Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски
- Название:НЛП по-русски
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательство ФАИР
- Год:2008
- ISBN:978-5-8183-1230-9
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски краткое содержание
НЛП по-русски - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».
Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.
2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно прислушиваемся к словам , которые человек произносит вам в ответ, и определяем среди них предикаты. Они-то и покажут порядок работы нашего сознания при выполнении той или иной операции.
Для нас достаточно будет заметить один-два первых предиката , так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).
Когда человек вам о чем-то рассказывает , он придерживается определенной последовательности изложения материала (стратегия изложения материала). Дойдя до конца стратегии, то есть высказывания мысли , второе свое умозаключение он начинает излагать по той же схеме и т. д.
Происходит последовательное повторение способа изложения материала:
И этот процесс происходит до тех пор , пока у человека, излагающего материал, не наступит чувство удовлетворения от сказанного:
Т 1➡ O➡ Т 2
В связи с тем, что стратегия изложения информации почти на 98 % совпадает со стратегией получения информации , выявить последовательность шагов работы сознания можно, просто внимательно слушая человека и при этом обращая внимание на предикаты .
Варианты определения индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам)
Рассмотрим два варианта, схематически изобразив соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии.
Вариант 1
Вы услышали автомобильный сигнал, оглянулись, посмотрев на автомобиль, и, мысленно проговорив нелестные слова о водителе, оценили степень опасности и бросились бежать с проезжей части.
А теперь изобразим эту ситуацию в виде схемы:
Вариант 2
Вы долго смотрели на витрину магазина, выбирая товар. При этом вы мысленно анализировали увиденное. По прошествии некоторого времени, не найдя ничего подходящего, вы прерываете это занятие и идете дальше по своим делам.
Схема:
Определение индивидуальной стратегии по предикатам при последовательном повторении способа изложения материала
Человек, излагая информацию, несколько раз «прокручивает» ее по своей стратегии. Поэтому, если внимательно прислушаться к его речи, в ней можно без труда заметить предикаты и по ним определить его стратегию.
Стратегия изложения информации на 80 % совпадает со стратегией выбора.
Пример
Человек рассказывает о том, как он добирался до работы:
«Я вышел еще засветло. Стояла такая тишина. Надо идти, а я еще с удовольствием поспал бы.
Смотрю , подъехал автобус, его двери с шумом открылись прямо передо мной. Я зашел, удобно расположился на сиденье и задремал.
Только начал видеть сон, как раздался голос кондуктора: “Кто не оплатил проезд?” Я был так раздосадован тем, что меня потревожили!»
Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:
Способы замедления выявления стратегии по предикатам
Человек не всегда после вопроса «КАК?» проговаривает необходимое количество предикатов для определения стратегии, а иногда и вовсе их не произносит.
В этих случаях необходимо делать следующее:
• Задайте вопрос « КАК?». Человек, отвечая, может не произнести ни одного специфического слова (предиката) или вы их не заметите.
• Вспомните, что стратегия (последовательность действий обработки информации нашим сознанием) состоит из трех этапов:
1) получение информации,
2) переработка информации,
3) выработка отношения к информации.
• Начинайте с помощью наводящих вопросов выделять последовательность этапов стратегии. Например:
«Что вы делаете сначала? А потом? Что происходит затем?» и т. д.
«Что вы делаете в первую очередь? А во вторую? А после?» и т. д.
«С чего вы начали? А чем продолжили? Что было далее?» и т. д.
• В ответах человека на эти или им подобные вопросы начинайте выделять предикаты , которые соответствуют определенным этапам стратегии.
Пример
Вам необходимо узнать стратегию принятия решения по понижению громкости звука аудиоаппаратуры своего знакомого, который любит слушать громкую музыку, тем самым мешая соседям, к числу которых вы относитесь.
Находясь у него в гостях, вы подошли к работающей аудиоаппаратуре и прибавили громкость.
Недовольный этим, хозяин вернул громкость звучания в прежнее состояние.
Нам в этой ситуации необходимо понять, как «работали мозги» меломана в момент принятия такого важного для жителей нашего и соседних подъездов решения.
Начинаем вести с ним разговор, используя приемы выявления и замедления выделения шагов стратегии.
– Зачем ты сделал тише музыку?
– Потому что громко.
– Какты это понял?
– Что?
– Первое, сначалана что ты обратил внимание?
– Что громко.
– Да нет, какты узнал, что громко? На что ты сначалаобратил внимание?
– А ты разве не слышал,как громко заиграла музыка?
– Так, заиграламузыка… Затем?
Шрифт:
Интервал:
Закладка: