Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

Интернет, сказал бы я, подобен библиотеке – лучшей, худшей, самой странной библиотеке из всех, что когда-либо были созданы. (Возвращаясь ко второй главе: библиотека – это главная мысль; лучшая, худшая и самая странная – три ключевых понятия.)

Лучшая библиотека: информация любого рода может быть найдена с помощью смартфона или ноутбука за считаные секунды. Вы можете связаться с любым человеком в любой точке мира.

Худшая библиотека: контент может быть любым – как истинным, так и ложным, как полезным, так и вредным.

Самая странная библиотека: у нее нет никакого адреса, здания и даже библиотекаря. Где же она расположена? Физически ее нет нигде, но она существует в бесплотном измерении под названием киберпространство, что на человеческий язык переводится как «понятия не имею».

Так же, как любой человек, я обожаю списки. Например (да, это список):

● Списки «топ 10», такие как «Топ 10 самых опасных профессий».

Согласно статистике Бюро труда, самая опасная профессия – работа на лесозаготовках. (Это обнадеживает. Представим, что вы работаете в офисе, чувствуете себя абсолютно раздавленным временем и стрессом. Волноваться вам, разумеется, не о чем, ведь вам на голову не падают гигантские деревья!)

● Списки дел: я пользуюсь ими ежедневно, даже в выходные. Часто вношу в список такое занятие, которое вряд ли когда-нибудь выполню. Мне просто приятно записать его на всякий случай.

● Список Энджи: это такой онлайн-сервис, который пригодится в случае, если вам нужен электрик, сантехник или дровосек. У меня, вот, например, в списке дел есть пометка о поиске электрика. Может быть, в скором времени я займусь этим.

В этой книге тоже есть списки, в том числе «10 юмористических правил» на странице 113.

Но у списков есть и минусы. Главная проблема: список можно помнить до тех пор, пока он у тебя перед глазами. Если я внесу в список покупок позицию «оливки», а затем потеряю его, то и оливки улетят прочь из моей головы.

Если вы стремитесь вдохновить других людей или оказать на них влияние, то показать им список (например, список понятий на презентационном слайде) – худшее, что можно сделать.

Наполеону нужно было вдохновить своих солдат, чтобы никто из них не покинул артиллерийские батареи, несмотря на страшный обстрел. Никто не хотел стоять у пушек.

Поэтому Наполеон установил у батареи большой указатель. Он не стал перечислять «10 причин принять участие в миссии для самоубийц».

Вместо этого он написал три слова: «Батарея бесстрашных мужей».

Представьте, что вы выступаете перед аудиторией, связанной с бизнесом, и хотите привлечь ее внимание с помощью какой-нибудь короткой истории. С чего бы вы предпочли начать?

1. «После множества неудачных собеседований я, наконец, сумел найти работу».

2. «Отсидев 10 лет в тюрьме, я опасался, что никогда больше не смогу найти работу в сфере организованной преступности».

Вы, возможно, думаете: «Мне не нравятся оба варианта. Они звучат слишком негативно!» Чуть позже мы обсудим это возмущение.

Я предпочту предложение № 2 по простой причине: таинственность. Мы не знаем, чем обернется эта история. В случае же с вариантом № 1 мы, напротив, сразу все узнаем.

Много лет назад я посещал мастер-класс по писательскому делу, который проводил главный сценарист известного сериала, о котором я никогда в жизни ничего не слышал.

– Моя работа, – говорил главный сценарист, – предельно проста. Каждую неделю рядовые сценаристы предлагают идеи будущих эпизодов. Я решаю, стоит той или иной идее дать дальнейшее развитие или лучше ее проигнорировать.

– При этом я ориентируюсь только на один параметр, – сказал он. – Интересно ли мне, что произойдет дальше? Если интересно, то мы развиваем историю; если нет – отбрасываем ее.

Вернемся к возмущению по поводу негатива. Показаться негативным, то есть начать разговор с проблемы, – это плюс. Проблемы цепляют аудиторию.

Чтобы донести информацию, сложную для понимания, используйте аналогии.

В продолжении вашей истории проблемы должны быть решены. Если аудитория состоит из людей, связанных с бизнесом, то вам нужно сформулировать какую-нибудь интригующую мысль. Но об этом позже.

Задумайтесь. Каждая история, даже в реальной жизни, крутится вокруг проблем и препятствий, а также вокруг того, «что произойдет дальше».

Собираетесь в кино? Допустим, вам хочется посмотреть традиционную романтическую комедию: вы не расположены ни к чему серьезному.

Но все равно проблем будет куча.

История никогда не сведется к тому, что парень встречает девушку, они сразу же влюбляются друг в друга, играют красивую свадьбу, потом делают блестящую карьеру, у них появляются одаренные дети, затем они выигрывают в лотерее – и в общем-то живут долго и счастливо.

Никто не станет снимать такой фильм. Никто не захочет смотреть такой фильм. В нем нет истории.

Вместо этого вы увидите, как парень встречает девушку, они влюбляются друг в друга, а потом парень совершает что-то запредельно глупое. Девушка говорит: «Ну вот и все, мы с тобой больше не можем быть вместе». Юноша уничтожен, он старается изо всех сил, чтобы вернуть ее, наконец, возвращает, и затем… совершает что-то еще более глупое…

По какой-то причине все всегда портит именно парень.

Но это уже совсем другая история.

P. S. Как-то в книжном магазине аэропорта я листал книги и читал первые строки.

Самым лучшим было такое начало: «Сначала я расскажу вам про ограбление, которое совершили наши родители. Затем – об убийствах, совершенных ими позже». [13]

Проблема, проблема, проблема.

Вот несколько возможных вариантов начала историй, основанных на одной-единственной проблеме, с которой я столкнулся:

1. – Как думаешь, у него есть ствол? – спросил я своего друга.

Это было ночью. Мы доехали до глухого места, где меня поджидал мускулистый парень, которому были нужны деньги.

– Ему не нужен ствол, – ответил мой друг. – Он может прикончить нас голыми руками.

(Вы не должны начинать с самого первого события. Только что мы, например, начали с середины).

2. (Та же история, другое начало). Когда мой друг отъехал, я сразу понял, что мне пришел конец. Дело было ночью, да еще и у черта на куличках.