Владимир Пушкарук - Справочник репетитора английского языка. Том 1

Цену за час занятия для начала назначьте небольшую, просто чтобы мотивировать себя и учащихся. Но и слишком демпинговать не стоит. Посмотрите объявления коллег – прямых конкурентов, то есть тех, кто помогает школьникам с домашками. Вот такую же цену и назначьте. Ниже – не следует. Это не поможет привлечь больше учеников, но может создать вам дополнительные сложности (а чего это у него так дёшево? Студент без опыта?)

Нормальная цена, приблизительно такая же, как у коллег, способствует приобретению клиентуры. Получив некоторый опыт, вы сможете новых учеников брать по более высокой цене, особенно, если они будут возникать посреди учебного года, а значит требовать большей интенсивности занятий индивидуальной подготовки – т. е. это целевые задачи, к которым больше времени нужно готовиться, и поэтому обойдётся это дороже.

Выбор ниши диктует и места, где нужно размещать объявления. Это в первую очередь окрестности школы. Печатаем объявления крупно, на листе А4. Закрепляем в проходимых возле школы местах на столбе, повыше, полностью под скотч. Провисит долго. Все доски объявлений вокруг школы и в районе вашего дома охватите тоже. В домах, где сидят консьержки, всегда есть столики для рекламы. Там её не выбрасывают. Только не кладите пачку, в один подъезд достаточно 5–10 объявлений стопочкой. Ещё хороший метод – разбрасывание рекламы в каждый почтовый ящик в доме. Не занимайтесь этим сами. Почтальоны такую услугу выполняют с удовольствием, это их привычный заработок. На Украине дом в 4 подъезда (280 квартир) берутся «опылить» за 50 гривен (порядка $4).

Не берите дома, где живёт суперсуровый пролетариат. Да, не люблю я пролетариата (копирайт профессора Преображенского из «Собачьего сердца» М. Булгакова). Платёжеспособность не та, и интересы «об набить морду и об выпить рюмку водки».

Метод «в каждый почтовый ящик» хорош тем, что очень чётко можно отследить результат. Обработали один дом, недельку подождите, посчитайте отклик. Вы будете точно знать, сколько домов нужно охватить рекламой, чтобы набрать нужное количество учеников. Да вам поначалу много и не нужно. Не более двух на самом старте…

Остались строительные заборы и просто столбы. При поиске первого ученика не используйте интернет. Там слишком широкий охват. Таскаться к ученику через весь город – удовольствие ещё то, а вот ходить на занятия пешком 5 минут – полный кайф! И наоборот, если занятия у вас на дому, – родители ученика в соседний дом отпустят, а далеко ехать – нет.

Если не поленитесь и всё это проделаете раз и два, ученики обязательно будут.

Определение уровня ученика. Согласование целей обучения с родителями

От момента появления у вас ученика и до выбора учебника нужно произвести целый ряд действий. С леденящими душу подробностями они рассмотрены в главе «Первая встреча с учеником. Собеседование и тесты».

Когда вы дошли до согласования целей с родителями, это есть очень интересная точка выбора. С другими учениками всё будет совершенно по-другому. Но сейчас… если ученик первый, при обсуждении будущего обучения с родителями вообще помолчите в тряпочку. Вам ОЧЕНЬ НУЖЕН ПЕРВЫЙ УЧЕНИК, ПОНИМАЕТЕ? Я думаю, понимаете. Смирите гордыню. Будете перебирать учениками, когда по сарафанному радио к вам выстроится очередь. А пока кушайте, что дают. Не нужно шумных дебатов с родителями, не бодайтесь, не спорьте вообще. На этом этапе вам очень нужно понять, что собой представляют эти люди, чего хотят, какие цели ставят перед учеником, вами и собой. Сегодня они – ваши подопытные кролики. Такова жизнь. Я слышал, когда медсестрички и студенты-медики делают первый в жизни укол, пациентам об этом не говорят. И откуда бы иначе взялись новые врачи и медсёстры?

Очень хорошо, вы уяснили, чего хотят от вас и каких результатов ждут от ученика. Соглашайтесь. Единственное исключение – совершенно завышенные и нереалистичные требования от родителей. Например, детёныш ленив, ничего не знает и не хочет делать, а родителям подавай через месяц отличные отметки. Постарайтесь мягко и ненавязчиво объяснить существующее положение дел и приблизить цели обучения к реальности. Не упорствуйте. Обещайте. Даже если вскоре вас выгонят, бесценный опыт останется при вас. Второй раз вы уже будете ОПЫТНЫЙ преподаватель. С маленьким опытом, можно даже сказать, с малым. Но опытный. За одного битого…

В отношениях с родителями первого ученика главное – соответствовать их ожиданиям, и чтобы они по возможности поменьше вмешивались в учебный процесс. При этом, если хотят контроля и отчётности, – обеспечьте. Ваша главная задача – удержаться при ученике и нарабатывать репетиторский, в частности, педагогический опыт.

С учениками, которые «не первые», всё по-другому. Вы – опытный, уверенный в себе репетитор. Не согласится этот ученик – будут другие. Родители должны сразу уяснить себе, что репетитор учит, а ученик учится. А если не учится, то спрос не с репетитора за низкие результаты. Собственно, вопросы в беседе с родителями должны сначала вы задавать, чтобы понять: сможете ли вы взять этого ученика, или лучше отказаться. Это самый деловой подход к работе, родители сразу это чувствуют. Самореклама тут чаще отпугнёт, чем поможет. А вот если ученики и их родители запустят сарафанное радио – это самый эффективный вид рекламы, поверьте.

Выбор стратегии работы с учеником

Следующий шаг – решите, как будете действовать в отношении ученика и обучения. Вариантов немного. Можно тупо помогать делать домашку, что называется, от сих до сих. Плохой вариант. Ни уму, ни сердцу. Но опыт, опять-таки, наработается. Да и деньги, какие бы они ни были, стимулируют. И лишними не бывают никогда. Только не опускайтесь ниже неких минимальных этических норм – не делайте домзад за оболтуса. ПОМОГАЙТЕ делать. Хоть что-то в голове да останется.

Можно помогать делать домашние задания, попутно объясняя, почему конкретные упражнения делаем именно так. То есть с элементами объяснения и обучения сразу по ходу действия. Немного лучше. Но такое обучение тоже очень изъянистое. Если у детёныша большие пробелы, много пользы эти объяснения не принесут. Несистематично, отрывочно, надолго в голове не задержится.

Прогресса ни в первом, ни во втором случае никакого не будет. Я знаю несколько, с позволения сказать, коллег, которые доят таких лохов (в данном случае это и родители, и дети) по несколько лет. Какая помощь бюджету репетитора! А на вопрос об удовлетворении от работы – фигура умолчания. Вы ведь так не хотите, верно?

В первом случае никаких учебников и дополнительных обучающих материалов не понадобится. И так сойдёт…

Во втором варианте можете использовать вспомогательные обучающие материалы. Таблицы, схемы и т. п. Необходимые материалы можно скачать в интернете, что-то недорого прикупить, каким-то образом заготовить-изготовить. Процесс накопления учебных материалов пошёл.