Александр Бурьяк - Технология карьеры

Если у вас имеется несколько аргументов, примеров или фактов, то следует располагать их в порядке возрастания эффекта.

«Следует пользоваться и распространенными и общеупотребительными изречениями, если они пригодны: именно потому, что они общеупотребительны, они кажутся справедливыми, ибо как бы признаны всеми за таковые.» (Аристотель «Поэтика», кн. II, гл. XXI)

Если речь длинная, то в завершение ее лучше напомнить основные ее идеи.

Политический оратор должен быть способен мгновенно выстреливать свое мнение по самым разным вопросам. Это крайне необходимо для телевизионных дебатов, интервью, встреч с избирателями и пр.

Готовьте свои экспромты заранее. Составьте таблицу ответов на коварные вопросы и мнений по скользким темам. Вместо полных предложений можно писать ключевые фразы. Из заученных фраз вы текст уж как-нибудь свяжете.

Таблица может выглядеть приблизительно так:

Гоняйте себя по этой таблице: прикрывайте рукой сторону с ответами и пробуйте отвечать на вопросы так, как пришлось бы, если бы слушатели пытались вас на чем-нибудь поймать. Еще лучше — написать темы на карточках и перебирать их в случайном порядке.

Есть два крайних типа ораторов: любимые — от которых ждут побольше откровений, и нелюбимые — от которых ждут краткости. Уясните свой тип. Поскольку чаще всего вы будете «нелюбимым», надо усвоить следующее:

1. Обычно ваше мнение никому не интересно, и вас слушают лишь из вежливости или по предписанному порядку.

2. Ваши воззрения скорее всего отличаются от воззрений слушателей, и кое-что из того, что вы считаете хорошим, они наверняка считают плохим.

3. Людей крайне трудно в чем-то быстро переубедить, и надо опираться на уже имеющиеся у них представления.

4. Люди не любят, когда кто-то рядом оказывается умнее, осведомленнее, удачливее их.

5. Чтобы удержать на себе внимание, надо сразу показать свою полезность или хотя бы быть приятным.

Чтобы склонить слушателей на свою сторону, оратору нужно следующее:

приятная внешность, принадлежность к категории людей, которую слушатели уважают;

доброжелательность к аудитории, льстивость;

хороший голос и эффектное построение речи;

существенность и понятность темы выступления;

приемлемость выдвигаемых предложений.

Сенека: «У некоторых, когда им предстоит выступать с речью, дрожат колени, у других стучат зубы, заплетается язык, губы слипаются.» («Письма Луцилию», XI) Чтобы убавить волнение, сделайте несколько глубоких вдохов. По возможности потратьте свой адреналин (гормон, выделяемый при волнении) на физические усилия: пройдитесь в быстром темпе, сделайте гимнастику или хотя бы незаметно поиграйте мускулами под пиджаком. Попробуйте обратить волнение себе на пользу: заставьте себя воспринять его положительно — как средство мобилизации способностей. Также бывает полезно следующее:

убедить себя, что в случае неудачи далеко не все будет потеряно;

представить мероприятие как тренировку перед другим, более серьезным мероприятием;

вытеснить волнение умеренной злостью;

в крайнем случае причинить себе боль, к примеру, ущипнуть себя.

Состояние голосовых связок надо проверить до того, как перед вами окажется микрофон: прокашляйтесь или тихо порычите при закрытом рте. Это поможет снять спазм горла.

В процессе своего выступления наблюдайте за реакцией аудитории. Не охватывайте ее скользящим взором, а всматривайтесь в конкретных людей. Надо обращать внимание на то, понятна ли слушателям ваша речь, интересна ли она им, убеждают ли их ваши аргументы. Если речь не воспринимается должным образом, надо менять ее на ходу.

Если не нужно тянуть время, будьте кратки. Но выскажитесь полно и ясно: во второй раз могут не дать слова.

Можно строить речь на контрасте с другими ораторами. Если все они кричат, говорите спокойно. Если тянут резину — прибавьте эмоций.

Если из-за волнения или неправильного дыхания стало трудно говорить, плавно замедлите темп и увеличьте паузы, задайте риторический вопрос, поищите нужную бумажку, выпейте воды.

В некоторых случаях бывает полезно изобразить неподготовленность и смущение — например, когда выдвигают на какую-нибудь значительную роль.

Иногда надо быть и немного смешным — например, на банкете у шефа.

Настройтесь на возможные недружелюбные реплики из зала, на которые, возможно, придется давать ответы. Наготове должны быть дежурные фразы, которые позволяют тянуть время и уходить в сторону, если экспромт не идет на ум:

«Это второстепенный вопрос!»

«Для ответа на этот вопрос надо специально готовиться.»

«Я ценю ваше остроумие, но вы отклоняетесь от темы.»

«О, у кого-то, наконец, прорезалось собственное мнение!»

«По-вашему, профессиональных тайн вообще быть не должно? Но это абсурд!»

«Конечно же, я могу ошибаться — и вы тоже!»

«Ну куда вы рветесь? Возьмете слово и тогда выскажетесь».

И др.

Нужно быть готовым к освистыванию, захлопыванию, издевательским выкрикам, метанию тухлых яиц, неожиданным гнусным обвинениям, попыткам стащить с трибуны и пр. Диоген Лаэртский о Кратете: «Он нарочно ругался с проститутками, чтобы приучить себя к поношениям.» На каждый вариант неблагоприятного восприятия вашей речи надо подготовить какие-то приемы про запас. При враждебности аудитории очень желательно иметь возможность быстро покинуть место выступления — не через зал, а через какую-нибудь маленькую заветную дверь за кулисами: крикнуть «Ну и подыхайте тут как хотите!» или «А пропадите вы пропадом!» — и как сквозь землю провалиться. Под рукой должны быть папка или портфель, чтобы прикрывать голову. В кармане можно приберечь что-то вроде электрошокера или баллончика со слезоточивым газом — для расчищения себе дороги, для сдерживания преследователей.

Различные действенные ораторские приемы известны со времен Древней Греции. Вот некоторые из них: