Марина Могилко - Как стать блогером с миллионной аудиторией, создать успешный стартап, покорить Америку, если ты девочка из обычной семьи

Чтобы начать вести блог, вам не нужно уходить с работы или брать долгосрочный отпуск. Просто вечером приходите домой и снимайте или пишите пост. Я очень люблю, создавая очередной пост для Instagram , представлять, что я Кэрри Брэдшоу из «Секса в большом городе»: сажусь напротив окна, открываю ноутбук и начинаю изливать мысли. А потом они потихоньку оформляются во что-то более читабельное и полезное.

Если бы, когда мне было 20 лет, кто-то посоветовал мне достать камеру и снимать, я бы стала блогером-миллионником. Потому что все старожилы сети, вроде Кати Клэп, Марии Вэй, как раз начинали на заре YouTube , и это одна из причин их невероятной популярности.

Задумав ведение канала в 2015 году, я переживала о том, что скажут мои одноклассники, одногруппники. Мне казалось, что это нелепо. Еще вчера я, как девочка-цветочек, постила в Instagram повседневные фотки, а сегодня вдруг пишу какой-то серьезный пост о бизнесе. Своим YouTube -каналом я не делилась очень долго, рассказала о нем в соцсетях только после первой тысячи подписчиков.

В 2015 году, когда я начинала развивать свой Instagram -аккаунт, мне предлагали рекламу, после которой приходило энное количество подписчиков, и один подписчик обходился в 20–30 копеек. Сейчас я считаю рекламу успешной, если подписчик обошелся мне в 3–4 рубля, потому что 5–6 рублей – это уже дороговато. Внимание с каждым днем становится дороже. Я вижу это и в Facebook , и в Google Adwords .

С каждым днем на любой площадке становится все сложнее и сложнее раскрутиться, но все же лучшее время начать вести блог – прямо сейчас. Чем дольше вы будете ждать, тем сильнее будет конкуренция. В Instagram появились уже и блогеры-врачи, и биологи, и юристы, и диетологи, и бухгалтеры, но до сих пор есть незанятые ниши. Поэтому, если вы хотите начать, просто начните.

Естественно, не каждому дано стать успешным блогером: некоторым людям просто не свойственно делиться деталями своей жизни. Но если вы чувствуете, что вам есть что сказать, все же попробуйте. Вспомните историю, как ролик Вероники во «ВКонтакте» сподвиг меня поступить в американский вуз, без этого «знака», вполне возможно, я так и не решилась бы поступать в университет в США. Я считаю, что если мои видео сделали лучше хоть одну жизнь, это значит, что я сняла его не зря.

Важный момент: мы все боремся именно за внимание. Если мы говорим про компанию, про начало бизнеса, то внимание аудитории необходимо. Меня раньше спрашивали: «Вы же не конкурируете с сервисом N в сфере изучения английского?» Я отвечала, что мы конкурируем со всеми, даже с Первым каналом и «Вечерним Ургантом», с блогерами, которые работают для детей, с фуд-блогерами. Потому что все мы боремся за ограниченное внимание нашей аудитории. Человек после работы приходит домой и выбирает, что посмотреть: Маринин канал или какую-нибудь передачу по телевизору, и его необходимо заинтересовать, привлечь на свою сторону. Это и есть борьба за внимание, и чем более качественный контент вы можете дать, тем больше подписчиков получите.

Значительное внимание сейчас уделяется личному бренду. Мне очень нравится фраза: «Если вас не существует в соцсетях, то вас не существует вообще». Кто-то может со мной не согласиться, сказать, что это не так важно. Но я замечаю, что, если человек на пару недель пропадает из моей ленты, ничего не постит, ничего не пишет, я потихонечку о нем забываю. Раньше мне казалось, что, если я не буду публиковать много постов, я стану таинственно-привлекательной и все будут гадать, кто же я и чем занимаюсь.

На самом деле все гораздо проще: людям плевать на вашу жизнь. Вы даете им ценную информацию – они радуются, не даете – они просто о вас забывают и переключают внимание на кого-то другого.

Когда я начинала вести свой канал, в русскоязычном сегменте YouTube практически не было информации о том, как поступать в США, как готовиться к экзаменам. У меня было ощущение, что я одна во всем этом варюсь и никто из постсоветских стран подобными вещами не занимается. Я решила, что ребятам из СНГ будет полезно, если я запишу свои впечатления об экзаменах.

Мое первое видео было посвящено сдаче GMAT . К записи я никак не готовилась – тогда я вообще не знала, что это нужно делать. Я взяла телефон, поставила его на ручку от оконной рамы, попросила маму не сильно греметь кастрюлями на кухне, потому что я занимаюсь кое-чем важным. Красиво подвинула шторку и начала рассказывать, как сдала экзамен. Это происходило в конце декабря: я сдала GMAT 24-го числа, а 27-го записывала видео.

Я назвала свой ролик «Как сдать GMAT на 700 баллов». Я не разбиралась в YouTube , поэтому всякие «посевы» и «продвижения» для меня были пустыми словами. Я решила, что просто оставлю ссылки на видео в парочке тематических групп во «ВКонтакте».

Мою запись опубликовали группы про Америку и изучение английского языка, и под роликом набралось где-то 300 просмотров. Я очень радовалась этим скромным цифрам.

Потом я записала видео об экзамене TOEFL . Сдала его я 12-го января, а через три недели узнала результат. В ролике я рассказала, как сдала TOEFL на 117 баллов.

И тут, как вы помните, нам пришло приглашение в акселератор для стартапов. Мы получаем 100 000 долларов, уезжаем в Кремниевую долину – и я понимаю, что вот сейчас-то контент и пойдет. Более того, я уже поняла, на канале можно и заработать – я еще не рассказывала в видео нашей компании, но благодаря блогу меня нашли две студентки, которым я стала помогать готовиться к GMAT .

Блог – лучшая реклама вашего бизнеса, а зачастую и самая эффективная.

В 2013 году, когда Instagram и YouTube еще не были в таком тренде, как сейчас, я активно читала и изучала блоги на Livejournal . В то время мне нравилась Божена Рынска, и я решила заказать у нее рекламу, пока она находилась в Лондоне. В своих постах она рассказывала, что занимается английским и он у нее никак не идет. Я договорилась с нашими партнерами о бесплатных занятиях и предложила их Божене в обмен на рекламный пост.

К моему удивлению, она очень быстро ответила. Божена согласилась, и мы должны были предоставить ей индивидуальные занятия с преподавателем и такси до школы. Мы все устроили, она занималась английским в школе в Гринвиче и написала о нас очень хороший отзыв. В то время мы еще были компанией МР Education , она рассказала, что через нас можно записываться на языковые курсы за рубежом и прокачивать английский.

В то время я сама работала с клиентами в нашем офисе в Москве – это было помещение без окон, примерно 7 м², два стола, маленький шкафчик и зеркало. Перед офисом был «традиционный» коридор с драным линолеумом. На следующий день после рекламы в этом коридоре выстроилась огромная очередь из читателей блога Божены – они пришли к нам бронировать поездки. Все клиенты приходили с конкретными пожеланиями и готовые внести предоплату. К нам пришли люди, которые знают, чего хотят, потому что Божена написала цепляющий и понятный пост.