Мария Кузнецова - Как заработать первый миллион на недвижимости

Заходи на сайт, как будто ты покупатель и ищешь квартиру-студию в твоем районе или городе. Для начала надо проанализировать конкурентов. Смотрим, что есть, где, и делаем наше предложение привлекательнее. Есть такая же студия? Делаем на тридцать тысяч дешевле, фотографии лучше, описание ярче. Предложение выделено? Значит, свое я тоже выделю.

Какие фотографии нужны?

Без фотографий рекламные объявления не делай. Фото бери только реальные, только хорошего качества. Это могут быть снимки фасада, интерьера, территории, планов и схем. Если район – картинка, и там какие-то особенные улочки, можно поставить их. Ободранные подъезды, как ты понимаешь, лучше не снимать вовсе. На фото нельзя накладывать надписи с контактами, ссылками и ставить водяные знаки. Если погода не солнечная, наложи фильтры. Панорамные фото пользуются спросом, но главными их лучше не ставить. Фото делай только горизонтальные, они будут гораздо выгоднее смотреться на сайте. Постоянная ошибка моих учеников! Вставляют вертикальную фотографию, которая смотрится бедно, потому что по бокам остаются полоски. И пусть будут максимального размера, наша задача – чтобы фотография занимала все отведенное под нее на сайте пространство.

Как писать объявление?

Объявления на наши объекты можно давать и в разделе квартир, и студий. Огромный подарок, если твой конкурент сделал объявление только в одном разделе, например, только в разделе «студии». Тогда тебя быстро найдут.

Текст должен совпадать с фильтрами, по которым тебя будут искать. Этаж, балкон, квадратура – все укажи.

В начало нужно поставить фразы, привлекающие внимание, напиши их большими буквами: «супер цена», «акция», «лучшее предложение на рынке», «внимание», «лучшая цена», «спешите», «самая низкая цена»… Главное, не пиши «только у нас», чтобы не обманывать покупателей.

В основном тексте объявления опиши объект и район: тип дома, новостройка/вторичка, площадь, этаж. Начинай с преимуществ: высокие потолки, большие окна, детская площадка во дворе. Не надо расписывать район на целый абзац, как бы он ни был хорош. Достаточно пару строчек о том, что находится рядом. Не забудь про транспортную доступность: один-два самых распространенных варианта.

В конце обязательно пиши призыв к действию, например: «остались вопросы – звоните прямо сейчас!».

Сокращения и профессиональный сленг выбрасывай. Пиши обычными словами для простых людей. Хорошо использовать маркеры, тогда текст становится удобнее читать. Отделяй разделы строчкой (==========), звездочками (********) или пробелами. Есть еще лайфхак со значками. В «Авито» нет такой функции, как вставить смайлик. Что мы делаем: заходи в любую социальную сеть, где эта функция есть, и там пиши объявления со смайликами. Телефон подчеркни значком телефончика, слово «внимание» – значками молнии или огня. Потом все копируй и вставляй уже на «Авито», все смайлики тоже перенесутся. Они в объявлениях прекрасно привлекают внимание.

Обязательно каждый день проверяй свою рекламу. Неактуальные студии убирай в архив, смотри, есть ли жалобы на объявления, сразу исправляй.

Перед размещением объявлений, на всякий случай, читай правила, они есть на всех сайтах. Когда тебя заблокируют, будет поздно. Нарушение правил и жалобы пользователей на объявления – прямая дорога к закрытию объявления или аккаунта. Нас поначалу несколько раз банили за нарушение правил. Обидно, ведь блокируют аккаунт вместе с деньгами, которые на счету. Их потом вернуть уже нельзя, они, можно сказать, уходят в бездну.

Реклама в соцсетях

Отдельная большая тема. Что делать в твоем случае: забивай в поиске соцсети «купить квартиру» и во всех тематических группах давай свои объявления. Обычно это платно. Но можно договориться с администратором или найти бесплатную доску объявлений для твоего конкретного района или города. Чем больше соцсетей ты прошерстишь, тем вероятнее, что попадешь бесплатно в нужную тебе группу со своим объявлением. Разных соцсетей более пятидесяти, не ограничивайся всем известными тремя.

Хорошо работает таргетированная реклама, но я бы советовала нанимать людей для ее настройки. Сам не делай, если никогда этим не занимался, сольешь бюджет: деньги потратишь, а звонков не дождешься. Причём человека надо брать не просто по объявлению, а по рекомендации тех, кому уже успешно настроили таргет. Сфера молодая, много новичков, которые только обучились и рвутся в бой настроить таргет хотя бы за бесплатно. Но чтобы он работал, нужно минимум пять тысяч рублей вложить в рекламу на одну социальную сеть. Так что рисковать не рекомендую.

Автоматизация процессов

Есть несколько сервисов, которые могут существенно облегчить тебе жизнь.

Рандомизатор miniwebtool.ru поможет сделать много рекламных объявлений с разным текстом. Например, «Авито» запрещает писать одинаковые тексты в разных объявлениях. Если их пять – хорошо, а если сто пять? Согласись, выдумывать сто пять текстов довольно утомительно. Рандомизатор сделает это работу за тебя.

Можно использовать специальные роботы. Они есть в соцсетях, мессенджерах и досках объявлениях. Особо важны нам роботы, разработанные для «Авито». Робот – это программа, которая автоматически что-то делает за тебя, быстро и в больших количествах.

Первое объявление в «Авито» – бесплатное. Каждое следующее – платное, минимум триста рублей. А робот за тебя регистрирует новую почту и новый номер телефона. Только нужно докупить другой IP-адрес. Робот заводит много аккаунтов и с каждого отправляет новое бесплатное объявление. Хочешь, каждые пять минут, час или каждый день – по новому объявлению. В целом это дешевле, если у тебя много рекламы, чем платить за каждое объявление. Но с роботами надо посидеть и разобраться, с наскоку использовать их с пользой не получится. Тебе надо понять, что дороже для тебя сейчас: время или деньги. Если рекламы ты даешь много, но прибыль пока не ахти, и ты не сильно нагружен показами, лучше разобраться с роботами и сэкономить.

Когда я начинала, денег не было совсем, роботы не использовала. А потом, когда начала активно продавать и давать много рекламы, пустила их в ход. Если денег еще мало, но море времени, пользуйся. Робот стоит что-то вроде шести тысяч, плюс нужно купить будет прокси где-то за тысячу, плюс виртуальные номера, рублей пять за штучку.

Я долго пользовалась роботом для работы с «Вконтакте». Там они могут делать рассылки, набирать подписчиков в группы. Но со своего аккаунта не советую ими пользоваться, забанят. Нужно купить прокси и использовать сторонние аккаунты.

Организация процесса и делегирование

Есть сервисы, которые помогут снять с тебя ряд задач: work-zilla.com, youdo.com, fl.ru, kwork.ru. Там люди за небольшие деньги сделают практически любую работу.