Надежда Кобина - Синдром Патрика. Как создать личный бренд, оставаясь верным самому себе

Если вы считаете, что к успеху вас приведет исключительно ваш интеллект, а умение ладить с людьми вы предполагаете оставить секретарям и менеджерам по продажам, то очень скоро вы столкнетесь с социальной изоляцией.

Коллеги не будут гореть желанием помогать вам или приглашать на неформальные мероприятия.

Руководство раз за разом будет отвергать вашу кандидатуру.

Вы начнете терять клиентов.

Умение договариваться и искать компромисс может не быть вашей сильной стороной, вы можете неосознанно (или сознательно) делать ставки на другие качества, но не стоит считать этот навык бесполезным и раздражающим. Гибкость, открытость, настрой на сотрудничество способны принести гораздо больше результатов, чем твердолобость.

Чтобы успешно идти по карьерной лестнице, требуется не только интеллект, но и «группа поддержки». Сначала это родители, потом друзья из класса, потом однокурсники, коллеги, наставник, супруг, эксперты отрасли. Эти люди знают, к чему мы стремимся, и готовы поддержать делом или советом. Но просто так незнакомые люди в группу поддержки не попадут. Их нужно вовлечь.

Чтобы этого добиться, мы используем два инструмента: «Совет директоров» и «Friends Relationship Management» [16] Управление отношениями с друзьями (англ.). . Если вы привыкли во всем действовать по-своему, создайте собственный подход, который позволит устанавливать крепкие отношения с людьми.

РЕЦЕПТ № 1. «Совет директоров»

Вам не нужно быть топ-менеджером компании, чтобы иметь собственный совет директоров. Кто входит в ваш?

Скорее всего, существует небольшая группа людей, которых вы включаете в процесс выбора лучшей работы или лучшего решения. Чаще всего это члены семьи, близкие друзья и родственники. С кем вы будете обсуждать переезд в другую страну? Эти люди и есть ваш персональный совет директоров. Но этот совещательный орган принимает важные решения, а потому не может формироваться «по умолчанию».

Пять шагов по формированию Совета директоров

Шаг первый. Включайте в него разных людей.

Мы склонны окружать себя людьми, которые похожи на нас, думают как мы и ценят то же, что и мы. Заполняйте ваш «Совет» разнообразными персонами: теми, которые старше вас, которые моложе вас, из вашей сферы, из других сфер. Каждый из этих разных людей сделает уникальный вклад в вашу жизнь, и вы узнаете о перспективах, о которых могли даже не подозревать.

Шаг второй. Включайте виртуальных членов совета.

Хотя бы один из членов вашего совета может быть виртуальным: исторический персонаж, герой книги или фильма, родственник, которого больше нет рядом, или человек, которым вы восхищаетесь, но с которым никогда не встречались. Всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудным решением, просто представьте, что этот виртуальный участник скажет о вашей ситуации. Какой совет он может предложить?

Шаг третий. Имейте нечетное количество членов в Совете.

Голоса не должны распределяться поровну. Окончательное решение должны принимать вы.

Шаг четвертый. Инвестируйте в свой Совет.

Регулярные встречи с каждым из членов вашего Совета — обязательный компонент. Без этого Совет директоров не будет работать. Приглашайте их на кофе или угощайте ужином, делайте небольшие финансовые инвестиции в ваши отношения. Не забывайте посвящать их в факты, связанные с вашей проблемой, чтобы получить максимальную отдачу от их рекомендаций.

Шаг пятый. Ищите новых участников.

Разработайте критерии принятия кого-то нового, раз в квартал подводите итоги: кто в настоящее время находится в вашем Совете, кто может стать хорошим дополнением или заменой на основе новых контактов, которые вы установили.

Люди, которым вы позволяете влиять на вас, в конечном итоге будут теми, кто поможет вам в жизни.

Если вы сделаете мудрый выбор, в следующий раз, когда вы столкнетесь с необходимостью принятия серьезного решения, вы можете с уверенностью обратиться к Совету директоров за… советом!

РЕЦЕПТ № 2. «Friends Relationship Management»

1. Осознайте важность новых людей в вашей жизни. Каждый из них — новая возможность для вашего роста и развития.

2. Соберите базу имен тех, с кем хотите поддержать отношения либо начать развивать. Берите их из базы контактов записной книжки, с мероприятий, событий партнеров, подкастов, конференций, ищите популярных авторов в соцсетях.

3. Разделите контакты по группам. Например: личные, рабочие, по интересам.

4. Изучите каждую персону. Ищите точки соприкосновений интересов: общий научный руководитель, начинали карьеру в одной сфере, оба любите сноуборд, дети ходят в одну секцию — определите, за что можно зацепиться, чтобы начать диалог?

5. Теперь подумайте о том, что может заинтересовать каждого конкретного человека из вашего списка.

Возможно, кто-то, так же как и вы, ищет интересных персон из своей отрасли, чтобы за ланчем обсуждать новости и тренды.

Ваш коллега будет рад помощи и совету по поводу своего проекта.

Кому-то будет интересно сотрудничать с вами по бартеру или за проценты от сделки привлекать вам новых клиентов.

Автору книги будет важно получить хорошую рецензию на свой труд, а вы сможете от души ее написать.

Предложите 1–3 конкретных действия для каждой группы контактов, которые помогут вам добиться успеха в отношениях.

6. Составьте «план касаний» на месяц. В каждой группе выделите 2–4 контакта. Минимум — одно касание в месяц. Вы можете начать с простого комментария в соцсетях, а затем пригласить человека на кофе.

7. В конце месяца подведите итоги развития отношений.

8. Минимум раз в полгода актуализируйте базу.

Посмотрите на преимущества работы с теми людьми, которые имеют другой профессиональный опыт, или теми, которые в некотором отношении умнее вас. Если вы окружаете себя умными людьми, то поступаете правильно: они дают вам полезную и конструктивную обратную связь, и вы можете использовать ее для развития своих талантов.

Будьте осторожны: обращайте внимание на то, не становятся ли ваши размышления в процессе общения с новыми людьми нездоровыми и навязчивыми.

Остерегайтесь возвращения к действиям, которые ранее отвращали от вас людей.

Спросите себя: а что, если к желаемому результату меня может привести другая стратегия?

P.S.: Мы предполагаем, что упрямец, читая эту главу, упрямо не увидит себя в ней.

Гибкость, открытость, настрой на сотрудничество способны принести гораздо больше результатов, чем твердолобость.

— Кажется, со мной что-то не так, — пожав плечами, сказала Галина. Мы встретились в ее офисе на Пушкинской, чтобы обсудить будущую книгу. Галина — успешный юрист, с опытом, экспертным уровнем профессионализма, успешными делами в портфолио; понятная и конкретная, но абсолютно закрытая от коллег по цеху и журналистов.