руководством какого-то журнала, что в нем будет напечатана серия ваших интервью. Они напечатали и даже разместили ссылки на ваши ресурсы. Но сколько конкретно трафика пришло после публикации этих интервью, вы определить не можете.

Работа с такого вида партнерами ведется для поддержания вашего бренда, имиджевой рекламы. И чем крупнее ваш бизнес, тем большее количество таких партнеров вам нужно. Если же ваш проект находится в стадии start-up, то на них тратить время не стоит.

Тип 2– партнеры, которые могут давать партнерский трафик и лиды.

Эффективность этих партнеров легко прослеживается. Например, они сделали рассылку с предложением вашего лид-магнита или товара-ловушки. И через некоторое время вы можете увидеть эффективность их работы в цифрах – сколько вы получили от этих партнеров лидов на лид-магнит, товар-ловушку и ключевой оффер.

Тип 3– партнерские продажи.

Это идеальные партнеры, люди, которые продают ваш продукт и приносят вам деньги. Найти таких партнеров очень трудно. Например, за все время нашей деятельности у нас был только один такой партнер. Причем он использовал технологию СПАМ-рассылок и мы через некоторое время вынуждены были отказаться от его услуг.

Кто может быть вашим партнером?

Тот, кто может дать вам трафик потенциальных клиентов.

Определив нишу и продукт, который вы будете предлагать, вы должны найти тех, у кого в базе есть ваши потенциальные клиенты.

Чаще всего это конкуренты. Или коллеги.Вам решать, как их называть.

Второй источник потенциальных клиентов – тематические ресурсы. Они же – порталы. В одной из глав мы уже приводили пример с порталом football.ua. Если вы продаете спортивную одежду или оборудование, то на этом ресурсе есть огромное количество людей, с которыми можно договориться о партнерстве.

Третий источник – блоггеры– те люди, которые пишут и публикуют материалы о том, что относится к вашей нише.

Четвертый источник – онлайн СМИ и электронные журналы.

И пятый источник – различные сообщества в соцсетях, которые объединены темой, близкой к вашей нише.

Как их найти?

В поисковых строках Google, Яндекса или социальной сети вводите слова, выражающие проблему клиентов в вашей нише. Проходите по ссылкам, которые вам показываются, и выстраиваете отношения с хозяевами блогов, администраторами групп соцсетей, пиар-менеджерами порталов.

Как выстраивать отношения?

Разрешите, уважаемые читатели, рассказать вам о некоторых правилах, которые используем мы в своей работе с потенциальными партнерами.

Первое и самое важное правило, которого нужно придерживаться, – считать, что все партнеры ненадежны.Это абсолютно серьезно!

Этот принцип убережет вас от разочарований.

Чаще всего получается так. Вы договариваетесь с владельцем сайта о рекламе вашего ресурса и вашего продукта за определенный процент с продаж, на что потенциальный партнер с радостью соглашается: «Конечно! Давай, я все сделаю: рассылку запущу, баннер повешу, статью напишу, каждый день буду тебе отчет присылать!» Вы, естественно, в восторге: «Какой замечательный партнер – учить ничему не надо, сам знает, что делать!» И ждете.

Ждете день, два, три, неделю. А активности на сайте нового партнера нет!

Вы встречаетесь с ним и спрашиваете: «В чем дело? Мы же договорились…» А он отвечает: «Ты знаешь, оказывается, я в этом месяце уже все свои места другим пообещал. Давай в следующем месяце запартнеримся».

Конечно, не все партнеры, которых вы найдете, окажутся такими. Просто, когда вы найдете ответственного и пунктуального человека, это будет своеобразный джек-пот. А в остальных случаях у вас не будет разочарования, потому что вы заранее знали развитие событий.

Второе правило работы с партнерами – вы должны сами подготовить все рекламные материалы.А именно, написать тексты для рассылок и постов в соцсетях, сделать баннеры и картинки к постам, записать видео– и аудиокасты. То есть свести работу партнеров к комбинации клавиш «Ctrl+C» и «Ctrl+V». Только в этом случае вы можете надеяться, что работа пойдет. Потому что если партнеру нужно будет что-то делать, а еще и не дай бог думать, то будьте уверены, ваша рекламная кампания обречена на провал.

Хотя, с другой стороны, представьте себе, что к вам обратились с предложением прорекламировать какой-нибудь продукт. Например, к нам обращались с просьбой о поддержке. Партнер говорит: «Слушай, найди мой сайт. В Гугле вот это введи, ты перейдешь на мой сайт. Посмотри, что тебе понравится, сделай сам баннер и повесь у себя на сайте». Как вы отреагируете на такое предложение?