Мария Кузнецова - Как заработать первый миллион на недвижимости

Не у всех хорошо получается делать фотографии, писать тексты для объявлений, отвечать на звонки или превращать потенциальных клиентов в реальных. Если ты понял, что что-то пошло не так, не мучайся, делегируй другому человеку. Не вздумай бросать свое дело! Можно подумать: «Раз не получается, это не мое». Но у тебя не в целом бизнес не получается, а отдельный конкретный участок работы. Ищи партнеров, нанимай помощников, а сам занимайся тем, что больше нравится и лучше получается. Так работать намного продуктивнее.

Понятно, что поначалу мы все пытаемся сделать сами, чтобы как можно меньше вкладывать и больше зарабатывать. Но со временем тебе станет понятно, что эффективнее какую-то часть работы перепоручить, потому что ты не можешь делать все одинаково хорошо. Когда я начинала работать, пользовалась сервисами, чтобы больше успевать, потом выстроила отдел продаж, и, в конце концов, наняла личного помощника.

Личный помощник или бизнес-ассистент – не супер роскошь, не прерогатива звезд и акул бизнеса. Ассистента может взять абсолютно любой. Помощник освободит тебя от рутины, от дел, с которыми может справиться кто угодно. Например, мне нужно отвезти документы в область. Я понимаю, что на это, с учетом пробок, уйдет весь день, поэтому делегирую и занимаюсь делами посложнее. На личного помощника я оформила все доверенности, чтобы он мог меня представлять в налоговых, пенсионных и других органах.

Мы в своей жизни делаем много работы, которая низко оплачивается. Сами убираемся, готовим, несем вещи в химчистку, возим детей на кружки. Если ты понимаешь, что за свой час зарабатываешь больше, чем двести рублей, логично такую работу переложить на другого. Как это определить? Посчитай количество часов, которые ты проработал в прошлом месяце и раздели их на сумму, которую заработал. Получится твоя цена за час, грубо говоря. Если работа, которую ты собираешься выполнять, стоит столько же или больше, то делай ее сам, если меньше – передавай ассистенту.

Ассистента можно брать как на постоянную работу, на оклад, так и на конкретное задание и платить за час. Зарплата таких удаленный работников сейчас – примерно сто пятьдесят рублей в час. Вдумайся, за такие деньги можно купить только чашку кофе, и то не везде. А это целый час! Человек сидит и делает какую-то работу, возможно, рутинную.

Я могу попросить своего ассистента разместить пост в соцсетях, создать группы, проверить почту, сделать монтаж видео. Когда ты передашь всю мелкую и скучную работу другому человеку, почувствуешь, как очистится твое сознание. Станешь думать не о мелких задачах, а о том, как заработать большие деньги.

На первых порах, когда не было средств на личного помощника, я нанимала удаленного ассистента из другого города, где зарплаты ниже. Девушка работала на меня полдня. У нее была другая основная работа. И ей было хорошо, что есть дополнительный заработок, и мне удобно – человеку не надо платить полноценную зарплату. Но вскоре я поняла, что мне не хватает ассистента только на полдня. Я увидела, что помощник может сделать так много вещей, которые я не хочу, или не могу, или просто не успеваю сделать! Я взяла человека на полную ставку в Москве. Сейчас мой ассистент ходит со мной везде, и днем и ночью она на связи и готова выполнить любую работу, которую необходимо выполнить в данную секунду. Сегодня она помогает выбирать платье на праздник, а завтра целый день отслеживает эффективность отдела продаж. Это такой универсальный боец, который может выполнять разные виды работы.

Личный ассистент зачастую заменяет некоторые позиции в компании, пока их еще не создали. Позже из него можно вырастить заместителя отдела или управленца. Так как он – твоя правая рука, то знает все процессы, понимает, что и когда нужно делать, и становится профессиональным управляющим.

Что еще помогает? Работать с партнерами!

Лично я в каждый свой проект брала партнёров, причем мужчин. У нас у каждого есть свои компетенции, свои любимые дела. Мне нужно человека уволить или разобраться с невыполнением обязательств, я попрошу партнера-мужчину. Точно так же он попросит меня составить маркетинг-план, потому что мне это легко, а ему придется долго сидеть и разбираться.

Я советую искать партнеров в том окружении, где люди с такими же ценностями. Причем и жизненными, и карьерными. Выбирай человека с опытом в бизнесе, лучше в твоей нише. Помоги ему своими компетенциями и используй его знания. Такое партнерство будет плодотворным. Когда человек работает в какой-то сфере долго, глаз замыливается, запал не тот. А у тебя запал как раз тот и энергии через край. Так вы друг друга «перекрываете»: он – опытом, ты – энтузиазмом.

Партнеров замечательно искать на тренингах, конференциях, в нашем случае, посвященных недвижимости. Туда ходят люди интересующиеся и активные – такие-то тебе и нужны. Очень круто, если ты пойдешь именно на платное мероприятие и не пожалеешь денег на билет в первый ряд. На соседнем кресле может оказаться миллионер или миллиардер.

Со своим партнером Андреем Сазоновым я познакомилась как раз на одной из конференций по недвижимости. Он тогда занимался бизнесом по посуточной аренде квартир и искал новые идеи для заработка. Ему было интересно поделиться успешным опытом, обучать людей. А я работала на той конференции соорганизатором с одним из известных инфобизнесменов. Это была моя первая поездка в Москву. Мы с Андреем нашли общие интересы и поняли, чем можем быть друг другу полезными. Он меня попросил помочь ему составить слайды, разобраться с вебинарами. Мне нравилось общаться с умным и успешным бизнесменом с похожими на мои жизненными ценностями. В ответ он мне помог снять квартиру подешевле, потому что как раз занимался на тот момент посуточной арендой. А через полгода, когда я ушла с той работы и искала, чем заняться, мы созвонились и решили сотрудничать. Благодаря Андрею я познакомилась с третьим нашим партнером – Женей Мартынюком. Я всегда говорю «спасибо» судьбе, что свела меня с этими людьми. Только вместе, объединив свои компетенции и опыт, мы смогли построить успешный бизнес именно в этой сфере.

Полезные знакомства очень важны. Даже с той конференции появилось много людей, с которыми я общаюсь до сих пор. И так постоянно: чем больше человек ходит на какие-то мероприятия, тем больше он обрастает интересными людьми.

Когда мы только учимся, когда мы в начале пути, у нас есть определенное окружение. Но если мы начинаем резко развиваться, то наши друзья отдаляются, потому что у всех разные интересы. Например, о бизнесе сложно говорить с теми, кто этим не занимается. Я не говорю, что нужно отказаться от старых друзей или перестать общаться с теми, у кого нет своего дела. Просто тебе захочется иметь окружение, которое будет тебе помогать именно в этой области. Нужна поддержка. Без нее трудно двигаться вперед. Если у тебя сейчас нет единомышленников, иди на подобные конференции и мероприятия и знакомься. Ты удивишься, как много людей с такими же целями и ценностями, как у тебя. С ними можно и нужно создавать партнерство.