Кристина Потупчик - «Запрещённый» Телеграм: путеводитель по самому скандальному интернет-мессенджеру [publisher: SelfPub.ru]

Такие ресурсы можно найти в каталогах (о них будет сказано ниже в этой главе), через Яндекс и Гугл по запросу «телеграм-каналы о [тематика]» или вбив в поиске внутри каналов, которые вы читаете, слова «рекомендую», «ВП», «подборка».

Пусть в ней будут не только начинающие телеграмеры со скромной аудиторией, но и динозавры с десятками тысяч подписчиков. У них бывают скидки на рекламу, а еще некоторые дружелюбные админы репостят новичков просто так, если им понравится контент.

Фиксируйте дату рекомендации и количество людей, которые подписались на вас в течение трех дней после нее. Удачное сотрудничество имеет смысл повторить через несколько месяцев.

Вы лучше всех знаете свой канал, его преимущества и нюансы позиционирования. Многие админы – занятые люди, они будут благодарны вам за эту подводку и с большей вероятностью согласятся на ВП. Хорошая рекомендация помещается в 1–2 предложения, такой пост должен рассказывать о тематике канала, его отличиях от других и причинах добавить ресурс в подписки. Не нужно ставить рекомендующего в неловкое положение, предлагая размещать бесплатно текст с прямыми похвалами.

Обращайтесь к админам вежливо, в удобное (для большинства – с 9 утра до 9 вечера) время. Поздоровайтесь в нейтральном тоне, похвалите их канал (не забудьте предварительно подписаться на него), расскажите о своем и предложите обменяться рекомендациями.

Некоторые админы предпочитают сами сообщать своим читателям о находках, другие просят готовую текстовку; кто-то советует только один канал за раз, кто-то создает подборки, кто-то размещает гостевые посты. Уточните, в какой форме это будет удобно сделать, и меняйте публикацию на аналогичную. Если канал вдесятеро больше вашего, админ может диктовать условия и просить пиарить только себя в обмен на место в подборке, это нормальная практика.

Каталоги – сайты и каналы, рекомендующие другие ресурсы, – не самый мощный инструмент продвижения, но почему бы и нет? Некоторые из них бесплатно пиарят новичков, еще не набравших тысячу подписчиков. Вы ничего не теряете, а приобрести хотя бы несколько десятков читателей на первых порах уже успех.

Tgstat.ru – портал с рейтингом каналов и инструментами аналитики, позволяет бесплатно добавить свой блог в базу и мониторить его динамику по основным показателям (число подписчиков, охват поста, ERR, индекс цитируемости – подробнее об этом читайте в разделе «Измеряем эффективность канала»).

Tlgrm.ru/channels – сайт-каталог с возможностью поиска по названию, тематике и описанию ресурса, также позволяет добавить свой канал бесплатно.

Прежде чем начинать тратить деньги, стоит усвоить два правила.

– Первое: эффективна не дешевая или дорогая, а качественная реклама.

– Второе: если то, что вы публикуете, недостаточно интересно читателям, даже заоблачные рекламные бюджеты не помогут удержать подписчиков.

О критериях качества контента читайте в главе «Как писать (и как не писать) в Телеграм», а сейчас немного цифр.

150 руб. – ориентировочная стоимость участия в подборке, размещенной в канале с аудиторией меньше 1000 подписчиков.

300 руб. – ориентировочная стоимость пиар-поста, посвященного только вашему каналу, на площадке с аудиторией меньше 1000 подписчиков.

0,5–1 руб./подписчик – ориентировочная стоимость пиар-поста в крупном (больше 5 тыс. читателей) канале. Это означает, что, скажем, при аудитории 6 тыс. человек и тарифе 1 руб. рекламная публикация вам обойдется в 6000 руб.

30 % – разброс цен, в пределах которого принято торговаться. Большую скидку реально получить только за оптовый заказ – например, 5 репостов в месяц.

x3 – примерный коэффициент, применяющийся в формуле расчета стоимости рекламы, когда речь идет о крупных политических каналах.

1.Начните продвижение с размещений в мелких каналах (до 5 тыс.). Люди неохотно подписываются на площадки, которые рекомендуют «мастодонты», если заходят к вам и видят аудиторию в пару сотен человек: им становится очевидно, что это оплаченный пост и на самом деле админам успешного гиганта вы безразличны. Напоминаю, что в Телеграме авторы трепетно относятся к своим каналам: некоторые принципиально не размещают рекламу за деньги, чтобы сохранять лояльность читателей, и многие не готовы даже за несколько тысяч рублей советовать то, что не зайдет их аудитории.

2.Начинайте с небольшого бюджета: достаточно 5000 руб. в неделю на первый месяц, чтобы выявить самые эффективные механизмы раскрутки.

3.При выборе рекламных площадок обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на охват среднего поста, показатели ERR и ИЦ. Эти данные можно посмотреть на сервисе Tgstat.ru .

Охват среднего поста – это ориентировочное количество прочтений вашей пиар-публикации. Сложно спрогнозировать, сколько новых подписчиков вы получите, но для рационального распределения рекламных бюджетов полезно полагаться хотя бы на какие-то твердые цифры.

Допустим, средний охват поста в канале А – 10 тыс., а реклама в нем стоит 30 000 руб. Следовательно, цена просмотра – 3 руб., что достаточно дорого, если только это не имиджевое размещение (в канале СМИ, авторитетного эксперта с лояльной целевой аудиторией или единственном крупном ресурсе, релевантном вашей тематике). В канале Б средний охват поста – 5 тыс., но цена – 7500 руб. Значит, здесь один потенциальный просмотр обойдется в 1,5 руб., то есть прогнозируемая эффективность размещения выше, и разумнее, следовательно, выбрать канал Б.

ERR (engagement rate by reach) – уровень вовлеченности аудитории, то есть процент подписчиков, которые действительно читают посты, а не проматывают их. ERR рассчитывается по следующей формуле:

ERR = число просмотров / число подписчиков × ЮО.

ERR меньше 20 % означает одно из двух: либо канал флудит, и его читатели пролистывают большинство материалов, либо админ закупил мертвых подписчиков по дешевке. ERR больше 100 % тоже означает одно из двух: либо автор – одиозная публичная персона, либо посещаемость накручивается. Выбирайте каналы с ERR 30–90 % – не ошибетесь.