Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

Пусть приглашения характеризуют ваши личностные качества. Вот два примера приглашений, отправленных Эриком Фишгрундом, основателем компании FischTank Marketing and PR, главным исполнительным директорам:

● «Видел ваших сотрудников на одной выставке. С нетерпением жду дальнейших встреч».

● «Поздравляю с публикацией вашего доклада о доходах! Если в дальнейшем вы продолжите работать над инициативами по маркетингу/PR, то мы будем рады сотрудничеству».

«Для меня главное, – говорит Фишгрунд, – никогда не использовать ничего стандартного». Хорошее правило ( разнообразие ).

К мотивации относятся следующие позиции из главы 12:

● Фокус:во время собраний и на работе оставаться сосредоточенным на самом важном. Взгляд и, видимо, мысли нигде не блуждают. Рассказывать ровно столько подробностей, сколько их требует аудитория.

● Энергия:проецировать физическую, эмоциональную и ментальную энергию (физическая энергия предполагает, что вы подвижны; эмоциональная – что вам не все равно; ментальная – что вы оживленно-внимательны). Уметь распределять энергию так, чтобы ее надолго хватало.

● Инициативность:выдвигать такие идеи и предложения, которые способны привести к последовательным улучшениям и инновациям. Экспериментировать с новыми подходами, допускать обдуманный риск. Быть деятельным.

● Целеустремленность:ставить цели и достигать их. Брать на себя ответственность за доведение дел до конца. Быть верным своим ценностям. Твердость, твердость, твердость.

Фокус: мы уже посвятили Часть I этой книги фокусу. Сейчас мы, сверх того, говорим о присутствии. Трудно присутствовать, когда ты поглощен многозадачностью или отвлечен.

Энергия: можете ли вы представить себе какого-нибудь главного исполнительного директора без нее? Откуда вы берете свою энергию? Как вы поддерживаете ее в себе день за днем?

Энергия и фокус хорошо сочетаются. Если ваша энергия не дополняется фокусом, то вы выглядите сверх меры оживленно и всем мешаете. Фокус без энергии, – тоже проблема: вы точно знаете, что важно, но не можете ничего с этим сделать.

Инициативность и целеустремленность также представляют собой отличную пару. Инициативность – это умение начинать вести дела, а целеустремленность – умение доводить их до конца. Целеустремленность особенно важна, поскольку является одним из самых эффективных условий достижения или разрушения доверия.

Я ни разу не проверял свою электронную почту за последние две недели. У меня был отпуск, ну да ладно, неважно.

А вы как часто ее проверяете? Большинство из нас, согласно исследованиям Глории Марк из Калифорнийского университета, проверяет ее 74 раза в день.

Это значит, что за время моего двухнедельного отпуска я не проверил почту 1036 раз. Я соскучился по этому занятию.

Однажды я увидел в газете статью, посвященную электронной почте. «Тут говорится, – сказал я своей жене, – что электронная почта никогда не устареет. Вообще никогда» [33].

– И что? – сказала моя жена.

– Да я же не проверяю свою почту, – ответил я. – Я просто читаю про само явление. Тут его, например, называют «тараканом Интернета» [34].

– Мерзость какая, – сказала моя жена.

Что же, метафорами про тараканов всем не угодишь. Кто-то вообще никаких насекомых не терпит.

Еще до отпуска у меня в компьютере объявился один баг (игра слов: баг – сленговый термин, означающий системную ошибку, образованный от английского слова «bug», на русском означающего «жук». – Прим. пер .). Моя подруга предложила мне легкое решение проблемы. «Перезагрузи, – сказала она. – Когда ничто другое не работает, мое решение всегда одно: выключить машину». И правда, это сработало.

Чтобы сосредоточиться на работе, нужно периодически «отключать машины». Некоторые мои клиенты строго запрещают использование телефонов во время собраний. Если аудитории совсем плохо, то они устраивают «технические перерывы», чтобы у страждущих людей была возможность воспользоваться своими гаджетами.

– Я удивился, – сказал мне недавно один менеджер, – узнав, как неодобрительно люди относятся к тому, что я веду переписку во время собраний.

Вы можете быть многозадачными, а можете не быть (нейронауки утверждают, что не можете), но, как бы то ни было, вы таким образом посылаете не самое лучшее сообщение о себе.

Мало просто уделять внимание. Необходимо показывать своим видом, что вы уделяете внимание ( оптическое ).

Как мы уже выяснили ранее, вы каждый день представляете себя другим людям, даже если работаете дома.

То, как вы представляетесь, – это всегда ваше настроение, которое другие люди воспринимают как позитивную или негативную энергию, или вообще не как энергию.

– Я не имею права пребывать в дурном расположении духа, – говорит главный исполнительный директор по имени Джозеф Джей Плюмери. – Если я приду на собрание угрюмым, то все будет очень плохо… В моем положении я просто не могу позволить себе дни, когда я в плохом настроении, потому что этим принесу вред многим людям» [35].

Энергия заразна. Мы это знаем.

Из рекламы кофейни Dunkin Donuts мы знаем, что порой просто встаем не с той ноги: за окном слишком рано и слишком темно. Но делать нечего: нужно готовить пончики.

Какое у вас настроение по утрам? Типичное утро включает в себя:

● Будильник. Я сам им пользуюсь, и каждый раз, когда он срабатывает, просыпаюсь. Не менее бодрящий эффект приносит осознание того, что он может не сработать.

● Час пик. Вы, вероятно, продумали свое утро до мельчайших деталей. Запас времени? Нулевой. Час пик начинается с того самого момента, как вы поднимаетесь с кровати.

● Мировые новости. Давайте начистоту: они плохие. Типичный заголовок: «Вчера произошло нечто дурное. Завтра произойдет нечто еще более дурное. Следите за новостями».

● Ваши личные новости. У каждого человека есть по меньшей мере два-три личных интереса, ради которых он просыпается. Что вам мешает, что не работает? Это может быть что угодно: здоровье, семья, бытовая техника.

Тем временем вам нужно добраться до работы (очередной интерес: что надеть?). Для начала нужно разогреться.