Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

Как? Существует множество вариантов: упражнения, музыка, медитация. Я все это делаю каждый день, хотя иногда для этого приходится просыпаться в 04:30. Мне особенно нравятся физические упражнения: чем больше вы попотеете перед работой, тем меньше вы попотеете во время нее.

Хотите разгореться быстрее?

1. Улыбнитесь (требуемое время: несколько секунд).

Понятно, что вы улыбаетесь, когда счастливы, однако исследования показывают, что улыбка работает и в обратную сторону: она прямо влияет на ваше настроение ( ведите себя так, как если бы… ).

Два исследователя, Тара Крафт и Сара Прессман, понаблюдали за несколькими людьми, из которых кто-то улыбался, а кто-то нет, не зная при этом, улыбается ли он. (Как они это сделали – долгая история. Расскажу вкратце: в рот некоторых испытуемых были помещены палочки для еды.)

Затем исследователи измерили уровень стресса. И действительно, улыбка вызывала снижение стресса у людей, не знавших о том, что они улыбались [36].

Если вам понравится улыбаться, то вы можете попробовать еще разок…

2. Посмейтесь (требуемое время: несколько секунд).

Согласен, иногда это странно, да и никому не захочется так делать. Тут замысел тот же, что и с улыбкой: нужно смеяться без причины, например, в ду́ше или по пути на работу. Посмейтесь над своими интересами и над тем, как, если задуматься, можно выяснить, что они на самом деле ничего смешного собой не представляют.

Если быть точным: один индийский врач, Мадан Катария, рассказывал о том, какую великую пользу способен принести смех, продолжающийся многие годы. (Вам, конечно, не нужно смеяться без перерыва несколько лет. Нескольких секунд будет более чем достаточно.)

В 60 странах мира существуют 6000 клубов смеха. Я ни в одном не состою и никогда не состоял, да и, честно говоря, смех без причины не входит в сферу моих интересов. Но я признаю, что иногда он служит хорошей разминкой. Особенно когда я не в духе.

3. Поза силы (требуемое время: две минуты).

Представьте две физические позы: экспансивную (например, воздевание рук к небу, так чтобы вы как бы изображали букву «V», показывая тем самым знак «победа») и скованную (например, сгорбленное разглядывание содержания изображения на экране смартфона). Первая поза занимает пространство, вторая нет.

Согласно исследованию, проведенному Эми Кадди, профессором Гарвардской школы бизнеса, если вы на протяжении двух минут выдержите себя в экспансивной позе (до взаимодействия с кем-либо, а не во время взаимодействия), то это улучшит как вашу внутреннюю химию, так и ваше внешнее состояние.

Если быть точным: экспансивная поза увеличивает содержание гормона доминирования (тестостерона) в организме, уменьшая при этом содержание гормона стресса (кортизола). Комбинация высокого доминирования и низкого стресса является чрезвычайно высокоэффективной в царстве животных.

Те испытуемые Кадди, что принимали позу силы, лучше показали себя в импровизированных интервью, чем те, кто эту позу не принимал.

Смысл в том, чтобы мобилизовать свои лучшие ресурсы для работы. Если вы не просыпаетесь сразу в таком мобилизованном состоянии, то вам нужна разминка.

Я люблю ходить. Иногда я начинаю ходить, когда мне нужно решить какой-нибудь сложный вопрос.

Хождение взад-вперед – это приятный способ избежать мыслей о чем-нибудь сложном, похожий, я полагаю, на седлание лошади и выезд на ней из офиса.

Но я часто генерирую идеи именно в процессе ходьбы.

Движение дает вам ментальную, физическую и эмоциональную энергию. Хотите изменить свое настроение? Попробуйте пройтись быстрым шагом 10 минут, советует Роберт Тайер, профессор психологии Университета штата Калифорния. Ходьбу он ставит на первое место в списке средств улучшения настроения [37].

Чтобы больше двигаться, обзаведитесь очень плохим креслом. К сожалению, у меня очень хорошее кресло с мягким сидением, на котором хочется сидеть вечно. Это кресло совершенно неправильное.

Идеальный стул должен быть твердым, как камень, и чрезвычайно неудобным. Это тот самый стул, который вам нужен: такой, в котором невозможно сидеть.

P. S. Все эти идеи я написал «в один присест». Думаю, это видно.

Сколько бы вы ни занимались ходьбой, вы не сможете поддерживать в себе энергию, если работа вам не подходит.

«Ключ к тому, чего вы действительно хотите, – говорит Дэвид Майстер, консультант и бывший профессор Гарвардской школы бизнеса, – спрятан в том, чего вы не желаете признавать».

«Мне не нравится признавать это, но я люблю быть в центре внимания». О’кей; найдите работу, которая даст вам возможность выставить себя напоказ. «Мне не нравится признавать это, но я очень хочу быть богатым». Ну хорошо; тогда идите и разбогатейте.

«Потакайте своим «коварным секретам, – советует Майстер, – а не подавляйте их».

Уверен, что есть исключения, но большинство секретов вовсе не являются чем-то коварным; это скрытая энергия.

Тяжелая часть: выявить свой секрет. Первые мои работы казались мне полной случайностью, но на самом деле они не были таковыми. Посмотрите:

● Почтальон, Нью-Йорк. Отличная работа. Несколько летних периодов во время обучения в колледже.

● Продавец энциклопедий, Бостон. Ужасная работа. Сразу по окончании колледжа. Меня хватило на 30 дней.

● Водитель такси, Кембридж. Неплохая работа. Много негативной обратной связи. Когда я водил автомобиль (да и сейчас тоже), многие пассажиры приходили в странное оживление. Они как будто хотели выпрыгнуть, спастись.

Вы хотите избавиться от своей работы? Вероятно, вы подавили свой секрет. Мой раскрылся только впоследствии, когда я учился в школе бизнеса.

Эд Шайн, профессор бизнес-школы MIT Sloan, исследовал концепцию, которую называл «карьерные якори». Ваш карьерный якорь, говорил Шайн, это главный приоритет в работе.

Шайн вывел восемь видов «якорей». Когда я увидел этот перечень, один «якорь» сразу же бросился мне в глаза: автономность.

(Вы можете найти этот список по запросу в поисковике: «8 карьерных якорей Эда Шайна».) [38]

Именно автономия привлекла меня к моим первым работам (вне офиса, минимальная степень надзора) и, позже, к консалтингу. Автономия была моим «коварным секретом».

Каков ваш?

Обратите внимание на деятельность, которая наполняет вас энергией. Занимайтесь ею как можно больше.

«Ты не соблюдаешь правила избегания нападения акул», – сказала мне жена.

Мы тогда обедали и читали воскресную газету. Жена увидела статью, описывающую, как кто-то отплыл от пляжа Кейп-Код на 400 ярдов и чуть не был съеден акулой [39].