Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Сейчас уже мало блогеров, кто соглашается работать по бартеру. Многие рассматривают Instagram именно как источник дохода, и уже есть фиксированные прайсы на каждый вид рекламы, даже прямой эфир. Но какого-то общего прайса для блогеров нет и быть не может, так как, я уже сказала, у каждого блогера разная аудитория и ее лояльность, и каждый блогер в праве оценивать стоимость своей рекламы так, как он считает нужным. Например, у 18-летнего блогера, у которого 1 млн подписчиков, реклама может стоит 15 000 рублей. И у блогера со 100 000 подписчиков реклама может стоить 15 000 рублей. Оплачиваться в данном случае будет не количество, а качество аудитории: в первом случае – преимущественно подростки, а во втором случае – это умная, думающая, платежеспособная аудитория. Поэтому нужно понимать, какая аудитория вам нужна.

Как определить, накручен ли блог

Есть «блогеры», которые ведут Instagram с единственной целью – продажа рекламы. Для них абсолютно не важен контакт с аудиторией, главное – количество подписчиков. Для того чтобы это количество было большим (а от этого напрямую зависит число купленной у них рекламы и ее стоимость), они искусственным образом раздувают аудиторию, иными словами, накручивают ее. Есть несколько несложных методов проверить блогера на накрутку. Нужно проверить:

– Визуал

В аккаунт Chicmama чуть ли не каждый день пишут блогеры, которые просят одежду по бартеру. Стоит перейти к этим блогерам на страничку, сразу становится понятно, что аккаунт накручен: неинтересный визуал, фотографии низкого качества, плохая постановка кадра. Сейчас люди не подписываются на аккаунты с плохим визуалом.

– Количество лайков под постами

Опять же лайки не всегда могут быть показателем – их легко накрутить.

– Количество комментариев

Если комментариев нет – значит, аккаунт мертвый. Но комментарии тоже легко накрутить: существуют так называемые лайк-чаты, в которых сидят начинающие блогеры и друг друга поддерживают. Как это работает: блогер написал пост, кинул на него ссылку в лайк-чат, другие блогеры переходят и комментируют по теме. Так как эти блогеры – живые люди, иногда бывает сложно отличить реальные комментарии от поддельных. Однако если вы перейдете на страничку самих комментаторов и увидите, что у них больше 1000 подписчиков – можете быть уверены, что это начинающий блогер. Кроме того, существуют сервисы, которые предоставляет живые комментарии: можно заплатить деньги и получить комментарии по теме. Тут тоже можно проверить: зайти в аккаунт комментатора и проверить, подписан он на этого блогера или нет. Если не подписан, то, скорее всего, это купленный комментарий.

– Количество просмотров видео

Нужно найти в ленте у блогера любое видео и посмотреть количество просмотров на нем, сразу становится понятен процент активной аудитории.

В помощь рекламодателям в Telegram есть чаты, где можно найти отзывы о работе с блогерами. У меня есть собственная тактика при выборе блогера: подписаться на него и неделю активно следить за его деятельностью, смотреть посты, сториз, как он рекламирует и что рекламирует, насколько часто, замерить количество подписчиков у рекламируемого аккаунта и через сутки посмотреть прирост.По этим данным в целом можно понять, насколько живая аудитория у этого блогера и как часто он дает рекламу. Да, это занимает время, но если вы хотите получить эффективную рекламу, то к вопросу выбора блогера нужно подходить со всем вниманием.

Итак, подводя итог, я не могу выделить лучший метод. И таргет, и реклама у блогеров хороши, и эффективнее всего использовать их в паре – это даст максимально высокий результат.

Самая главная ошибка в рекламе – это вообще не рекламироваться, не продвигаться и ждать продаж. Или взять рекламу у пары блогеров, один-два раза попробовать таргет, не увидеть результат, решить, что это не работает, и больше не пробовать.

За четыре года продвижения (а именно столько лет моему первому бренду одежды Chicmama) у меня накопился достаточно обширный опыт работы с блогерами. Были как успешные кейсы, так и откровенно провальные.

Одна из самых часто встречающихся сложностей – блогер не вовремя выкладывает рекламу. Договорись, что реклама будет выложена утром, а блогер потом пишет, что у него заболела кошка или свинка, и не выкладывает в оговоренное время. И сделать с этим я ничего не могла: большинство блогеров работают без какого-либо договора и принимают оплату на карту.

Многие блогеры делают публикацию «на отвали» – нет ни единого намека на нативную рекламу, то есть рекламу, которая была бы гармонично интегрирована в ряд сториз. Часто блогер просто зачитывает по бумажке присланный текст, и это очевидно всем. Каким будет отклик на такую «рекламу»? Повезет, если хотя бы человек 10 заинтересуются.

Самая моя дорогая реклама моего бренда Chicmama обошлась мне в 100 000 рублей за сториз. Достаточно сложно окупить такую рекламу, так как, чтобы ее окупить, надо продать 50–60 единиц товара, а для того, чтобы заработать – еще больше. Но в рекламе блогеров есть «хвост». Поэтому в моменте достаточно сложно оценить, окупилась реклама или нет, но бывают случаи, когда сразу после рекламы начинаются покупки, и они быстро перекрывают траты на рекламу.

Самая неудачная реклама стоила 40 000 рублей, когда я купила рекламу в сториз, а аккаунт блогера заблокировали.У этого блогера был резервный аккаунт, и она заявила, что рекламу я покупала у человека, а не в конкретном аккаунте, поэтому рекламные сторис будут размещены на резервной странице. 150 000 и 7000 подписчиков – это, конечно, не поддается никакому сравнению. На все мои доводы и аргументы она отвечала отказом – совершенно неадекватный человек. Потом в различных чатах я уже прочитала негативные отзывы про нее.

Также было ошибкой рекламировать одежду для кормления у мам, уже завершивших грудное вскармливание. Показать все преимущества одежды для кормления можно только при условии личного использования. А если блогер не кормит, реклама не получится нативной. По моему опыту, такие рекламы всегда заходили очень плохо – все равно, что просить вегетарианца прорекламировать котлеты из свинины. Я трижды наступала на эти грабли, прежде чем поняла, что каждый раз результат будет один – провал.

Блогерство – это не только признание, любовь и восхищение со стороны подписчиков. У этой медали есть и оборотная сторона – хейтеры (от английского слова hate – ненавидеть). Это люди, использующие любую зацепку (а если ее нет – придумают сами), чтобы раскритиковать блогера и как можно больше облить его помоями. Хейтеров может не устраивать все, что угодно: как ты выглядишь, как говоришь, какую одежду носишь, на какой машине ездишь, как общаешься со своими детьми, с мужем, как пишешь – словом, все. Хейтеры делятся на две категории: те, кто открыто выражают свою ненависть и гнев (комментариями типа «чтоб ты сдохла» – бывает и такое), и те, кто свой негатив облекает в более мягкую форму, так называемую пассивную агрессию.