Александр Бурьяк - Технология карьеры

Жизнь — это расходование отпущенных тебе ресурсов, в том числе ресурса интеллектуального. Утилитарный управленческий подход к этому ресурсу позволяет жить лучше и достигать большего.

— Максим Тирский («Надо ли предпочитать кинический образ жизни?», 6):

«Удача — дело случая, а не результат мудрости или искусства.»

— Овидий:

Gutta cavat lapidem. «Капля долбит камень.»

— Сенека:

Etiam post malum segetem serendum.

«И после плохого урожая надо сеять.»

— Melius non incipient, quam desinent.

«Лучше не начинать, чем остановиться на полпути.»

— Мишель Монтень:

«Я нахожу, что наиболее высокого положения достигают обычно не слишком способные и что судьба осыпает своими дарами отнюдь не самых достойных.» («Опыты», кн. I, гл. XXVI)

«Я готов утверждать, что подобно тому, как растения чахнут от чрезмерного обилия влаги, а светильники — от обилия масла, так и ум человеческий при чрезмерных занятиях и обилии знаний, загроможденный и подавленный их чрезмерным разнообразием, теряет способность разбираться в этом нагромождении и под бременем непосильного груза сгибается и увядает.» («Опыты», кн. I, гл. XXV)

— Франсуа де Ларошфуко («Максимы»):

«Достойно вести себя, когда судьба благоприятствует, труднее, чем когда она враждебна.» (25)

«Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому.» (41)

«Люди, верящие в свои достоинства, считают долгом быть несчастными, дабы убедить таким образом и других и себя в том, что судьба еще не воздала им по заслугам.» (50)

«Старики потому так любят давать хорошие советы, что уже не способны подавать дурные примеры.» (93)

«В людях не так смешны те качества, которыми они обладают, как те, на которые они претендуют.» (134)

«Мало обладать выдающимися качествами, надо еще уметь ими пользоваться.» (159)

«Порою из дурных качеств складываются великие таланты.» (468)

— Жан де Лабрюйер («Характеры»):

«То, как распределены богатство, деньги, высокое положение и другие блага, которые предоставил нам Господь, и то, какому сорту людей они чаще всего достаются, ясно показывает, насколько ничтожными считает Творец все эти преимущества.»

«К высокому положению ведут два пути: протоптанная прямая дорога и окольная тропа в обход, которая гораздо короче.»

«Раб зависит только от своего господина, честолюбец — от всех, кто способен помочь его возвышению.»

— Томас Гоббс («О гражданине»):

«Природа каждому дала право на все.»

— Артур Шопенгауэр («Афоризмы житейской мудрости», гл. 4):

«Скромность — это прекрасное подспорье для болванов; она заставляет человека говорить про себя, что и он такой же болван, как и другие; в результате выходит, что на свете существуют одни лишь болваны.»

— Карл Поппер («Открытое общество»):

«Я вообще не считаю, что успех что-либо доказывает или что история может выступать в роли судьи.»

Если вы не можете запросто добиться от некоторого человека нужных вам поступков, задумайтесь о средствах, которые надо для этого использовать.

Есть следующие способы вызвать требуемое действие другого человека:

убедить его в том, что это действие будет для него полезным;

стать его другом;

стать его врагом и создать видимость, что требуемое действие для вас как раз нежелательно;

заставить;

прибегнуть к помощи подставных лиц;

оказать гипнотическое воздействие.

(Написано не без влияния знаменитой книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и влиять на людей, выступая публично», но отчасти в качестве возражения ей.)

Чтобы понравиться собеседнику, делайте следующее:

1. Ведите разговор в том режиме, какой удобнее собеседнику. К примеру, если он торопится, не затрагивайте темы, которая, требует обмена пространными репликами.

2. Внимательно слушайте все, что говорит собеседник. Не противоречьте ему, если он сам не стремится выслушать возможные возражения. Если возражать необходимо по обстоятельствам дела или для очистки совести, делайте это мягко, с сожалением и подслащая пилюлю.

3. Искренне интересуйтесь им.

4. Давайте ему понять, что помните о его обстоятельствах, достижениях и заботах.

5. Время от времени улыбайтесь ему в уместные моменты.

6. Обращайтесь по имени. Людям, как правило, приятно слышать свое имя (в позитивном контексте, конечно).

7. Говорите о том, что интересно собеседнику.

8. Внушайте собеседнику его значимость.

9. Не просите собеседника ни о чем, кроме того, что он сам вызывается с удовольствием сделать. Помните, что некоторые предложения услуг делаются из вежливости и с надеждой на отказ.

10. Неназойливо предложите собеседнику какую-нибудь небольшую помощь (если можно надеяться, что он откажется или, по крайней мере, не слишком вас загрузит).

У правил бывают исключения. К примеру, человеку может не нравиться его имя (если оно не соответствует тому образу, который он для себя выбрал). Или случается, что индивидуум, отстаивающий некоторую точку зрения, втайне был бы рад поменять ее и хочет, чтобы его кто-нибудь разубедил. В этом случае чтобы завоевать его расположение надо вовсе не поддакивать ему, а наоборот, горячо возражать. Б. Грасиан «Карманный оракул» (аф. 233): «Стремясь расположить, иные только раздражают, ибо не разобрались в нраве. Что одному лестно, для другого бесчестно: и думал оказать услугу, а нанес обиду.»

Некоторые замечания о способах завоевания симпатий есть у Аристотеля («Риторика», кн. II, гл. IV):

«Любим мы также людей, враждебно относящихся к тем, кому мы враги, и ненавидящих тех, кого мы ненавидим, и ненавидимых теми, кому ненавистны мы сами.»

«Любим мы также людей, готовых оказать помощь в отношении денег или в отношении безопасности; поэтому таким уважением пользуются люди щедрые, мужественные и справедливые …»

«Любим мы также подобных нам и тех, кто занимается тем же, чем мы, если только эти люди не досаждают нам и не добывают себе пропитание тем же, чем мы …»

«Любим мы и тех, кто не притворяется перед нами …»

Чтобы понравиться собеседнику, можно спросить у него небольшого совета в какой-нибудь области, в которой он считает себя компетентным и не прочь блеснуть. Можно также пожаловаться на какой-нибудь свой недостаток, которым собеседник заведомо не обладает.

Как правило, человек придумывает себе некоторые достоинства — чтобы не быть слишком плохим в собственных глазах. Хороший способ сделать ему приятное — благожелательно отозваться именно об этих его качествах.