Александр Бурьяк - Технология карьеры

Настройтесь на аудиторию: на ее интересы, осведомленность, настроение, интеллектуальный уровень. Чтобы сформировать у слушателей нужную позицию, надо убедить их в том, что она в наибольшей степени отвечает их ключевым интересам. Ключевые интересы у большинства приблизительно одинаковы: люди хотят (в порядке убывания значимости) безопасности, удовольствий, здоровья, материального благополучия, высокого статуса (уважения, любви, власти, известности) — для себя и еще в большей степени для своих детей (конечно, из этого вовсе не следует, что безопасность детей надо упоминать в каждой речи). К менее значимым интересам можно апеллировать только в случае, если более значимые в основном удовлетворены и не будут задеты.

Подберите относящиеся к делу документы, разберитесь в их содержании, сделайте в них пометки, составьте выписки из них.

Постарайтесь представить себе вероятные возражения оппонентов и покажите в своей речи несостоятельность этих возражений.

Предположите возможные повороты событий. Бывает полезно написать некоторые места речи в разных вариантах, чтобы быстро перестроиться при изменении обстоятельств.

Подготовьтесь к возможным вопросам. Можно договориться с сообщниками, какие вопросы они будут задавать вам из зала.

Отрепетируйте речь — в одиночку или с помощниками.

Готовьтесь к тому, что другие ораторы или выкрикивающие из зала активисты могут приписать вам ложь, корыстность, неосведомленность, неспособность, грубое искажение фактов и пр.

Накануне серьезного выступления, которое потребует большого напряжения сил, найдите приятное отвлекающее занятие. Хорошо выспитесь. Поесть следует немного — за 1..2 часа до выступления: нежирную витаминизированную пищу с большим содержанием сахара. Питье надо ограничить — чтобы не отлучаться несвоевременно в туалет.

Перед самым началом выступления не забивайте головы ничем серьезным: отвлекитесь и расслабьтесь. Или же, напротив, возбудите себя коротким разговором по теме выступления, чтобы само выступление оказалось как бы продолжением этого разговора. Имейте под рукой зеркало — чтобы привести себя в должный вид, в том числе принять нужное выражение лица.

Какую-нибудь часто нужную речь можно более-менее заучить и использовать неоднократно — перед неповторяющейся аудиторией, конечно.

Может быть полезно иметь под рукой коллекцию разных чужих текстов — поздравлений, соболезнований, отчетных докладов и пр. Вы легко соберете ее, порезав пачку старых газет. Что-то станет образцом для подражания, что-то — примером, которому уподобляться не следует.

Полезно знакомиться с текстами речей выдающихся ораторов: Цицерона, Ленина, Муссолини и пр.

Устная речь строится несколько иначе, чем текст, предназначенный для самостоятельного восприятия читателем. Оратор получает возможность использовать интонации и жесты, должен иметь в речи уместные паузы для вдохов, вынужден подавать информацию не в большем темпе, чем тот, в котором слушатели способны ее воспринять.

У одной речи может быть несколько функций. Разные части выступления могут иметь разное назначение и адресоваться к разным частям аудитории.

По построению различается речь …

типовая, нетиповая;

полная, неполная;

простая, сложная, составная.

Типовая полная простая речь содержит три части:

объявление предмета речи (например, тезиса, который будет обосновываться);

основную часть (например, обоснование тезиса);

заключение.

Возможное содержание заключения:

вывод о том, что заявленный в начале речи тезис вполне обоснован;

реальные или риторические извинения перед слушателями за некоторые особенности речи;

предложения.

Неполная речь не содержит объявления предмета и/или заключения либо состоит из одного тезиса (одних тезисов). Обычная причина неполноты речи — ненужность некоторых ее частей, реконструируемость их возможного содержания из обстоятельств выступления.

Сложная речь содержит обоснования обоснований, то есть включает в себя несколько простых трехкомпонентных речей.

Составная речь включает объявление и независимое обоснование нескольких тезисов. Тезисы могут объявляться все сразу или по мере обоснования.

Нетиповая речь может строиться, к примеру, следующим образом. Сначала оратор излагает мнение оппонента, как если бы он был с ним почти согласен, и даже хвалит его за какие-то частности, потом выводит следствия признания этого мнения правильным и показывает их абсурдность или невыгодность, после чего делает заключение о том, что мнение оппонента ложно или неуместно.

Другой пример нетипового построения речи — диалоги Сократа. Сократ не столько выступал сам, сколько провоцировал оппонента на рассуждения и подводил его к явным противоречиям с самим собой или со здравым смыслом.

Речь строится в зависимости от времени, на нее отведенного, и от того, дадут ли наверняка договорить ее до конца.

Возможные цели речи:

уведомление;

убеждение;

воодушевление;

оскорбление;

унижение;

провоцирование;

атака;

расширение фронта атаки (кто-то начал клевать общего противника, а вы вводите в оборот новые аргументы);

контратака;

арьергардный бой;

встречный бой с переменным успехом;

обход с фланга (противник заранее выстроил систему оправданий, а вы его обвиняете не в том, чего он ожидал);

закрепление победы;

оправдание;

отговорка;

отчет;

разоблачение;

покаяние;

исповедь;

отправление ритуала (поздравление, соболезнование и т. д.).

Могут быть выделены следующие типы речи по содержанию:

описание того, что было или есть;

программа действий;

предсказание, предположение;

оценка, комментарий.

Применяются следующие схемы размещения оценок в комментирующей речи: (достоинства: «+», недостатки: «-»)

Начните речь с эффектной фразы, которая способна захватить внимание аудитории. Можно сформулировать в броской форме проблемы, решение которых вы собираетесь предложить. Можно разогреть слушателей риторическими вопросами. Можно сделать какое-нибудь шокирующее преувеличение.