Ричард Боллс - Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

III. Об интервьюерах: как только вы определите, какая организация вас интересует, необходимо найти человека, способного принять вас на работу, и использовать «посредников» (людей, которые знают и вас, и организацию), дабы те представили вас этому человеку. Ищите посредников на таких сайтах, как LinkedIn.com . ( См. шестую главу.)

IV. Прежде чем идти на собеседование, как следует изучите организацию – с помощью информационных бесед ( см. шестую главу) и интернета; таким образом вы сможете узнать как можно больше об организации. Если в вашем городе есть публичная библиотека, то обратитесь за сведениями и в нее.

V. Далее, подготовьте собственный план собеседования, включив в него вопросы и уточнения, которые позволят определить, правда ли вам подходит потенциальное место работы. Настолько серьезный подход к делу всегда впечатляет работодателей.

VI. Если вы назначили встречу сами, попросите уделить вам всего лишь девятнадцать минут. Обязательно сдержите данное слово. Следите за временем.

VII. Отвечая на вопросы работодателя, говорите не меньше, чем двадцать секунд, и не дольше, чем две минуты. Будьте кратки. Не выдавайте своего волнения излишней болтовней.

VIII. Не ведите себя как «попрошайка» – будьте скромным «ресурсом», способным работать в данной организации эффективнее любого, кто прежде занимал эту должность.

IX. В финале собеседования спросите о работе следующее: «Готовы ли вы предложить мне эту должность после нашего разговора?» О зарплате следует говорить только в том случае, если вас открыто согласились принять; обсуждать данный вопрос прежде нет смысла.

X. Обязательно напишите благодарственное письмо вечером после собеседования и отправьте его почтой не позднее утра следующего дня. Классическое бумажное письмо должно стать дополнением к электронному. Сегодня кандидаты чаще всего отправляют только электронную версию письма. Если вы отправите еще и бумажную, то выделитесь среди конкурентов.

Зарплата.

Ее необходимо обсудить до того, как вы окончательно согласитесь на предложение о работе. И, естественно, после того, как вам сделали это предложение.

Надеюсь, этот момент вы уже усвоили. Я помню свой разговор с запыхавшейся выпускницей старшей школы, которая ликовала по поводу того, что ее приняли на первую в жизни работу. «Сколько же они будут тебе платить?» – спросил я. Девушка ошарашенно взглянула на меня. «Не знаю, – ответила она, – я даже не спросила. Полагаю, зарплата должна быть неплохой». Да ну!

Каково же было ее разочарование, когда ее впервые рассчитали. Сумма оказалась настолько разочаровывающей, что девушка не могла поверить своим глазам. И так, на собственном болезненном опыте, она познала то, что должны усвоить и вы: прежде чем принимать предложение о работе, всегда узнавайте размер зарплаты.

Да, так и сделайте: сначала задайте вопрос, а потом устройте переговоры.

Однако слово «переговоры» у многих вызывает страх. Многие к ним просто не готовы.

Что ж, успокойтесь; на самом деле все не так уж и сложно.

И пусть этому вопросу можно посвятить – и посвящены – целые книги, существует всего лишь шесть основных секретов, которые следует держать в голове во время переговоров.

Ни за что не обсуждайте зарплату до тех пор, пока собеседования не подойдут к своему завершению и работодатель не скажет, что определенно желает нанять вас

Трудно определить, когда собеседования «подходят к завершению». Это тот этап, на котором работодатель говорит или думает: «Нам нужен этот человек!»

Возможно, это произойдет в конце первого (и, соответственно, последнего) собеседования. Возможно, вас ждет целая серия собеседований, да еще и с разными представителями одной и той же организации или даже сразу с целой их группой.

Однако если все проходит в вашу пользу и после первого, второго, пятого и десятого собеседования место вам все равно не разонравилось, а работодатель все больше проникается к вам симпатией, вы наверняка вскоре получите предложение о работе. После этого, и ни в коем случае не раньше, необходимо решить вопрос, который неизбежно всплывает в разуме любого работодателя: как дорого мне обойдется этот сотрудник?

А в вашей голове тем временем будет вопрос: сколько мне заплатят за мою работу?

Если работодатель поднимет тему заработной платы слишком рано – скажем, примерно в начале собеседования спросит (невинным тоном): «Какую зарплату вы ожидаете?» – вам следует иметь три вызубренных ответа наготове.

Ответ № 1:Если работодатель кажется вам доброжелательным, то лучшим и наиболее вежливым ответом будет: «Обсуждать зарплату стоит только после того, как вы согласитесь принять меня, а я пойму, что смогу быть полезен для организации».

В большинстве случаев подобный ответ срабатывает. Однако бывает так, что он не производит должного впечатления. Тогда вам нужен…

Ответ № 2:Возможно, вам предстоит встреча с работодателем, который уже в первые две минуты собеседования потребует от вас ответа на вопрос об ожидаемой заработной плате. Это плохой знак, особенно после 2008 года, поскольку работодатели имеют возможность привередничать: по их представлениям, вокруг целая куча кандидатов на должность и они способны найти замену кому угодно.

Тогда вам следует прибегнуть к запасному варианту: «Я бы с радостью ответил на ваш вопрос, но не могли бы вы для начала описать, какие обязанности подразумевает обсуждаемая должность?»

В большинстве случаев такой ответ срабатывает как надо. Но что, если и он не поможет?

Тогда вам нужно вспомнить…

Ответ № 3:Работодатель уже теряет терпение: «Да ладно вам, не прикидывайтесь. Просто назовите сумму». Ладно, раз вы настаиваете… Придется говорить начистоту. Однако необязательно упоминать конкретное число; вместо этого обозначьте диапазон.

Например: «Я ожидаю ежегодную зарплату около 35–45 тысяч долларов». Если и этот ответ не удовлетворит работодателя, тогда вы явно беседуете с тем, кто не приемлет диапазоны. По их мнению, конец диапазона должен совпадать с его началом. Вести переговоры с такими людьми бесполезно [94] Кое-кто рассказывал мне, что его собеседования всегда начинались с вопроса о зарплате и, вне зависимости от ответа, им же и заканчивались. Оказалось, что этот человек каждый раз участвовал в телефонных собеседованиях. И у него никак не выходило найти работу. Однако на очном собеседовании все было иначе. .