Александр Бурьяк - Технология карьеры

Не держите рук под столом. Найдите для них спокойное положение. Нервное движение рук выдаст ваше волнение и обязательно будет показано недоброжелательным режиссером.

Телевизионное ораторствование требует несколько иных навыков, чем ораторствование перед толпой: телевизор смотрят между делом, и людям зачастую не с кем обмениваться впечатлениями, а в случае волнения они могут разве что пройтись по комнате, тогда как толпа легко воодушевляется и способна предпринять немедленные совместные действия. Возбужденность митингового оратора встречается слушателями благосклонно, а возбужденность телевизионного может вызвать недоумение или даже смех. Поэтому телевизионная риторика должна быть спокойнее риторики митинговой, а рассуждения — обстоятельнее.

В дискуссии или интервью не говорите, ради Бога: «Я рад, что вы задали мне этот вопрос». Это настолько избитый трюк, что просто коробит тех, кто мало-мальски следит за выступлениями политиков. Аналогично — по причине избитости — не призывайте избирателей «сделать правильный выбор». Говорите то же самое другими, свежими словами: «отнеситесь к голосованию со всей серьезностью», «покажите этим людям, что у вас есть своя голова на плечах» и т. п.

На задаваемые вам вопросы следует отвечать по преимуществу коротко и прямолинейно.

Если прозвучал опасный вопрос, но в неброской, не самой нежелательной для вас формулировке, не поддавайтесь соблазну «заострить» его. Надо так же неброско ответить и ждать следующего. Или же ответить не вполне по теме, но эффектно.

Чтобы не быть монотонным, отвечайте на вопросы в разных стилях: на одни — с юмором, на другие — угрожающе, на третьи — сострадательно и т. п.

Можно использовать приемы психической обработки аудитории. Рассмотрим некоторые:

1. Приписывать зрителям качества, которые вам в них желательны:

не «Я знаю, что вы устали от обещаний»,

не «Наверное, вы устали»,

не «Многие из вас устали»,

а прямо: «Вы устали от обещаний!».

2. Вероятное представлять неизбежным:

не «Если я попаду в парламент …»

а «Когда я туда попаду …»

3. Говорить о своей огромной популярности (эксплуатировать инстинкт стадности):

«Люди связывают с нашей партией свои надежды»

«Тысячи людей шлют нам письма со словами одобрения»

Если рассказывая о намерениях, кандидат часто говорит не «я», а «мы», имея в виду свою партию (или команду), он прибавляет авторитет партии (команды) к собственному авторитету, а также изображает скромность и делит ответственность. Но если народ ждет героя, которого можно обожать, надо говорить «я».

Желательно, чтобы режиссер и операторы помогали: выбирали лучший план и ракурс, вовремя переводили камеру и т. д. При длительном крупном плане зрители начинают изучать дефекты внешности выступающего; при мелком они не в состоянии разглядеть и запомнить его.

Если вы решили внедряться в подсознание зрителей, договоритесь о показе себя преимущественно крупным планом. Смотрите в камеру, не двигайте головой, не улыбайтесь, говорите с несколько напряженной интонацией.

Если ведущий передачи не дает слова, можно выступить без слов: сделать некий эффектный жест, принять красноречивую позу, придать лицу определенное выражение.

Большинство вопросов на пресс-конференциях вполне предсказуемо. Их можно разделить на несколько групп:

1. Простое любопытство. К примеру:

«Какие первые указы вы примете?»

«Каковы источники ваших доходов?»

«Кто входит в вашу команду?»

«Какие будут назначения на ключевые должности?» и т. п.

2. Попытки поймать на некомпетентности.

3. Привлечение внимания публики к сомнительным обстоятельствам.

4. Провоцирование на гнев.

Если ваш конкурент рискнет устроить пресс-конференцию, можно послать туда своих людей, чтобы они доставили ему неприятности трудными вопросами:

как он будет бороться с алкоголизмом и курением;

какие меры он примет против гомосексуалистов;

как он относится к абортам и т. п.

Трудные вопросы задаются по поводу проблем, по-разному раскалывающих общество, — с расчетом на то, что кандидат существенно разойдется во мнениях с каждым избирателем хотя бы по одной из них.

Надо быть готовым к тому, что конкурент догадается подложить такую же свинью и вам.

Если сам себя не похвалишь, у других может для этого не найтись времени или повода. Полезно обращать внимание публики на некоторые свои достоинства. Можно похвалить себя так, что никто не усомнится в вашей скромности:

1. За какой-нибудь несерьезный навык:

«Я в некотором роде специалист по разоблачению демагогов!»

2. За несовершенные поступки:

«Слава Богу, я удержался от этого соблазна!»

3. За правдивость:

«Но я хотя бы не лгу!»

Иногда можно красиво покаяться. Пример:

«Да, я тоже грешник! Но я маленький грешник. Такой, как всякий человек с улицы. Никому не стало плохо от моих грехов. Побольше бы таких грешников. А вот грехи моих оппонентов — это нечто совсем иное!»

Можно ввернуть что-нибудь драматичное — вроде следующего: «Есть люди, которые сдаются при первых трудностях. И есть люди, которые сдаются лишь в крайнем случае. Что же касается меня, то я из тех, кто не сдается ВООБЩЕ.»

Свои прежние жизненные неудачи следует объяснять притеснениями — со стороны государства, правящей партии, бюрократов, бездарностей, определенных этнических групп и т. д.

Можно критиковать конкурента за его программу, команду, спонсоров, методы пропаганды, прошлое, образ жизни, внешний вид, личные качества.

Публично заявить, что такой-то — дурак, это, конечно, дело подсудное. Можно сказать иначе: такой-то — вроде бы неглупый человек, но его программа — нечто абсурдное.

Если скажете «такие-то разворуют страну», будут неприятности. Подайте это иначе: такой-то подход приведет к беспрецедентному разворовыванию народного достояния.

Можно, не опасаясь последствий, топтать «некоторых»: «Некоторые кандидаты помещают в своих программах такую ахинею, что нет слов». Практика показывает, что следующие фразы проходят безнаказанно:

«политический ноль»;

«несостоявшийся государственный деятель»;

«переходящая фигура»;

«случайный человек в политике»;

«человек, который несколько раз менял свои взгляды».

Если народ воспылал симпатией к какому-нибудь политическому прохиндею, то никакие разумные доводы против этой фигуры людей от нее не отвратят. Всякая критика будет только поддерживать его репутацию страдальца и борца. Он успеет совершить массу глупостей и мерзостей прежде, чем его авторитет даст хотя бы небольшую трещину. Помочь в таком случае может только длительная и кропотливая подрывная работа.