Надежда Кобина - Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

1. Делайте обзоры тенденций и пишите рецензии на авторитетные книги вашей отрасли в соцсетях или СМИ. Таким образом, вы, во‑первых, лучше узнаете фундамент, на котором стоит ваша индустрия, а во‑вторых, при встрече с продюсером профильной конференции или редактором экспертного журнала вы сможете продемонстрировать уровень своей экспертности.

2. Расскажите о ваших профессиональных достижениях: участии в профильных рейтингах и премиях, наградах и благодарностях, успешных кейсах и рекомендациях клиентов.

3. Вступите в профильные организации и ассоциации. Возможно, вам придется внести символический взнос. Предварительно изучите, какие возможности предоставляет выбранная вами ассоциация. Это могут быть контакты потенциальных клиентов, информационная поддержка, участие в рейтингах и другое.

4. Запросите рекомендации у лидеров вашей отрасли. Это может быть комментарий к вашей статье или опубликованному портфолио.

5. Участвуйте во встречах тематических локальных сообществ. Для вас это возможность заявить о себе и о той пользе, которую вы можете принести людям. Возможно, там вы встретите новых клиентов.

Признаки «дрифтера»

1. Имеет ассоциативный ряд со своим именем в определенной сфере.

2. Не считает нужным менять ассоциации или не знает, как это сделать.

3. Не видит связи между прошлым опытом и желанием развиваться в новой сфере.

РЕЦЕПТ: Ребрендинг

В случае с новичками проще — их репутация создается с нуля. Но если у дрифтера уже есть сложившийся в глазах аудитории образ, ему кажется невозможным его изменить. На этом этапе он сталкивается с проблемой персонального ребрендинга.

Чтобы сформировать новые профессиональные ассоциации, мы вместе с Артемом осуществили его ребрендинг.

Эта техника применяется ко всем специалистам, которые меняют карьерную траекторию и хотят, чтобы их воспринимали по-новому.

Основные шаги:

Шаг первый. Проанализируйте ваш текущий публичный образ

Ассоциации, сильные стороны, недостатки. Обязательно зафиксируйте достоинства, упоминание о которых неизменно вызывает восторг. Вы пятикратный победитель марафонов? Говорите по-китайски? Много лет профессионально играете на саксофоне?

Вопросы, которые можно задать клиентам, партнерам, руководству, коллегам, лидерам мнений в отрасли, близким людям:

«Какие профессиональные ассоциации возникают с моим именем прямо сейчас?»

«Какие навыки будут полезны мне в новой сфере деятельности?»

«Причины, по которым работу в новой отрасли можно считать продолжением ранее наработанного опыта?»

«Мои главные отличия на данный момент от людей, которые работают в желаемой сфере?»

Шаг второй. Составьте портрет вашего нового персонального бренда

Какие ассоциации вы хотите вызывать у ваших клиентов? Подумайте, какими будут ваши компетенции, визуальный образ, публичные заявления, характер, поведение, ваша фишка, возможно псевдоним.

Шаг третий. Одно предостережение: на этом этапе лучше молчать

Позже, когда персональный бренд окрепнет, вы закричите о нем во весь голос.

Шаг четвертый. Покажите связь между прошлым и настоящим

Найдите темы, объединяющие профессиональный опыт и новую карьеру в единое целое. Например, раньше Артем планировал логистику доставки товара для клиента, а теперь — «доставку» клиентов через Интернет.

Шаг пятый. Напишите новую бренд-историю

Составьте краткую самопрезентацию на 30 секунд так, чтобы она давала ответы на следующие вопросы:

— Что объединяет ваш опыт и новую карьеру? Покажите связь между прошлым и настоящим.

— Почему решили изменить свою жизнь?

— Как это согласуется с вашими ценностями?

— Главное — по каким вопросам к вам можно обращаться теперь?

Шаг шестой. Время атаковать и соответствовать

Пора выходить в медиапространство:

— Обновите информацию в профилях соцсетей и на сайте, добавьте новые ключевые ассоциации с вашей деятельностью.

— Проведите ревизию контактов в ваших соцсетях, добавьте персон из новой отрасли.

— Продумайте каналы продвижения, через которые вы сможете донести информацию до клиентов ваших новых услуг. Возможно, помимо онлайн-деятельности вам стоит вступить в профильную ассоциацию и начать общаться на живых встречах?

— Разошлите вашу новую самопрезентацию клиентам и партнерам.

— Сделайте официальное заявление: пресс-релиз в СМИ, пост-знакомство в ваших социальных профилях, выступление с докладом на конференции.

Когда вы уверены в своем выборе, вам остается только грамотно донести его причины до окружающих. Вы имеете право жить той жизнью, которой хотите, и заниматься тем, что интересно. Вы можете построить не одну, а две-три-четыре карьеры за жизнь. Главное — уделите внимание вашей аудитории и объясните ваш выбор. Если ваш новый образ и поведение будут соответствовать вашей новой жизни, другим людям будет легко доверять вам.

Олег Тиньков за жизнь попробовал себя в самых разных направлениях бизнеса. Он бесстрашно продавал одни компании и открывал другие — и все из-за жажды изменений, которая всю жизнь толкает бизнесмена на крутые повороты. Сейчас Тиньков руководит банком и чувствует себя прекрасно: он наконец-то нашел сферу, которая меняется и постоянно бросает ему вызовы. Теперь не нужно открывать новый бизнес для того, чтобы удовлетворить стремление к новому.

Важный шаг — принять внутри себя, что для развития и счастливой жизни вам требуется постоянное движение к неизвестному.

Если у дрифтера уже есть сложившийся в глазах аудитории образ, ему кажется невозможным его изменить.

Это была очередная лекция для студентов на тему персонального бренда. На этот раз — по приглашению старых друзей в одном из университетов в регионе.

Когда работаешь с людьми из бизнеса — топ-менеджерами, признанными экспертами в своем деле, — сложно перестроиться и понять, как донести важность управления репутацией до молодых ребят. Тем более оказалось, что студентам эту тему навязало креативное руководство вуза. Я предполагала, что интерес к моей теме у этой аудитории будет ниже нуля. Кто хоть раз выступал публично, поймет мои чувства.

Сила персонального бренда в том, что вы не можете работать спустя рукава. Вы держите марку, даже если весь мир против вас. Когда лекция завершилась, студенты аплодировали. Как мне удалось захватить внимание абсолютно не заинтересованных ребят?