Пол Хеллман - У вас есть 8 секунд [Как презентовать и продать идею] [litres]

– Хотите, чтобы я положил себе в рот стеклянные шарики? – спросил я.

– Нет, – ответила она, – но вы чересчур отчетливо и важно выговариваете слова. Я бы хотела, чтобы вы были чуть более развязным. У Брандо было такое отношение к вещам: «Хэй, я Марлон Брандо! Если вы понимаете, что я говорю, – прекрасно; если нет, – что же, мне очень жаль».

Из этого эпизода обратной связи я вывел целую теорию о пиковых результатах. Я называю ее «слабо-крепко».

Крепко – это установление высоких стандартов и стремление полностью реализовать свой потенциал. Крепко – это то, что присуще людям, выкладывающимся на все сто. Крепко – это ваш внутренний скалолаз.

Слабо – это умение отпустить и расслабиться. Слабо – это умение плыть по течению. Слабо – это ваш внутренний разгильдяй.

Чтобы стать поистине выдающимся (где бы то ни было: пусть даже на важнейшем собрании, или же во время выполнения рутинной работы), вам нужно и то, и другое.

Предположим, что вы выступаете с презентацией. Крепко – это значит, что вы будете хорошо подготовлены. Однако если вы будете чересчур крепкими, вы будете звучать искусственно и излишне натянуто.

Слабо – это значит, что вы сможете хорошо импровизировать. Однако если вы будете слишком слабыми, аудитория усомнится в вашей компетентности.

Итак, в идеале нужна комбинация; однако это не обязательно должно быть соотношение 50:50. Начните с крепкого. Вложите свои время, усилия и практику в то, чтобы увеличить показатели.

Потом достаньте где-нибудь немного стеклянных шариков.

Пол помогает бизнес-лидерам выражать свои мысли в нашем мире, где все решается за 8 секунд.

Он проводит консультации и лекции во многих странах, и выступал как советник директоров и специалистов таких организаций, как Aetna, BIC, Biogen, Boeing, Bose, Kaiser Permanente, MFS Investment Management, NASA, New Balance, United Technologies, и многих других.

Он является автором книг «Naked at Work: How to Stay Sane When Your Job Drives You Crazy» и «Ready, Aim, You’re Hired!», и он много раз появлялся в таких газетах, как New York Times, Wall Street Journal, Washington Post и Boston Globe. Он также выступал в радиопередаче Marketplace и телепередаче Business Unusual канала CNN. Сайт CNBC.com опубликовал множество его быстрых советов.

Он получил диплом магистра по менеджменту в бизнес-школе MIT Sloan и проводил мастер-классы для магистров этой школы во время Недели инноваций.

Чтобы связаться с Поломпо поводу выступления в вашей организации и узнать больше о его компании консалтинга и тренинга, Express Potential, посетите сайт www.expresspotential.comили отправьте письмо на адрес info@expresspotential.com.

В течение следующих 24 часов каждый человек в вашей организации (вообще во всех организациях) проделает какое-нибудь из следующих действий:

1) Поговорит 2) Послушает 3) Сделает вид, что слушает

Когда вы представляете свои идеи, другие люди обращают на это внимание? Вы можете говорить с большой группой людей, вести личную беседу, говорить по телефону, писать электронное письмо…

Средняя продолжительность концентрации внимания, как нас уверяют эксперты, ныне составляет 8 секунд. По истечении этого времени ваша аудитория потеряет интерес, если вы не сумеете выделиться. Книга «У вас 8 секунд» поможет сделать так, чтобы вас услышали, запомнили и вы получили результаты.

Вы узнаете, как употреблять три важнейшие стратегии. Их описания проиллюстрированы яркими эпизодами из жизни, быстрыми, дельными советами и примерами хороших и плохих сообщений.

Фокус – это внушительное высказывание, которое не значит, что надо говорить меньше. Я покажу вам несколько методов, в числе которых есть метод fast-focus TM, которому я обучаю команды лидеров и отдельных исполнительных директоров. С его помощью они способны довести свои мысли до других людей, причем так, что эти мысли запоминаются и приносят плоды.

Разнообразие означает ваше незначительное отличие от других людей. С помощью разнообразия вы сможете оживить рутину и узнаете, как переключать передачи: от объявления вплоть до обсуждения , – и как пробудить в других людях интерес с помощью умных вопросов.

Если вы выступаете с презентацией, то выделяетесь уже в первые несколько секунд выступления.

Присутствие также важно, ведь к одним людям мы прислушиваемся лишь из-за их присутствия, а других при этом отсеиваем. Но что такое присутствие? Мы рассмотрим 10 действий, которые вы легко можете произвести, чтобы усилить эффект своего присутствия.

Когда вы в следующий раз будете говорить, вас либо будут, либо не будут слушать. У вас 8 секунд. Пусть они не пройдут напрасно.

ПОЛ ХЕЛЛМАНпроводит консультации и лекции во многих странах мира. Его деятельность посвящена достижению превосходства в важнейших коммуникациях. Его статьи выходили в таких изданиях, как The New York Times, The Wall Street Journal, Washington Post, CNBC.com и онлайн-колонке Job Doc газеты Boston Globe. Он также выступал в радиопередаче Marketplace и телепередаче Business Unusual канала CNN. Он живет в пригороде города Бостон в штате Массачусетс.

«Microsoft Attention Spans», 2015.

«You Now Have a Shorter Attention Span Than a Goldfish», Кевин Макспадден, www.time.com, 14/05/2015.

Ворка́ут – это любительский вид спорта, часть физкультуры. Включает в себя выполнение различных упражнений на уличных спортплощадках, а именно на турниках, брусьях, шведских стенках, рукоходах и прочих конструкциях, или вообще без их использования (на земле). Основной акцент делается на работу с собственным весом и развитие силы и выносливости.

YouTube: «Oprah gives away cars».

www.winstonchurchill.org/resources/speeches/1941-1945-war-leader/103-never-give-in.

«In Defense of Food», Penguin Press, 2008.

Компании Freddie Mac и Fannie Mac стали известны в мире благодаря ипотечному кризису в США. Обе компании пострадали, что привело к ряду крупных банкротств и началу мирового кризиса. – Прим. ред.

Доклад о статистике электронной почты от Radicati Group, 2015–2019.

InternetSlang.com.

Адаптация книги «Naked at Work», Пол Хеллман, NAL Trade, 2002.

Чип Хит, Дэн Хит, «Made to Stick», Random House, 2007.

11. «Kurt Vonnegut on the Shapes of Stories», www.youtube.com.

Ричард Форд, «Canada», Ecco, 2013.

Хеллман, «Naked at Work».

Хеллман, «Into the Giga Jungle», «New York Times», 26/12/1998.

Хеллман, «Summer Worries», «Boston Globe», 11/08/1989.

Хеллман, «Me and My Delusions», появляющаяся в сборнике «Mirth of a Nation: The Best Contemporary Humor», составленным Майклом Розеном и опубликованным в Harper Paperbacks в 2000 году.