Александр Волченков - В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия

Прочитайте главу или половинку, или раздел из этой книги и примените описанное прямо сейчас, здесь, моментально — на родственниках, друзьях, начальниках. Не надо ждать особенных случаев: каждый случай и каждый жизненный момент особенный, и его надо реализовывать сегодня. Завтра будут другие задачи и другие возможности, упустить которые за рутинными делами слишком легко.

Я желаю всем вам удачи. Пусть к вам придёт желание стать лучше, продуктивнее, результативнее, богаче. Я думаю, что эта книга поможет вам в осуществлении самых смелых планов во всём, что так или иначе связано с коллективными мероприятиями.

Александр Шумович. Великолепные мероприятия. Технология и практика event management; Манн, Иванов и Фербер, 2007

Это первая в России книга о технологиях организации деловых мероприятий, написанная практиком. В ней есть все, чтобы вы могли провести мероприятие от А до Я великолепно! Включая примеры документов, расчеты, памятки и прочие важные мелочи, которые могут понадобиться организаторам. Автор, Александр Шумович, в течение 12 лет занимается организацией семинаров и конференций и является основателем и директором компании Eventum, так что к его советам стоит прислушаться.

Эта книга пригодится как тем, кто только начинает, так и тем, у кого есть опыт. Она необходима сотрудникам компаний, которые устраивают мероприятия сами или руководят подрядчиками, и сотрудникам агентств, предлагающих такого рода услуги корпоративным клиентам; она пригодится руководителям и менеджерам по персоналу, маркетингу и PR, а также лицам, интересующимся созданием бизнеса в области event management.

Комментарий Ортоэксперта: Одна из первых российских книг о том, как организовывать и проводить коллективные мероприятия. Если вы каким-то образом задействованы в организации крупных мероприятий, эта книга — идеальный путеводитель. Некоторые вещи важны только для агентств, но большая часть книги будет полезна в работе и рядовому медицинскому представителю, и региональному менеджеру, и даже руководителю маркетинга в продающей медицинской компании.

Джин Желязны. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям; Манн, Иванов и Фербер, 2011

Как наилучшим образом представить ваши идеи с помощью диаграмм? Как привлечь и удержать внимание аудитории?

На страницах этой книги вы найдете все необходимое для этого: практические рекомендации по выбору типа диаграммы (круговая, линейчатая, точечная и т.д.), правила подготовки и использования каждого из них, а также мастер-класс по исправлению неудачных диаграмм.

На протяжении многих лет книга "Говори на языке диаграмм" является настольным пособием для руководителей, консультантов, аналитиков - всех тех, кто хочет научиться четко и лаконично выражать свои мысли и доносить идеи с помощью диаграмм.

Комментарий Ортоэксперта: Поиск идей для презентаций — непростое дело. Это всегда трудно, это всегда муторно. Особенно сложно выразить словами тренды и направления, скомпоновать на доске или на слайде данные. Джин Желязны даёт в книге не только теоретические основы подачи материалов и информации для широкой аудитории. В самом начале разобраны ошибки, наиболее часто встречающиеся при подаче информации в презентации или выступлении. Кроме этого, в книге есть десятки (!) шаблонов, которые можно легко и просто использовать в хорошем выступлении.

Неважно, делаете ли вы квартальный отчёт для своего начальника или разрабатываете презентацию для убеждения врачей, вы должны прочитать эту книгу. Тем, кто ищет сногсшибательные, но простые идее для выражения своих мыслей на слайдах и бумаге, книг нужна без всяких сомнений!

Сергей Бернадский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя;

Манн, Иванов и Фербер, 2012

Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.

Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов и увеличить прибыль. Умение продавать с помощью текста - один из ключевых навыков в современном бизнесе. Прочитав эту книгу и применив советы на практике, вы сможете в этом убедиться.

Комментарий Ортоэксперта: Может показаться, что продающие тексты и коллективное мероприятие живут в разных углах менеджерской Вселенной. На самом деле, это не так. Организация продающего текста и презентации на публичном выступлении очень и очень похожи: те же блоки, те же убеждающие заголовки, те же супер-предложения.

Эта книга — одна из немногих, в которой чётко прописано, как изучать и анализировать целевую аудиторию для получения максимального эффекта от своего появления на сцене.

Перед тем, как сделать своё выступление сногсшибательным и действительно убеждающим, любому медпреду будет полезно поработать с этой небольшой, но очень ёмкой книгой.

Рон Хофф. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести; Независимая фирма "Класс", 2005

Супербестселлер: практичная, четкая, блестящая книга. Анализируется буквально все, что делает презентацию успешной - или провальной. Автор много лет учит американцев проводить успешные: подавать и продавать все что угодно, и в самом лучшем виде. Из книги можно узнать, как это у вас получается и что нужно, чтобы получалось лучше. Вопрос животрепещущий, ибо кто же сегодня не устраивает презентаций? Что касается названия, то это просто расхожий совет насчет того, как не бояться аудитории: мол, представьте себе их всех голыми. Автор этого подхода не разделяет - говорит, отвлекает... Ему виднее.

Комментарий Ортоэксперта: Американские книги в России, с моей точки зрения, не всегда работают так, как этого хотят авторы и издатели. Но тем не менее, когда содержание подобных книг касается ключевых вещей и правил, в западной литературе практически всегда есть, что почитать.

Рон Хофф не то, чтобы открывает прописные истины (хотя от некоторых вещей у опытных выступающих может сложиться такое впечатление). Он рассказывает об огромном количестве мелочей, которые могут как поднять, так и разрушить выступление. Книга хороша ещё и тем, что в ней нет разделения на опытных или новичков — практически все советы подойдут как выступающим впервые, так и ораторам-экспертам.

В общем, ключевые основы с возможностью тонкой настройки «под потребителя». Большинство приёмов у нас в стране всё-таки работает. И это надо использовать на любом выступлении, на любой презентации, перед любой аудиторией, в любых условиях. Благо идеи Рона дают возможность сделать это без особенных усилий.