Ричард Боллс - Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

Или, если вы не знаете, с кем именно поговорить, заполните заявление о приеме на работу и поговорите с работником отдела кадров об имеющихся у них вакансиях (или о тех, которые могут появиться в будущем) – после чего вполне естественно будет задать вопрос о предположительной зарплате. И, получив все нужные сведения в неинтересном вам месте, возвращайтесь в ту организацию, которая вам нужна, и подайте заявление.

Вы все еще не знаете точной суммы, которую вам могут заплатить, однако у вас есть представление о зарплате, которую предлагают конкуренты этой компании, – а она обычно близка к той сумме, что вы можете запросить.

Третий пример : офис с единственным сотрудником (естественно, кроме начальника), работающим, скажем, секретарем. В таких случаях полезную информацию об оплате труда часто можно найти, внимательно изучая раздел объявлений в местной газете в течение одной-двух недель – если, конечно, в вашем городе все еще водятся такие газеты! В большинстве из них не будет упоминаться зарплата, однако некоторые могут предоставить нужные сведения.

Среди тех, что дают сведения о зарплате, отметьте те, которые предлагают самую низкую оплату – и самую высокую, после чего посмотрите, есть ли объективные причины для подобной разницы. Любопытно, сколько всего вы сможете узнать о зарплате секретаря благодаря подобному подходу. Мне вот и так все известно, потому что я сам когда-то, давным-давно, работал секретарем.

Вы сможете узнать много интересного, просто разговаривая с людьми. Однако есть и другой способ найти необходимые сведения (если вы безработны и у вас есть свободное время), а именно – найти хорошее агентство по временному трудоустройству и поработать в различных организациях: чем больше, тем лучше.

Если вы работаете в нужной организации, получить сведения по поводу оплаты труда будет довольно просто. (Узнайте, сколько организация платит самому агентству, а не вам – после того, как вычтет «долю».)

Если вы работаете в организации временно и всех устраиваете, то вам удастся выяснить много интересного, включая размер предположительной зарплаты.

Выясните, о каком диапазоне скорее всего думает работодатель, и в связи с этим определите свой

Хорошо, я признаю, что такой подход сложноват и вам, возможно, просто не хватит терпения на столь тщательное исследование. Но вы имеете право по крайней мере знать, в чем он состоит. На всякий случай.

Для начала необходимо определить цель.

Благодаря своему исследованию вы должны выяснить не просто сумму возможной зарплаты. Нам необходим диапазон – промежуток между минимальной и максимальной суммой, которую способен предложить работодатель.

Если в организации работает более пяти сотрудников, вычислить этот диапазон будет просто. Он должен начинаться с суммы, которая превышает зарплату нижестоящего сотрудника, и заканчиваться той, которая недотягивает до зарплаты вышестоящего.

Например:

Есть лишь одна малюсенькая проблема: как выяснить, сколько получают сотрудники, расположенные выше и ниже интересующей вас должности? Что ж, первым делом необходимо выяснить их имена или названия тех должностей, что они занимают.

Если вы попытаете счастья в небольшой организации (до пятидесяти сотрудников), то добыть эти сведения, скорее всего, будет просто. Об этом наверняка можно узнать у любого (и даже бывшего) сотрудника, если наладить с ним связь через «посредника» – человека, который знает и вас, и организацию.

Скорее всего, вы и так будете иметь дело с небольшими организациями, поскольку именно они создают до двух третей всех новых рабочих мест.

Другое дело, если вы желаете получить должность в организации покрупнее. Тогда придется вновь воспользоваться самой надежной мерой, а именно – обратиться ко всем знакомым (семье, друзьям, родственникам, коллегам по цеху или братьям по духу) и спросить, не встречали ли они людей, способных рассказать об интересующей вас организации – и, соответственно, о зарплате ее сотрудников.

LinkedIn станет незаменимым подспорьем в поиске таких людей. Если вы все еще не зарегистрированы на этом сайте, поспешите [97] www.LinkedIn.com/reg/join. .

Возможно, вы без труда найдете ответ на свой вопрос. Возможно, с трудом: есть вероятность, что по нужной вам организации не получится найти совсем ничего. (Все нынешние сотрудники придерживаются политики конфиденциальности, а бывших организация ссылает в Сибирь.)

В таком случае добудьте сведения о ближайшем конкуренте в том же населенном пункте. Например, допустим, что вы пытаетесь узнать, сколько зарабатывает менеджер в банке «Икс», однако выяснить хоть что-то через сам банк невозможно. Тогда вы обращаетесь в банк «Игрек» – в надежде, что он не настолько ревностно хранит нужную вам информацию. Если так и есть, то, допустив, что оба банка примерно одинаково платят своим сотрудникам, вы сможете применить данные, полученных в банке «Игрек», к банку «Икс».

Примечание: добывая сведения о зарплате, помните, что в большинстве правительственных учреждений существуют должности государственной службы, аналогичные должностям в частных компаниях – а сведения о должностных обязанностях и оплате труда сотрудников правительственных учреждений всегда находятся в публичном доступе.

Отправьтесь в ближайшее городское, районное, областное, региональное или федеральное управление, найдите инструкцию для должности, которая больше всех похожа на нужную вам, и спросите, какова минимальная оплата труда такого сотрудника.

После того, как вам удастся добыть необходимые сведения, придется немного посчитать.

Допустим, вы предполагаете, что работодатель может заплатить сотруднику на интересующей вас должности 36 500—47 200 долларов. Теперь, перед собеседованием (где бы оно ни проходило) вам нужно определить тот диапазон, который будете «выторговывать» вы – как только ваш разговор дойдет до соответствующего этапа. Диапазон удобен тем, что он как бы «цепляется» за тот максимум, который готов заплатить работодатель, и тянется вверх.

Данный принцип можно представить в виде схемы:

То есть если работодатель называет число (возможно, приближенное к его собственному минимуму – то есть 36 500 долларам), вы должны быть готовы с ответом в духе: «Конечно, я понимаю, что в наше время организациям приходится нелегко, однако я уверен, что моя продуктивность стоит зарплаты…»