Игорь Вагин - Трансформация зла. Решение конфликтов внутренних и внешних

Мужчины лгут женщинам, обещая скорую свадьбу, даже если ни на что подобное не рассчитывают. Женщины, в свою очередь, также лгут мужчинам по пятьсот раз на дню. Руководители лгут подчиненным, обещая золотые горы и карьерный рост (хотя это уже скорее манипулятивный обман).

Депутаты, идя на выборы, лгут избирателям с газетных полос и с телеэкрана, прекрасно понимая, что добрую половину своих обещаний они выполнить не смогут физически. Все кругом нас прямо-таки пропитано ложью!

Разумеется, существуют определенные рамки, выходить за которые рискованно. Да и сами люди недовольны необходимостью врать. Большинство признается, что обманывает других регулярно, но лишь потому, что «жизнь заставляет».

Не так давно по телевидению прошла передача, посвященная лжи. Собравшиеся обсуждали: стоит ли говорить любимой девушке, что купленное втридорога платье ей не идет, а макияж совершенно безвкусен? В самом деле, зачем портить милой настроение? Куда важнее как она сама ощущает себя в этом платье и с таким макияжем. Если ей все нравится, зачем ссориться? В конце концов, красота – вещь весьма субъективная.

Участники рассказали еще о нескольких случаях «лжи во спасение». Один врач-психиатр регулярно проводил военную экспертизу будущих новобранцев. И достаточно часто (без всяких взяток!) ставил им диагноз, со службой в армии несовместимый. Он просто видел, что тот или другой юноша для военной службы не создан: и армии от него толку будет чуть, и жизнь ему она поломает. Другая дама, выступая, поведала, что одно время у нее был любовник, от которого она сильно зависела – этот крупный продюсер «двигал» ее в шоу-бизнесе. Однажды, случайно зайдя в ресторан, она увидела его с другой женщиной. Последовал скандал, разрыв. Теперь она считает, что куда разумнее было бы кончить дело миром, ведь она продюсеру все равно продолжала нравиться. А без него ее личные перспективы в шоу-бизнесе оказались весьма туманными, каковыми и остаются по сей день. Третий участник организовал свой бизнес, набрал команду. И хотя дела шли не очень, каждый день вдохновенно врал коллегам, как все замечательно, и как очень скоро все они станут миллионерами. Слыша такие речи, народ начинал работать еще эффективнее, что в немалой степени способствовало успеху. Однако как-то раз этого человека угораздило прийти на работу расстроенным, он со всеми поругался и, недолго думая, сказал правду. Команда приуныла, глаза у людей потухли, и дела с тех пор идут хуже некуда.

В вышеперечисленных случаях ложь скорее несла положительную, чем отрицательную нагрузку. Но нередко в нашем обществе обман используется с далеко не самыми благородными целями.

Великолепным примером «массового обмана» являются расплодившиеся было в России «бизнес-клубы», которые, к счастью, в последнее время начали сходить на нет. Пик их популярности пришелся на эпоху «обвала пирамид»: народ успел познать всю прелесть «МММ», «Чары», «Властилины» и иже с ними, стал умнее и хитрее, но жадность среднестатистического россиянина отнюдь не уменьшилась. Хитрецы-умельцы разработали новый план «сравнительно честного отъема денег», которому позавидовал бы и Остап Бендер.

Стратегия проста: выманить крупную сумму, опираясь на «больные места» и психокомплексы среднего жителя России, используя принципы эффективного убеждения.

Обычно очередной жертве звонит знакомый с магическим вопросом: «Денег заработать хочешь?». После чего в красках расписывает, как вступил в «бизнес-клуб» и теперь при неполной занятости заколачивает по 500 баксов в неделю. «Клуб» набирает новых работников и он, решив подсобить вечно безденежному приятелю, предложил его кандидатуру: «Короче, приходи на презентацию, сам все увидишь»…

Презентация – апофеоз обмана, подготавливается с тонким психологическим расчетом (разумеется, посещение ее – не бесплатно, так что если даже станет скучно, за свои «кровные» клиент высидит до конца). В зале на несколько сотен человек звучит громкая музыка, время от времени прерывающаяся громким скандированием и аплодисментами бывалых «бизнес-клубовцев».

После очередного взрыва энтузиазма на сцену выходит вальяжный дядя в дорогом костюме, с указкой в руках, и начинает популярно объяснять, как и почему все здесь присутствующие вскоре разбогатеют. Не забывают упомянуть, о том, что организация эта – международная и пользуется огромной популярностью.

Далее следуют графики и статистические выкладки, иллюстрирующие путь от «финансового минимума» к «финансовому максимуму». Правда, прежде чем перейти к деталям, ведущий с заговорщицким видом просит народ подписать «соглашение о неразглашении», чтобы ценный секрет, мол, не достался конкурентам.

Схема обогащения очень проста. В самом деле, зачем возиться с реальной продукцией или производством, с непонятными акциями и ценными бумагами, когда можно продавать самый ходовой товар – деньги? Очередной новообращенный «кандидат в бизнесмены» вносит «в дело» кругленькую сумму. Его миссия – привлечь в «бизнес-клуб» еще, как минимум, двух человек (они «уйдут» в «бизнес-структуру» уже бывалого бизнесмена, который привлек самого кандидата).

За каждого «новообращенного» полагается от 500 до 1500 долларов. Далее кандидат сам становится бизнесменом и строит собственную «структуру». В соответствии с мудреной схемой оказывается, что достаточно лично ввести в бизнес шесть человек, и получившаяся таким способом «пирамидка» принесет не меньше 30 000 долларов в месяц.

Как легко догадаться, подобный бизнес в буквальном смысле сделан из воздуха, и на чем держится – неизвестно. Но у обманщиков прекрасно поставлена психологическая обработка приглашенных.

Они давят на психокомплексы: с жадностью уже все ясно, но используется также страх – «Как вы будете кормить семью, если потеряете работу?»), чувство вины – «Если упустите такой великолепный шанс, никогда себе не простите», зависть – «Ваш друг уже менеджер, зарабатывает десять тысяч баксов в месяц. А вы что?», превосходство – «Это реальный шанс сделать карьеру, это престижно!»).

Выступающие не скупятся на яркие прилагательные и приемы скрытого гипноза: «Вы, как умный человек, понимаете…». Широко применяются притчи и «случаи из жизни»: так легче воздействовать на эмоции, обходя барьер логики. Само действо тоже является своеобразным гипнозом, постепенно втягивающим зрителей: перед началом их обычно просят выключить пейджеры и мобильники, и не задавать вопросов – мол, на все ответим в конце. «Положительно» на многих клиентов действует вид «внезапно разбогатевших» знакомых (хитрые менеджеры порой детально продумывают костюм, марку автомобиля и модель сотового, дабы пустить пыль в глаза).