Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Но со временем необходимость в шоуруме отпала. Преимущественно это произошло из-за того, что в 2018 году я начала работать с Wildberries.

Первые шаги были очень неуверенными. Я допустила все возможные ошибки: отгружала несезонный товар, выкладывала плохие фотографии, не писала описание, не корректировала размерную сетку, не подгружала подсорт и не анализировала спрос и продажи.

Теперь я знаю все хитрости, и работа с Wildberries значительно упрощает и ускоряет рост моего бизнеса. За два года работы мы выросли более чем в 10 раз: в 2020 году за полгода наши продажи увеличились в четыре раза. И к концу 2020 года я намереваюсь вырастить компанию еще в несколько раз.

Когда мне было шесть лет, мы с мамой пришли во Дворец пионеров в Улан-Удэ, где занимались художественные гимнастки. Помню, как от вида всех этих вьющихся атласных лент, крутящихся обручей, летающих скакалок у меня захватило дух. Я с восхищением смотрела на порхающих по залу изящных девочек и хотела также.

Так началась моя карьера гимнастки.

Со стороны это казалось чем-то естественным и легким: воздушные гибкие девочки с завораживающей грацией и обманчивой простотой выполняли разные элементы, делали прогибы и прыжки. На деле же художественная гимнастика оказалась очень сложным видом спорта. Три раза в неделю после школы я ездила на тренировки, которые длились по 2–3 часа: половину этого времени нас тянули, а потом мы разучивали связки.

Я занималась гимнастикой 7 лет – вплоть до поступления в лицей, где было 5-дневное проживание, а значит, тренироваться я бы не смогла.

За эти 7 лет я много раз хотела бросить, потому что тренироваться в таком ритме и с такой нагрузкой было действительно тяжело: после занятий я чувствовала себя совершенно опустошенной, иногда по утрам мне было тяжело встать с постели и казалось, что болит каждая клеточка тела.

Да, моя любовь оказалась не вечной: я не сделала карьеру великой гимнастки и остановилась на звании кандидата в мастера спорта. Но сегодня я говорю «спасибо» своей маме за то, что сперва она отвела меня во Дворец пионеров, а потом не дала «слиться»: я научилась преодолевать себя и обстоятельства, быть целеустремленной и биться до конца.

Преодолевать обстоятельства (а иногда и себя) – это ключевой навык, необходимый любому бизнесмену. Очень часто предприниматели попадают в ситуации, когда не получается с первого раза, когда не понятно, что делать и как действовать, когда в конце концов просто страшно, особенно если от твоего успеха или провала зависит не только твоя жизнь, но и жизнь твоей семьи, твоих детей.

Но рано или поздно перед каждым бизнесменом встает вопрос развития. Развитие бизнеса включает в себя не только непосредственное улучшение уже действующего бизнеса, но и запуск других бизнесов, расширение поля деятельности.

Бизнес с Китаем

Сегодня одной из популярных сфер бизнеса является торговля с Китаем. И это более чем понятно: Китай достиг высокого уровня производства, какой российским компаниям, что называется, пока и не снится. Печально об этом говорить, но это факт: наши производственные мощности пока не могут конкурировать с китайскими. Там производят все – вообще все. Все товары, которые сейчас можно найти на прилавках магазинов по всему миру, могут быть произведены в Китае: любой сложности, любого качества, любой технологии.И при этом цены на производство товаров в Китае приятны каждому заказчику.

Поэтому делать бизнес с Китаем сегодня очень выгодно. Но страшно. С чего начать и как не слить бюджет?

Если мы говорим о швейном производстве, то начать можно с Кантонской выставки, ежегодно проходящей в Гуанчжоу. Это огромная ярмарка, куда съезжаются производители буквально со всего Китая.

Выставка проходит в три этапа:

– тяжелая техника, агромашины, велотехника;

– декор, сувенирная продукция, аксессуары;

– ткани, текстиль, готовая одежда.

Обойти выставку за один день невозможно. Очень трудно будет это сделать даже за пять дней. Она действительно огромная: гигантский павильон с многочисленными переходами, между которыми ездят электрокары. Масштаб поистине впечатляющий. Все китайские производители и поставщики стремятся поучаствовать в выставке, но допускают к участию далеко не всех.

Как правило, на Кантонской выставке можно найти новинки, которые только появились в Китае, но в России о них еще не слышали.Закупив эти новинки, можно хорошо выстрелить. Например, спиннеры или легкие метательные самолетики – все это можно было найти на Кантонской выставке. И предприимчивые люди, которые первыми увидели и воспользовались этой возможностью, сняли все сливки и заработали миллионы рублей.

На Кантонской выставке можно найти прямого поставщика ткани, либо производителя готовых товаров, либо фабрику, которая будет шить для вас изделия. При этом можно выбрать уже готовую коллекцию из каталога производителя, которая будет отшиваться для вас под вашим брендом. Из шелка или из кожи – все, чего душа попросит: под вашим брендом, с вашим дизайном, из любых материалов, любого состава, цвета. Брендированная продукция, упакованная под ключ. И делается это достаточно быстро.

Но есть и подводные камни: срыв сроков, высокий процент брака, а еще могут вам могут пошить не совсем то, что вы заказали. Например, сделать вещь не синего цвета, а зеленого, и сказать: «Ну, это же похожий цвет».

Именно поэтому, если вы далеки от понимания особенностей китайского менталитета и китайского языка, лучше иметь там представителя. Это может быть переводчик, байер или просто посредник, представляющий ваши интересы и общающийся с китайцами. Как правило, они берут оплату в размере 5–10 % от стоимости закупа. Но это та сумма, на которой не стоит экономить ради вашего же благополучия, иначе вы просто сольете бюджет, получив товар не того цвета и не того качества.

Сперва нужно сделать пробный образец, доработать его и уже только после этого заказывать партию. В Китае также есть услуга проверки качества: независимые эксперты проверяют товар досконально.Для проверки вы выдаете им техническое задание, в котором указаны полностью все табели мер (какие должны быть размеры, что важно в продукте), все это они проверяют, затем дают отчет о качестве исполнения заказа. Если брака много, можно потребовать у подрядчика его устранения за счет фабрики.

Доставлять из Китая можно морем (самая долгая доставка), железной дорогой или самолетом (самая дорогая и самая быстрая доставка).