Майя Драган - Бизнес на всю катушку [Как построить свое дело без стартового капитала] [litres]

Госзакупки как вид бизнеса не идеален – по регламентам, вы должны за свой счет предоставить все услуги или товары и только примерно через неделю-месяц после этого, когда будет подписан акт о приемке работ, учреждение переведет вам оплату.

Конечно, выбирать закупки нужно исходя из того, сможете ли вы выполнить заказ. В швейной тематике много госзакупок, но с тремя швеями невозможно за месяц отшить 1000 единиц школьной формы для какого-нибудь интерната. Нужно трезво оценивать свои возможности.

Подготовить заявку для участия достаточно легко: на официальном сайте есть инструкции, также много бесплатной информации можно найти на YouTube.

Помимо государственных закупок, есть частные закупки – тендеры Росатома или РЖД. Принцип отбора в госзакупках, конечно же, проводится по стоимости и по соответствию требованиям, установленным в заказе. В каждой закупке обозначена максимально возможная цена, соответственно, в вашем предложении она должна быть ниже.

Когда в 2020 году в Россию пришел коронавирус, и всех обязали соблюдать режим самоизоляции, я прошла через все стадии модели Кюблер-Росс:

Отрицание – я отказывалась верить в то, что происходит.

Гнев – из-за того, что меня и мою семью заставляют сидеть дома.

Торги – я надеялась, что нас выпустят через неделю или две.

Депрессия – когда стало ясно, что нет.

Принятие – я начала кайфовать от происходящего.

Мы круглые сутки проводили вчетвером (я, муж и дети), и это было классно. Я, наконец, снова начала готовить дома, мы расхламились и приятно проводили время.

Что касается бизнеса, в первые две недели после начала самоизоляции, когда на Wildberries была отменена возможность примерки (а для одежды как ни крути это важная опция), заказы резко упали. Но через две-три недели, когда стало ясно, что человечество выживет, продажи начали восстанавливаться и уже через месяц вышли на показатели января – средненького постновогоднего месяца. Через два месяца продажи полностью восстановились и вышли на свой обычный уровень, а в июне 2020-го выросли и начали ставить рекорды.

По результатам июля мои продажи вышли на ежедневный уровень шестизначных цифр, и я очень горжусь этим. Что я сделала правильно и за что могу себя похвалить?

– Заранее вышла на онлайн-площадку;

– открыла собственный швейный цех, что позволило быстро отшивать подсорт, поставлять его на Wildberries и избежать простоя; также появилась возможность еженедельно тестировать новинки;

– начала уделять больше внимания алгоритмам продвижения и работы Wildberries (о них – в главе 5).

За время карантина мы закрыли шоурум в Москве. К слову, владелец помещения отказался предоставлять нам каникулы или делать скидку на аренду. Как только мы открыли свое производство с помещением под склад, шоурум потерял свою актуальность. Возможно, что-то изменится, когда история с вирусом полностью закончится.

Вместе с тем мы закончили ремонт и начали закупать оборудование в швейный цех. Мы сделали там ремонт самостоятельно и не ждали, когда рабочие бригады снова смогут выйти на работу, поэтому к концу карантина все было готово.

Кроме того, на изоляции появилось время, чтобы лучше вникнуть в аналитику Wildberries. Это очень важно и сильно влияет на продажи. На данный момент наши изделия занимают первые строчки по популярности в выдаче этого маркетплейса.

Последний кризис разделил людей на две категории: тех, кто в панике обналичивает деньги и держит их под подушкой, считая, что настал конец света, закупается гречкой и туалетной бумагой, и тех, кто спокойно пережидает, принимает ситуацию и ищет варианты, как пережить кризис, какие действия предпринять, чтобы не допустить финансовые потери.

За этот кризис мы выросли в несколько раз и продолжаем расти. И я благодарна за то, что нашла в себе мужество перестать паниковать и бояться и начала действовать.

Успешный бизнес – это не только и не столько деньги. В каждом деле, а тем более, если мы говорим о деле жизни, должна быть внутренняя наполняющая: миссия и ценность. Если за финансовой составляющей не будет стоять никакая идея, очень скоро интерес к бизнесу пропадет у самого создателя. Кроме того, любовь клиентов невозможно завоевать без личного бренда, который, в свою очередь, невозможен без четко обозначенных принципов и целей работы. Люди не просто хотят покупать вещь. В обмен на свою приверженность и лояльность они хотят получать заботу и внимание.Они хотят чувствовать, что каждая вещь, создаваемая любимым брендом, предназначена для того, чтобы сделать их жизнь лучше.

Чтобы основать именно такой бизнес, нужно придерживаться трех основных критериев:

Идея должна зажигать

Любого предпринимателя ждут на пути не только взлеты, но и падения. Не стоит питать иллюзии, что с вами этого не произойдет, что все будет идти гладко: первую же вашу партию разметут, как горячие пирожки, за месяц-два ваши обороты достигнут отметки в 1 млн рублей, а уже через год вы станете № 1 в своей сфере. Конечно, было бы здорово, если бы так и было, но скорее всего (я могу это даже гарантировать) так легко и быстро не получится. И зажигательная идея, в которую вы будете верить всей душой, – то, что поддержит ваш энтузиазм и силы в пути.

Дело должно быть экологичным

И речь сейчас не о защите окружающей среды, хотя если вы позаботитесь и об этом вопросе – это добавит вам плюсик в карму. Под экологичностью я подразумеваю честность и прозрачность всех процессов как в отношении сотрудников, так и покупателей.

Экологичность в бизнесе – это и про оригинальность идеи.Будьте творцами, а не копируйте чужое. Вдохновляться работами других людей и в порыве этого вдохновения придумывать что-то новое – хорошо. Брать чужую идею и воплощать ее под копирку – плохо. Я не знаю ни одного примера успешного бизнеса, построенного на копировании чужих работ.

Людей нельзя держать за идиотов

Часто в погоне за легкими деньгами предприниматели дешево покупают товары на Aliexpress, а потом продают их в России в 10 раз дороже. Но люди не дураки, рано или поздно они раскроют обман, и поток клиентов иссякнет. Бизнес такого рода всегда недолговечен, а кроме того, он не имеет шанса на рост или масштабирование.

Главная миссия моего бренда одежды для кормящих женщин – сделать жизнь мамочек комфортнее. Так как я сама дважды испытала на себе все прелести и сложности грудного вскармливания, я знаю, насколько для психологического здоровья молодой женщины важно выглядеть стильно, чувствовать себя красивой, а также иметь возможность покормить малыша в любом месте в любое время. И это именно те нюансы, на которые мы прежде всего обращаем внимание при создании нашей одежды.