Ричард Боллс - Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

После чего вы называете свой диапазон, который начинается чуть ниже максимума работодателя и тянется вверх, – от 47 000 до 58 000 долларов».

Переговоры пройдут легче, если вы убедите работодателя в том, что способны приносить прибыль и экономить бюджет – то есть заслуживаете ту зарплату, которую просите. Даже если работодатель согласится на ваш минимум, он уже будет выплачивать вам едва ли не максимальную сумму, которую может себе позволить.

И именно в этом хитрость вашего диапазона. Да, чтобы его назвать, нужна смелость. Да, придется потрудиться, чтобы его высчитать. Однако вы точно с этим справитесь. Вы достаточно умны, чтобы склонить переговоры в свою пользу.

Но что, если после всех мучений вы так ничего и не добьетесь? По крайней мере, в этой организации? Что, если работодатель не согласен поднимать зарплату выше определенного порога, который располагается ниже вашего минимума, – а вы тем временем не желаете получать настолько мало?

Даниэль Поро, швейцарский специалист по трудоустройству, предлагает следующее решение: если работать в этой организации – мечта всей вашей жизни, однако она не может предоставить вам достойную или даже минимально необходимую зарплату, попробуйте устроиться туда на неполную ставку.

Если вам нужно, скажем, 50 000 долларов в год (и вы уверены, что заслуживаете такой зарплаты), а работодатель не может предложить больше 30 000, то попроситесь работать у него три дня в неделю (30/50 = 3/5 от пятидневной рабочей недели). Тогда в оставшиеся два дня вы сможете занять себя в другом месте. И я ведь верно понимаю, что за три дня в организации вы будете добиваться невероятных высот, так что работодатель ни капли не пожалеет о заключенной с вами сделке?

Верно закончите переговоры. Не оставляйте вопрос «висеть в воздухе»

Нельзя обсуждать переговоры, не обсудив еще кое-что. А именно – соцпакет (если вы не намерены независимо работать по контракту). Он может включать в себя оплату страхования, больничных, отпусков, отчисления в пенсионный фонд – что прибавляет к общим затратам на вас еще 15–28 %. Например, если сотрудник получает 3000 долларов в неделю, то оплата соцпакета составляет дополнительные 450–840 долларов за тот же период.

Поэтому прежде, чем пойти на собеседование, вы должны решить, какие составляющие соцпакета для вас особенно важны [98] Чаще всего это: Компенсация мобильной связи; ДМС; Предоставление служебного авто; Компенсация проезда; Компенсация ГСМ; Компенсация питания; Компенсация занятий спортом. ( Прим. ред .) . После чего, обсудив основную зарплату, задать вопрос по его поводу. Если вы обдумаете все заранее, то уже будете знать, что для вас важнее всего и за что вы готовы побороться.

А когда все завершится (когда вы обсудите свои должностные обязанности; поймете, что вы подходите организации, а организация подходит вам; обсудите зарплату и, наконец, соцпакет), вам необходимо получить краткое изложение всех условий в письменном виде . Поверьте мне, это важно. Необходимо написать или распечатать все условия – и обязательно поставить подпись .

Многие директора, к сожалению, «забывают», что именно они говорили во время собеседования, и даже отрицают сказанное. Такого не должно быть, однако так бывает. Порой работодатель действительно может забыть о сказанном.

В других же случаях он, естественно, прикидывается. Или прикинуться может новый начальник, который знать не знает о любых негласных обещаниях, данных тогда, когда вас только приняли. Он может ответить: «Не знаю, при каких обстоятельствах вам такое пообещали, однако это было явное превышение полномочий, которое впредь ни за что не повторится».

Повторяю: просите дублировать все условия в письменной форме. И подписывать их.

Такой документ называется письменным соглашением – или трудовым контрактом. Если вы имеете дело с мелким работодателем (под началом которого до десяти сотрудников), он может даже не знать, как именно его составлять.

Просто введите в поисковик «письменное соглашение между работодателем и сотрудником» и воспользуйтесь одним из найденных шаблонов. Мне особенно нравится шаблон с сайта Inc.com. Соглашение можете составить как вы, так и работодатель. После чего последний должен его подписать.

Вы имеете полное право просить об этом. Если же вам откажут – это повод насторожиться .

Помните: поиск работы в некоторой степени зависит от удачи. Однако если вам немного повезет, если вы как следует потрудитесь и проявите должную решимость, то моя книга наверняка вам поможет.

Я знаю, о чем вы сейчас думаете. Если вам назначили собеседование (или собеседования), а потом не приняли на работу, то дело точно в каком-то ограничении ( скрытом или очевидном ).

Возможно, вы знали о его наличии еще до того, как отправиться на собеседование. ( Вы ведь открыли эту главу, едва прочитав содержание, не так ли? )

Вы думаете: мне отказали (или откажут ), потому что:

• у меня есть физические недостатки;

• умственные недостатки;

• нет полного общего образования;

• высшего образования;

• я едва выпустился;

• я выпустился еще два года назад, а до сих пор не нашел работу;

• я выпустился слишком давно;

• я слишком красив;

• я слишком некрасив;

• я слишком толстый;

• я слишком худой;

• я слишком старый;

• я слишком молодой;

• мне скоро выходить на пенсию;

• у меня был опыт работы в одной-единственной организации;

• я то и дело менял работу;

• я слишком давно не искал работу;

• я слишком давно ищу работу;

• я слишком неопытный;

• у меня есть судимость;

• мне приходилось посещать психиатра;

• я недостаточно образован и квалифицирован;

• я слишком образован и квалифицирован;

• я другой национальности;

• я другой расы;

• я из другой страны;

• я слишком неграмотно разговариваю;

• говорю с сильным акцентом;

• мои умения слишком узконаправленные;

• мои умения слишком общие;

• я прежде был священником;

• я прежде был военным;

• я слишком напористый;

• я слишком робкий;

• прежде я работал только на добровольной основе;

• прежде я работал только в небольших организациях;