Александр Бурьяк - Технология карьеры

В программу можно вставлять любую правдоподобную чепуху, поскольку в дальнейшем будет очень несложно оправдать ее невыполнение: «Во-первых, сказалось тяжелое наследие предшественников. Во-вторых, все вокруг только и делали, что мешали. В-третьих, изменились обстоятельства. В-четвертых, было отпущено слишком мало времени.» И т. п. Оправдать можно что угодно — лишь бы предоставили возможность оправдываться.

Если политик честно говорит: «Хорошего решения нет, и надо выбирать между плохим и очень плохим», разумные люди похвалят его за этот шаг, но при голосовании его скорее всего обойдет тот, кто пообещает народу какое-нибудь чудо.

В программе рекомендуется опираться на устойчивые образы массового сознания. Вот области, в которых следует искать аргументы:

традиции страны;

заграничный опыт;

научные данные;

здравый смысл;

религия;

философия;

история;

недавние политические события.

Некоторые политические идеи подхватывают все или почти все партии. В результате эти идеи перестают быть отличительным признаком какого-либо движения, а также частично теряют силу воздействия. Не упомянуть этих идей в программе рискованно, а упомянуть — значит, поубавить ей эффективности. Выход: попытаться модифицировать идеи, а также найти им броское словесное оформление.

Чтобы облегчить будущие маневры, лучше не занимать крайней позиции ни в каком вопросе (это вовсе не исключает пафоса). Утверждая какую-нибудь крайность, примешивайте к ней сразу чуть-чуть ее противоположности. В дальнейшем вы при необходимости безболезненно измените свою точку зрения, постепенно расширяя этот противоположный компонент.

Тактика увещевания избирателей определяется выбранной «социальной базой»:

1. Интеллигенцию надо убеждать, привлекать своим «культурным уровнем».

2. Пролетариев следует покорять волей к победе и простыми радикальными лозунгами.

3. Крестьяне уважают стабильность, «сильную руку», внимание к агропромышленному сектору.

4. Богатые боятся преступности, налогов, политических беспорядков.

5. Бедные боятся роста цен, безработицы, эпидемий, нехватки продуктов питания, плохой работы транспорта.

Если вы решили использовать запугивание масс разными опасностями, надо учитывать, что постоянная или медленно нарастающая угроза становится привычной и мало влияет на поведение людей. Надо выискивать новые опасности или же на некоторое время прекращать разговоры о старых.

Приоритеты ценностей у большинства людей распределяются примерно так:

сохранение жизни;

обеспечение основных потребностей (в еде, тепле и пр.);

принадлежность сильной, сплоченной, защищенной группе;

стремление к превосходству над окружающими;

свобода, власть.

Таким образом, запугивать избирателей угрозами их жизни гораздо выгоднее, чем прельщать свободами. Но, конечно, запугивание какой-нибудь опасностью окажется неэффективным, если основная масса не хочет сознавать ее и ищет положительных эмоций.

В программе лучше выдавать готовые решения, а не формулировать проблемы. При этом надо — на манер религиозных проповедников — о том, в чем собираетесь убедить, говорить как об уже принятом слушателями или читателями: не «Почему надо поститься», а «Почему мы постимся».

В полноценной программе действий депутата (партии, президента, правительства) должны содержаться или подразумеваться как минимум следующие компоненты:

1. Концепция личности: потребности, слабости.

2. Концепция общества: ценности, движущие силы, механизмы развития.

3. Анализ ситуации: состояние, тенденции, ресурсы, возможности, друзья и враги.

4. Удачные прецеденты (если есть).

5. Долгосрочные намерения.

6. Ближайшие намерения.

7. Параметры, сроки, исполнители, санкции.

Концепция личности, концепция общества, на которых основывается программа, могут быть выражены в ней кратко, к примеру: «Жизнь — это борьба», «Умеренность — условие благополучия» и т. п. Человек, как правило, не придерживается какого-либо одного взгляда на мир, а колеблется между несколькими — в зависимости от настроения и текущих влияний: иногда он искренне верит, что «старый друг — дороже новых двух», иногда — что «в кругу друзей хлебальником не щелкай». И т. д. Поэтому если упомянуть кратко, на каких базовых представлениях основывается ваша программа, и освежить эти представления в умах читателей (слушателей), она будет воспринята более благожелательно.

Программа должна завлекать великими целями. Но чтобы быть честной (а для программы это важно, хотя и не обязательно), она должна быть реализуемой. Для этого ее надо рассчитывать на тех людей, какие есть и притом в большом количестве. Утопии обычно потому и нереализуемы, что рассчитаны на людей, которых нет или очень мало — если хирургическим или иным путем не подправить большинство населения. Авторы утопий судят о людях по себе (считают свои взгляды взглядами большинства), или воспринимают народ как «массу», которую можно переоформить как угодно, или вообще не дают себе отчета, каких людей они имеют в виду.

Можно в некоторой степени ублажить избирателей объявлением новых свобод или новых запретов, но даже такие меры, если не остаются голыми лозунгами, обычно требуют дополнительных расходов — по крайней мере, на первых порах. Обычно бывает, что если что-то кому-то дают, то это что-то у кого-то другого надо забрать. Поэтому чтобы программа не выглядела слишком глупой, в ней должны соблюдаться некоторые балансы. Например, баланс доходов и расходов: если налоги низкие, то не может быть большой «помощи малоимущим». Менее очевиден баланс власти: если кто-то получает больше власти, то у кого-то ее становится меньше.

В программе следует различать:

1. Попытки и жесткие обязательства. Если беретесь «добиваться снижения преступности», то можно трудиться долго, безуспешно и безответственно, а потом сказать, что блестяще удалось замедлить ее рост. А если обещаете «снизить преступность», то надо сдвинуться хотя бы на несколько процентов. В попытках нет ничего позорного, но надо вещи называть своими именами.

2. Направления и проекты. «Повысить урожайность картофеля» — это указание направления, в котором можно пройти и больше, и меньше, не нарушив обещания. «Внедрить продуктивный сорт „Горби“» — это уже проект, который может и провалиться.

3. Главное и второстепенное. Самое главное лучше выразить в лозунгах. Наиглавнейший из лозунгов можно сделать названием программы.