Михаил Литвак - Кто отвечает? Практическое пособие по подбору кадров

Как правило, все варианты Сизифовских (или «игрековс-ких») объяснений смены профессии таковы:

– Мне интересно все новое… (переводите мысленно: «Я не могу доводить до ума старое»);

– Я – человек увлекающийся! Очень люблю учиться… (переводите мысленно: «У меня кишка тонка применить выученное на практике, так как у меня нет методичности»).

Вот вам еще частый диалог, который можно получить на собеседовании с Сизифом:

– Не хочу работать на дядю! Хочу построить собственный бизнес!

– Здорово! Какой?

– Ну… пока не знаю.

– А в какой области?

– Ну… Не думал…

– А у вас есть бизнес-план?

– Пока нет…

– А у вас есть первоначальный капитал?

– Пока нет…

– А вы знаете, как его заработать?

– Пока не думал…

У него будет собственный бизнес? Нет. У него будет невроз и депрессия. Человек с такими представлениями в голове начинает собственное дело, не подготовившись к нему основательно, не сделав карьеру в найме, не научившись распоряжаться чужими деньгами, не заработав первоначального капитала. Занимает под дикий процент деньги у друзей или в банке и получает такой крах и стресс, что отбивает себе желание быть предпринимателем навсегда. А очень может быть, что у него как раз есть отличные способности в бизнесе! Но нет главного – методичности.

Сколько таких кандидатов? По нашим наблюдениям, 90 % на рынке труда на низовые вакансии и 80 %– на средние!Все зависит от степени выраженности этой «болезни». Если сильно «болеет», то камень и на самую что ни на есть начинающую квалификацию не докатит. У нас, например, есть резюме молодого человека, который в свои 25 лет сменил шесть учебных заведений, 11 профессий и 18 мест работы. Впечатляет?

Человек в своей профессии должен быть Высоким Деревом с широкой кроной, толстым стволом и мощными корнями! Чтобы видно его было издалека! А у нас что выходит? В лучшем случае кустарник, а вообще-то газон! Чуть-чуть бухгалтер, чуть-чуть маркетолог, чуть-чуть продавец… А в итоге? НИКТО.

Практика

Вот история одной «Сизифихи», на вид очень миловидной женщины 33-х лет по имени Елена. В 17 лет она почувствовала призвание стать психологом и поступила на соответствующий факультет университета. Почему? По тем же мотивам, что и большинство студентов данного факультета: разобраться в себе. Окончила психологический факультет, так и не разобравшись, ибо порыва работать по любимой профессии (психологом в детском саду) у нее хватило на 6 месяцев. Почему ушла? Конечно из-за зарплаты! А кто у нас будет хорошо платить ничего не умеющему пока психологу? Как, впрочем, и любому иному специалисту. Это заслужить надо. Но ей хотелось всего и сразу.

Корень проблем Сизифа – желание быстрых результатов!

Дорогие начальники и коллеги! Если потенциальный кандидат хочет добиться успеха мгновенно – бойтесь его!

И пошла наша Лена из детсада в продажи. Кушать-то что-то надо. У нее за 8 месяцев даже что-то и финансово начало получаться на этом «нелюбимом поприще». Все бы хорошо, но вот беда: ее призвание, как она думает, психология! Скажите, а что есть более психологичного, чем торговля? Ведь твой предмет работы – ЛЮДИ! И если ты хороший психолог, то именно в продажах товаров сможешь заработать гораздо быстрее, чем непосредственно в психологии. Но она этого понимать не хотела. И опять ушла. Куда? Вы будете смеяться… В детский сад! Таких периодов у нее было пять.

Пришла она к нам на семинар по карьере в полном раздрае. Родители предлагали на тот момент работать в их магазине администратором и продавцом. А она, конечно же, не хотела!

В результате разбора ситуации Лена решила смириться ПОКА с положением и закрепиться как продавец. Но через два месяца регулярных занятий у нас, когда опять что-то уже начало получаться, она написала письмо с криком о помощи. Привожу полностью, чтобы стали понятны жуткие муки, от которых страдает такой человек.

«Добрый день, Виктория!

Я приступила к работе в магазине по продаже мебели у родителей. Работаю 5 дней. Работой это пока трудно назвать. Выставляю мебель, вешаю ценники, анализирую конкурентов в интернете. Я от количества конкурентов прихожу в ужас! Реклама – пока только вывеска на магазине, за 5 дней не было ни одного клиента в зале. Нет никакого бизнес-плана. Родители, как мне видится, надеются на Божии промысел. Они очень много трудятся, но так как последнее время основной магазин был убыточный, они очень рискуют с открытием второго. Меня этот риск приводит в ступор. Настроение у всех на грани. Об организации этого бизнеса хотелось вам написать намного больше, но я стараюсь обрисовать все в двух словах. Сейчас я ничего не могу планировать, даже текущий день, я не успеваю делать свои дела, безумно болит голова .

На фоне всего этого я продолжала посещать центр занятости , и вчера, когда я пришла просто отметиться, предложили вакансию психолога к ним! Меня оценивал их ведущий психолог, потом было собеседование с директором центра. К моему огромному удивлению, собеседование я прошла уверенно. Я им понравилась, и они предложили у них работать. Самой мне эта работа нравится, это по моей профессии. Но самый главный вопрос – зарплата 9 400 на руки. Рост возможен только не ранее чем через год, какой рост – тоже непонятно. Мне дали возможность подумать до сегодняшнего дня, но зарплата просто нереальная для нашего с дочкой существования.

Виктория, прокомментируйте, пожалуйста, мою ситуацию, мозг отказывается принимать решения. Наверное, надо успокоиться, перестать паниковать и только тогда думать, но за это время может уйти работа по моей любимой специальности» .

Как сказали бы верующие, Дьявол искушает Лену.

Но многие принимают голоса своих дьяволов за шепот внутреннего голоса. Как же их отличить? Для начала с помощью специалиста.

Сизиф считает это «не работой». Так это и есть работа! Мелочи и когда-то рутина. А что она хочет сразу? Сделку на миллион долларов с президентом? Так если она не сделает эти мелочи и не подготовится к разговору с президентом на ком-то еще, он к ней и не придет.

Сизиф лезет в чужие дела и заваливает собственные. Лена переживает за исход бизнеса в целом. Чье это дело? Родителей. А какова ее задача? Постараться справиться только с этим магазином. Ведь она на чужие дела повлиять не может! А если бы она сосредоточилась на небольших и только собственных задачах, то, может, и прибыль бы пошла на новые магазины.

У Сизифов, как правило, жутко болит голова, поднимается давление или расстраивается желудок в новых и сложных ситуациях. Это срабатывают так называемые психологические защиты. Они потом обязательно перейдут в реальные психосоматические болячки, если не решат ситуацию. А что Елене мешает записать в планер вечером все дела на завтра? А утром просто начать выполнять и вычеркивать каждое выполненное по одному? Вне зависимости – болит ли голова при этом или нет. Ведь ее жизнь зависит не от этого магазина! И таких магазинов и детских садов может быть масса! Но если она сама станет классным профессионалом, то в тех же самых магазинах будет и зарабатывать хорошо, и видеть не только недостатки.