Дональд Рамсфелд - Правила Рамсфелда. Как выиграть в бизнесе, политике, войне и жизни

Когда ваш противник совершает ошибки, не останавливайте его на полпути.

Когда «Аль-Каида» на какое-то время получила контроль над некоторыми суннитскими селениями в Западном Ираке, находчивая группа американских солдат и морских пехотинцев изучила отношение суннитских племен к власти со стороны «Аль-Каиды». Вплоть до того момента сунниты упорно, а в ряде случаев яростно сопротивлялись присутствию коалиционных сил в Ираке и избранному иракскому правительству, которое они бойкотировали. Но боевики «Аль-Каиды» установили свою тиранию и грубое господство, а в результате заставили отвернуться от себя многих суннитов. Поэтому наши войска обратились к племенным вождям суннитов и постарались добиться их поддержки. Это привело к тому, что стало известно как «пробуждение суннитов» в 2006 году, что наряду с несколькими другими ключевыми факторами, в том числе растущими масштабами и возможностями сил безопасности Ирака и растущей зрелостью иракского правительства, стало причиной поворота в ходе этой войны. Когда несколько месяцев спустя президент Буш принял смелое решение направить в Ирак еще 30 с лишним тысяч американских войск, «Аль-Каида» оказалась не в состоянии удерживать тот плацдарм, который у нее был до того.

Непростительная ошибка командира состоит в том, что он предполагает, что противник в данной ситуации будет действовать именно таким образом.

В деловом мире изучение ваших конкурентов может привести либо к успеху либо к неудаче, особенно если вы раскроете заранее информацию об их вероятных нововведениях, которые в итоге могут разрушить все ваши усилия. Изучение конкурентов также дает ключ к новым технологиям, которые могут пойти на пользу вашей компании. Когда я был членом совета директоров компании «Сирс Ребак», мы обратили внимание на компанию, предлагавшую набор товаров по более низким ценам. Кое-кто, казалось, совсем не был обеспокоен появлением сравнительно новой, быстро развивающейся компании. Они не видели в этом угрозу уже устоявшейся фирме, которая работает в этой сфере целое столетие. Любая компания, продающая некоторые из товаров, которыми торгует «Сирс Ребак» на этом же рынке, со всей очевидностью могла быть конкурентом. Этим конкурентом оказалась сеть супермаркетов из Арканзаса, называвшаяся «Уол-март».

В сфере автомобильной промышленности японские производители автомобилей годами внимательно изучали опыт их успешных американских партнеров – смотрели, что продается, а что не идет, другими словами, изучали, что хотели бы потребители. Наша автомобильная промышленность отметила рост продаж японских автомобилей в Соединенных Штатах и тем не менее по большей части слишком долго выжидала, чтобы приспособиться к новой ситуации. Результат очевиден для каждого, едущего в автомобиле по улицам и дорогам в сегодняшней Америке. Как сказал Уинстон Черчилль, «не важно, как бы ни был начальник занят проработкой своих собственных идей, подчас надо принимать во внимание и противника».

От боевой задачи зависит характер коалиции.

Коалиция не должна определять характер боевого задания.

Через несколько дней после 11 сентября 2001 года я встречался в своем кабинете в Пентагоне один на один с Бенджамином Нетаньяху, который был в то время бывшим и одновременно будущим премьер-министром Израиля. Мы обсуждали военные и дипломатические усилия, предпринимаемые в свете террористических атак против Америки.

Мы отметили, что Соединенным Штатам понадобится несколько разных коалиций, которые будут нацелены на выполнение ряда различных задач, от борьбы с распространением оружия массового уничтожения до решения проблем пиратства, наступления на «Аль-Каиду» и другие террористические сети или свержения режимов стран, спонсирующих террор. Исторический пример Соединенных Штатов подчеркивал необходимость создания самой большой, по возможности международной коалиции, даже если это и означало разрешение коалиции определять ориентиры для Америки. Пока мы беседовали, стало ясно, что для Америки лучше не быть связанной с какой-то одной крупной коалицией, которая могла бы определять, какие боевые действия представляли бы самый большой интерес для нашей страны.

Было бы глупо полагать, что какая-либо страна согласится с любой операцией, о которой мы решим, что она представляет самый большой интерес для Америки. Такое вряд ли возможно. Вместо этого нам следовало определить общую задачу, затем заняться подбором стран, поддерживающих эту операцию, а не наоборот.

Люди могут быть разделены на три группы: на тех, кто заставляет что-то произойти, на тех, кто наблюдает за тем, что происходит, и на тех, кто задается вопросом о том, что происходит.

Совсем недавно была проведена одна операция, которая началась не совсем благоприятно. Разбился вертолет, ударив стену, огораживающую посадочную площадку размером с почтовую марку. Только опытность пилотов уберегла от жертв. Но поскольку нападение было тщательно спланировано, много раз отрепетировано, были продуманы все вероятные варианты развития ситуации – включая возможное крушение вертолета, – механики были в состоянии быстро приспособиться к новым моментам и обеспечить выполнение стоящей перед ними задачи: убийство высшего лидера «Аль-Каиды» Усамы бен Ладена.

Силы специальных операций (ССО) ВМС США на море, в воздухе и на суше («морские котики»), несомненно, входят в число самых подготовленных воинов в мире. Они являются таковыми потому, что проходят через процесс строгого отбора и систему длительной подготовки. Ежегодно несколько тысяч человек приходят на конкурсный отбор за желанную эмблему «Трезубец», которую «морские котики» гордо носят на своей военной форме. В течение 24 недель абитуриенты-добровольцы занимаются в Учебном центре водолазов-подрывников/«морские котики» (УЦВП/МК) в Коронадо, Калифорния. Они бегают по нескольку километров, неся на своих головах лодки. Они плавают в грохоте прибоя и отрабатывают действия в бассейне с руками, связанными за их спинами. Им не дают спать и подвергают разным невообразимым весьма болезненным и бьющим по психике трудным испытаниям.

Кульминацией их полугодовой подготовки является «адская неделя». Они спят всего четыре часа на протяжении недели. Всю эту «адскую неделю» темп тренировок и испытаний достигает такого накала и напряжения на разрыв, который могут выдержать не все желающие стать «морскими котиками». Те, кто остается, борются с искушением все прекратить и признать поражение. Дрожащих от холода на грани переохлаждения, их испытывают искушением, предлагая теплые одеяла, горячий кофе и обещая согреть, если они откажутся от участия в конкурсе за то, чтобы попасть в отряд «морских котиков». В некоторых классах УЦВП/МК отсеивается до 90 процентов тщательно отобранных новичков [34].