Александр Бурьяк - Технология карьеры

Компоненты формулы:

ключевые общественные проблемы;

виноватые в этих проблемах («козлы отпущения»);

предлагаемые решения проблем;

методы реализации предлагаемых решений;

«движущие силы» (социальные группы, на которые можно опереться);

субъекты, которые могут оказать финансовую поддержку;

возможные сателлиты (младшие союзники).

Решения проблем должны иметь вид списка из 5–10 конкретных броских тезисов. Они могут быть сгруппированы по этапам реализации.

На основе формулы вырабатываются лозунги и политическая программа.

Для пропагандистской кампании бывает существенно выбрать врага — кого-то, являющегося (или что-то, являющееся) главной причиной всенародных бед. Поскольку называть действительного врага нередко оказывается опасно или даже запрещено законом, надо либо ограничиться намеками, либо указать на второстепенного врага, либо придумать достаточно убедительного псевдоврага. У большинства людей есть достаточно выраженная потребность ненавидеть, и этой потребности надо давать удовлетворение.

В каждой стране избиратели имеют свои особенности — вследствие несходства в культуре, национальном характере, политических традициях — и поэтому неодинаково реагируют на одни и те же обстоятельства и пропагандистские приемы. Это надо иметь в виду при использовании заграничных политических консультантов и при обращении к переводным книгам по «public relations».

Самое вредное для программы — быть слишком длинной и занудливой. Большинство избирателей с программами не знакомится. В лучшем случае читают короткую листовку. Иногда улавливают что-то из телевизионных выступлений. В основном же слушают то, что говорят знакомые. Чем больше демократии, тем меньшее значение имеет программа.

К благополучию общества ведут разные пути. Конкуренты часто не менее правы, чем вы, хотя и призывают к чему-то другому. Но в своей пропаганде это обстоятельство упоминать не следует.

Отсутствие в программе лозунгов воспринимается как неопределенность намерений. Людям некогда анализировать программы. Знакомство с партией начинается с усвоения ее лозунгов, а часто этим и ограничивается.

Можно смело обрушиваться в программе и на организованную преступность, и на иностранные спецслужбы. Это совершенно не опасно. И в преступных кланах, и в спецслужбах прекрасно понимают, что это популистский трюк, и никаких террористических актов устраивать не будут. Особенно если в биографии кандидата есть факты, свидетельствующие о его сговорчивости и склонности к перемене взглядов. Выступление против «тайных сил» не испугает их и в программе будущего президента, тем более в программе депутата, который будет в своем парламенте лишь одним из многих.

Но все-таки (на всякий случай) из конкретных мер против «тайных сил» надо обещать только такие, которые аналитики этих «сил» найдут заведомо нестрашными.

Можно обещать крутые меры против наркоманов, уличных хулиганов и т. д. Но не следует трогать солидарные группы, которые могут постоять за себя: национальные меньшинства, любителей пива, спортивных болельщиков, гомосексуалистов и т. п.

Объяснять в своей программе закулисные механизмы политики простому народу бесполезно: даже если он и поймет, о чем ему говорят, то все равно сделает, как «сердце подсказывает». Про хитрые приемы «тайных сил» можно напечатать где-нибудь петитом — для умников, ищущих глубины.

Сочиняя программу, готовьтесь к насмешкам и различным обвинениям: не может быть ни одного большого выступления, которое не дало бы поводов для более или менее разрушительной критики — было бы желание «разоблачать». Противоборство программ — это состязание пропагандистских аппаратов, а не аргументов.

Чем детальнее программа, тем уязвимее она для критики, и тем менее долгая жизнь ей отпущена. Все хорошие и конкретные идеи программы будут с удовольствием взяты на вооружение конкурентами.

Если некоторую программную идею выдвинуть слишком рано, ее успеют ослабить или ассимилировать, а если слишком поздно, она не успеет «захватить умы», не будет времени проверить восприятие ее массами и откорректировать ее.

Значение политической программы не следует переоценивать. Доверие масс лидерам партии — важнее любых программ. Условия в стране могут быстро меняться и делать всякую предварительную программу бессмысленной.

Политические идеи привлекательны не сами по себе, а в зависимости от того, кто, кому и в какой ситуации их высказывает. К примеру, если вы напишете или даже опубликуете какой-нибудь блестящий «Манифест», то сам по себе он не будет ничего значить: не породит общественного движения, не принесет вам известности. Скорее всего, он вообще останется незамеченным, даже если вам удастся его опубликовать. Если бы Коран не имел отношения к Магомету, то затерялся бы в массе книг (свитков) как заурядная писанина.

Кандидат может перевесить конкурентов вопреки недостаткам своей программы: взять манерой поведения, героической биографией и т. п.

Программа кандидата должна быть яркой. Помимо хорошего слога, ей следует иметь нечто особенное и значительное в содержании.

Интересы различных групп общества противоречивы. Удовлетворить всех — попросту невозможно. Иное дело всем наобещать. Надо скользнуть по основным проблемам, по основным социальным группам: почесать зудящее место каждому. Надо дать всякому человеку основание надеяться на что-нибудь хорошее: молодежи, старикам, женщинам, военным, национальным меньшинствам, интеллигенции, бюрократам, студентам, предпринимателям, богеме, фермерам и т. п. При этом надо учитывать, что мало кого волнуют интересы общества в целом или даже собственные дальние выгоды.

Составьте список основных групп населения (особое внимание — большим, организованным и влиятельным). Для каждой группы надо выяснить, как она понимает свои потребности, чего боится. Каждой группе надо пообещать то, чего она хочет. Источники средств следует замаскировать, распределив нагрузку по другим социальным группам. Не следует обещать того, что явно и существенно задевает людей, способных за себя постоять.

Не надейтесь пропагандой изменить представление людей об их потребностях. Пусть вам хватит пропагандистской мощности хотя бы на то, чтобы о вашей программе узнали. Переубеждать — это вообще очень сложно. Исходите из существующего расклада мнений.