Майкл Холл - Полный курс НЛП

Пример 1.Мое будущее кажется неопре­деленным.

Присоединение:

Визуальная система: когда я рассматриваю будущее, оно не выглядит ясным.

Перевод:

Аудиальная система: я не могу настроиться на свое будущее.

Кинестетическая система: я не чувствую, что может произойти в будущем.

Пример 2.Сара не слушает меня.

Присоединение:

Аудиальная система: когда я говорю, у Сары отсутствует внимание.

Перевод:

Визуальная система: Сара не замечает моего присутствия.

Кинестетическая система: я чувствую, что Сара не реагирует на меня.

Пример 3.По понедельникам, когда босс ожидает отчета, Мэри не сидится на месте.

Присоединение:

Кинестетическая система: Мэри волнуется и нервничает по понедельникам.

Перевод:

Визуальная система: По понедельникам Мэри не замечает ничего, кроме своего от­чета.

Аудиальная система: По понедельникам, когда нужно сдавать отчет, Мэри никого не слышит.

Чтобы лучше узнать свои репрезентатив­ные системы, выполните аналогичную проце­дуру для приведенных ниже высказываний. Эта модель предоставляет хорошую трени­ровку перед будущим ее использованием. Данное упражнение настроит ваше сознание на присоединение к предикатам, когда вы в

следующий раз услышите какой-нибудь из них.

Присоединение:

Перевод:

Примечание.Я добавил третий пункт для перевода на язык аудиально-диги- тальной системы.

Перевод:

Перевод:

1. Мой босс не считается со мной, он прос­то вытирает об меня ноги.

Присоединение:

8. Что-то говорит мне, что я совершаю ошибку.

Присоединение:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

2. Я чувствую, что меня недооценивают.

Присоединение:

9. Я пытаюсь понять, что имеет в виду мой босс.

Перевод:

Присоединение:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

3. Мне трудно еще раз рассматривать эту

Перевод:

проблему.

Присоединение:

10. Я продолжаю спотыкаться, встречаясь с неожиданными препятствиями.

Перевод:

Присоединение:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

4. Я управляю этим проектом, просиживая

Перевод:

штаны.

Присоединение:

11. Джо рисует ясную картину грядущих бед.

Перевод:

Присоединение:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

5. Она выглядит, как конфетка.

Присоединение:

Перевод:

12. Это воняет, как дохлая рыба.

Перевод:

Присоединение:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

Перевод:

6. Я спрашиваю себя: «Как я мог оказаться в таком положении?»

Перевод:

Присоединение:

Предикаты и слова,

Перевод:

описывающие процесс

Перевод:

При общении мы не можем не общаться.

Перевод:

Я (Б. Б.) впервые узнал эту истину при изуче­нии коммуникативных навыков. Инструктор выразил это так: «Вы не можете не рассказать

7. Могу себе представить, что она за чело­век.

о себе». Таким образом, всякий раз, рас­крывая рот, мы осуществляем вербальную

репрезентацию нашей модели мира. Это так­же относится и к репрезентативной системе. Люди, которые классифицируют и кодируют свои мысли в основном аудиально, будут образовывать в основном аудиальные преди­каты. Визуалы будут делать это в визуальной системе, а кинестетики — в кинестетической. Только это имеет смысл. Если мы думаем в терминах изображений, звуков и ощущений, это проявляется в наших внешних языковых картах — словах.

Модель мира — карта реальности, уникальная репрезентация мира, осно­ванная на обобщении нашего опыта; совокупность принципов деятельно­сти человека.

Соответственно, если мы прислушаемся к специфическим предикатам или описываю­щим процесс словам (в основном это глаголы, прилагательные и наречия), которые исполь­зует человек, мы сможем узнать его основную репрезентативную систему. Таким образом, эти предикаты являются языковыми ключами (лингвистическими маркерами) внутренней обработки человеком информации (репре­зентативных систем).

Ключи — информация, которая по­могает понять субъективные струк­туры человека. Кней относятся ключи глазного доступа, предикаты, дыхание, поза, жесты, тон и тональность голо­са и т. д.

Какую ценность имеет знание об исполь­зовании предикатов в речи партнера по ком­муникации? Использование предикатов — это главный индикатор того, как человек «формирует представление» о мире и конс­труирует свою «внутреннюю реальность». Таким образом, предикаты предоставляют нам главный ключ к субъективной реаль­ности людей — «зеленую улицу» к их мыш- лению/чувствам и реакциям.

Предикаты также очень помогают нам при установлении раппорта с людьми. Так как раппорт подразумевает достижение гармо­нии, согласия и близости, то знание и исполь­зование предикатов позволяют нам быстро научиться «говорить на языке другого чело­века». Это позволяет нам быстро услышать и использовать те же языковые паттерны, которые использует другой человек. Это, в свою очередь, повышает вероятность того, что собеседник поймет то, что мы говорим. Я (Б. Б.) предпочитаю думать о раппорте как о «проникновении в нервную систему другого человека и внезапном осознании того, как он понимает реальность». Когда мы устанавливаем раппорт с кем-нибудь, мы сли­ваемся с тем человеком (интеллектуально и эмоционально) в его модели мира. Неудиви­тельно, что соответствие наших предикатов и предикатов другого человека очень важно для эффективной коммуникации.

Мы не знаем более простого способа до­стижения основательного раппорта с другим человеком, чем присоединение к предика­там. Вы вербально «отзеркаливаете» способ мышления другого человека, когда отражаете предикаты его основной репрезентативной системы.

Отзеркаливание — процесс отра ­жения физического поведения другого человека или передача обратной связи о его поведении .

Присоединение к предикатам — изыс­канный, изящный и элегантный процесс подстройки.

Присоединение к предикатам — изыс­канный, изящный и элегантный процесс подстройки. Потренировавшись некоторое время сознательно, вы заметите, что стали неосознанно осуществлять присоединение к предикатам. Когда вы неоднократно выпол­няете «отзеркаливание» при присоединении и подстройке к человеку, это становится неосознанным паттерном ваших реакций и речи. Присоединение к предикатам — это простой, но совершенный способ установ­ления прочного раппорта. Более того, из­любленные слова, описывающие процессы, имеют такой глубокий смысл в реальности человека, что, когда мы возвращаем ему эти слова, они немедленно «проскальзывают» в его сознание. Иначе говоря, человек не будет вынужден переводить ваши слова в свои и не отметит для себя бессмысленность вашей речи.