Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски

– Что «затем»?

– Заиграла,а дальше?

– Ну что, теперь нужно обсуждать,что громко, а что нет?

В его ответах нам удалось определить первые два этапа , этого достаточно, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Иными словами, человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).

Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:

Как использовать выявленную формулу стратегии для достижения результата, вы узнаете далее.

1. Для того чтобы выявить стратегию по движению рук , в первую очередь необходимо задать человеку вопрос: КАК он делает ту или иную операцию?

Например: « КАКвы делаете выбор того или иного продукта?», « КАКвы запоминаете информацию?», « КАКвы собираетесь принимать это решение!».

Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.

2. После того как мы задали человеку вопрос « КАК?», внимательно наблюдаем за жестикуляцией его рук при ответе. Они-то и покажут порядок работы его сознания при выполнении той или иной операции.

Для нас достаточно будет заметить первые одно-два движения , так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Схема движения рук (жестикуляция)

(Человек обращен к вам лицом)

• Если руки вашего собеседника начали перемещаться вверх , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает зрительные сигналы (V).

• Если его руки двинулись влево или вправо по горизонтали либо собеседник находится в позе саксофониста , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает звуковые сигналы (A).

• Если руки двинулись вниз , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает кинестетические сигналы (К).

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения рук и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.

Вариант 1

Человек сначала что-то увидел (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек увидел в магазине какую-то вещь (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии ), что неплохо было бы ее приобрести (третий этап стратегии ), и купил ее (EXIT).

Вариант 2

Человек сначала что-то услышал (первый этап стратегии ), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек услышал гром (первый этап стратегии ), про себя проговорил вероятность попадания в себя молнии (второй этап стратегии) и быстрее (третий этап стратегии) пошел домой (EXIT).

1. Визуальной системе (V) соответствуют:

• быстрый, прерывистый темп речи,

• частое дыхание.

2. Аудиальной системе (А) соответствуют:

• размеренная, неторопливая речь,

• спокойное равномерное дыхание.

3. Кинестетической системе (К) соответствуют:

• медленный темп речи, с придыханиями и паузами,

• глубокое, медленное дыхание, возможны паузы.

Особенности

Скорость нашего дыхания соответствует скорости нашего мышления . Поэтому, когда встречаются люди с разными ведущими системами восприятия информации, может произойти нестыковка , связанная со скоростью мышления.

«Кинестетик» будет воспринимать «визуалиста» и «аудиалиста » как тараторок , не вникающих в суть вопроса, принимающих поспешные решения и делающих поверхностные выводы.

«Визуалист» будет воспринимать «кинестетика» как заторможенного человека, не способного быстро реагировать на смену обстановки , у которого «не хватает ума сразу понять такие простые, элементарные вещи».

«Аудиалиста» он будет воспринимать как зануду , который только и делает, что непрерывно о чем-то болтает. Под этот монотонный звук можно только спать. Не говорить надо, а делом заниматься.

«Аудиалист» будет воспринимать «визуалиста» как человека, который толком не может выразиться , но если над этим немного поработать, то можно через некоторое время чему-то научиться. Одним словом – повнимательнее надо быть к словам и следить за ними.

«Кинестетика» он будет воспринимать как немного заторможенного человека. Просто иногда приходится несколько раз повторять… Впрочем, говорить – это же так здорово.

Подчеркну: мы с вами рассматривали реакцию людей, совершенно одинаково владеющих информацией .

Чтобы избежать непродуктивного общения , надо, учитывая разницу в восприятии информации разными людьми, правильно это восприятие определить.