Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей

Тут можно читать онлайн Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Психология, личное, издательство Литагент АСТ, год 2017. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент АСТ
  • Год:
    2017
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-17-099730-5
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Александр Герасимов - НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей краткое содержание

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - описание и краткое содержание, автор Александр Герасимов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Перед вами – практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями, основанными на собственных разработках авторов.
Основой для этой книги стал огромный практический опыт авторов, Михаила Пелехатого, Юрия Чекчурина, Александра Герасимова, – преподавателей Института современного НЛП, самого крупного и известного центра Сообщества НЛП в России.
Эта книга – готовый инструмент для достижения успеха в переговорах. С ее помощью вы узнаете много нового о механизмах воздействия на людей, научитесь работать с эмоциями собеседника и овладеете техникой использования фокусов языка – проще говоря, вырастете как переговорщик.
Все примеры, описанные в книге, реальны – эти ситуации происходили с авторами или их учениками более чем из 10 стран мира.

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей - читать книгу онлайн бесплатно, автор Александр Герасимов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Например: «Потому что это красиво», «Потому что это удобно». То есть большой красный диван без подлокотников для Клиента – это красиво и удобно. Вы выяснили, каков эквивалент красоты и удобства:

Критерий = эквивалент критерия

Красивый диван = красный диван

Удобный диван = = большой диван без подлокотников

Есть осознаваемые цели, а есть неосознаваемые. Если вы научитесь выяснять неосознаваемые цели оппонента, то получите преимущество в переговорах – когда неосознаваемая цель достигается, человек испытывает удовлетворение. Если Клиент будет доволен, он захочет иметь с вами дело снова.

Неосознаваемые цели есть у каждого. У вас тоже они есть. Если ваш оппонент узнает о них, то сможет влиять на вас.

Как узнать бессознательные цели Клиента?

У каждого есть важные критерии (осознаваемые или неосознаваемые), реализация которых напрямую связана с достижением бессознательных целей. Реализация этих критериев делает человека счастливым, они являются частью смысла его жизни.

Например, важный критерий для Клиента – уверенность в своем профессионализме. Если вы скажете Клиенту комплимент по поводу его умений и навыков, то реализуете его неосознаваемую цель.

Всех людей можно условно разделить на 4 группы, у каждой – свой смысл жизни, свои важные критерии. Определите, к какой группе относится Клиент, – реализуете его неосознаваемые цели.

Первая группа. Смысл жизни – похвала, принятие, одобрение

Эти люди ожидают одобрения от других, любят получать похвалу и комплименты. Школьные грамоты за успеваемость, кубки за достижения в спорте, фотография на доске почета – все это ценности для людей первой группы. Такой человек стремится быть лучшим, заметным, хочет сделать что-то уникальное и запоминающееся.

Как узнать: речь людей из первой группы насыщена местоимениями «я», «мне», «мое». Иногда кажется, что такой человек слушает вас только для того, чтобы после начинать говорить о себе, своих успехах, своей уникальности.

Можно: хвалить, а также говорить комплименты. Причем похвала может быть не совсем заслуженной – главное, чтобы она звучала достоверно. Чтобы замотивировать такого человека, пообещайте ему похвалу: «Ты будешь неповторимым, уникальным», «Ты станешь лучшим работником недели».

Нельзя: игнорировать, ставить в один ряд с другими. Если вы скажете, что он – такой же, как и все, вы получите врага на всю жизнь.

Вторая группа. Смысл жизни – удовольствие, наслаждение жизнью

Такие люди живут в постоянном движении, они энергичны, живут здесь и сейчас. Любят удивляться и рисковать, получать новые ощущения и испытывать сильные эмоции (как приятные, так и негативные), азартны.

Как узнать: они любят все уникальное, необычное, неповторимое. Зависимы от адреналина, совершают экстремальные поступки.

Можно: быть энергичным, вызывать сильные эмоции. Если вам удастся «включить» такого человека, дать ему возможность испытать сильные ощущения, то вы ему понравитесь. Чтобы замотивировать, используйте фразы: «Это откроет новые горизонты», «Это будет очень круто», «Таких ощущений ты еще не испытывал».

Нельзя: показывать скуку. Люди из второй группы ненавидят однообразие, печаль. Если им будет скучно, они прекратят коммуникацию.

Третья группа. Смысл жизни – достижение великих целей

У людей из этой группы есть большая мечта, и они делают все для того, чтобы ее осуществить. Окружающие – лишь инструменты для достижения целей. Такой человек может пойти на все ради получения заветного – даже на преступление. Любят сильных соперников, с которыми интересно конкурировать – кто дальше, кто сильнее, кто быстрее.

Как узнать: человек из третьей группы все рассматривает через призму своей великой цели. Если объект способен помочь достичь великой цели, то такой человек обязательно им заинтересуется.

Можно: показывать, насколько решение вашего вопроса поможет человеку в достижении его великой цели. Если он мечтает создать огромную корпорацию, докажите ему, что контракт с вами будет шагом вперед на пути к этой цели.

Нельзя: как правило, людям из третьей группы безразлично или малоинтересно все, что не помогает в достижении их великой цели. Если вы не сможете заинтересовать, то вряд ли выстроите крепкие и плодотворные отношения.

Четвертая группа. Смысл жизни – держать все под контролем, иметь гарантии

Эти люди хотят жить в гармоничном мире, где все работает по определенным системам. Любят контролировать, проверять, убеждаться, что все идет по плану. Хотят, чтобы будущее было предсказуемым.

Как узнать: в телефонном разговоре такие люди часто спрашивают: «Чем занимаешься? Где ты? Что ты делаешь?» Вопросы задают для того, чтобы убедиться – все нормально, все хорошо. Также от них часто можно услышать такие фразы: «Давайте не будем нервничать, давайте договоримся, давайте жить дружно».

Можно: доверять. Если вы скажете человеку, что он профессионал, и дадите ему задание – он справится. Главное – не мешайте.

Нельзя: контролировать, постоянно перепроверять, сомневаться в профессионализме.

Рекомендую потренироваться в определении типа человека в обычной жизни – понаблюдайте за друзьями, знакомыми, соседями.

Старайтесь выбирать разных людей, в том числе и малознакомых – чем быстрее вы будете определять важные критерии человека, тем больше преимуществ в переговорах вы получите.

Доносите свои желания до Клиента

Выяснить, чего хочет Клиент, недостаточно. Вы должны донести свои цели до него, чтобы он мог их понимать и учитывать. Сначала ответьте на семь вопросов.

1. Что именно вы хотите?

2. Достижение этой цели зависит от вас?

3. Ваша цель позитивно сформулирована?

4. Эта цель учитывает интересы всех участников переговоров?

5. Это действительно ваша цель, а не навязанная кем-то?

6. У вас есть ресурсы для достижения этой цели?

7. Какие шаги должны быть первыми в достижении этой цели?

Ответьте на все вопросы и при необходимости откорректируйте свои цели. После этого донесите свои желания до Клиента так, чтобы не было ни намека на двусмысленность, – ваша цель должна трактоваться окружающими именно так, как хотите этого вы.

Некорректная формулировка

– Предлагаю работать над этим проектом вместе и разделить прибыль справедливо. Начнем работу после подписания договора.

Корректная формулировка

– Предлагаю разделить обязательства по проекту на условиях, описанных в пункте договора № 4. Соответственно, прибыль распределим 50/50. Начнем работу в день подписания договора – то есть сегодня.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Александр Герасимов читать все книги автора по порядку

Александр Герасимов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей отзывы


Отзывы читателей о книге НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей, автор: Александр Герасимов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x