Кевин Дробо - Секреты сильного бренда. Как добиться коммерческой уникальности

Перед лицом текущих и грядущих проблем нужно не только размышлять о брендах, но и действовать. Это означает, что они должны занять центральное место, что о них надо думать при разработке проектов и принятии решений. Это означает, что бренд-менеджменту необходимо придерживаться определенных систем ценностей и методик создания брендов, представленных экспертами, которые занимаются их пристальным изучением.

На базовом уровне это означает, что бренды рассматриваются как личности, как работники, а не как концептуальные схемы. Бренды во многом схожи с людьми. Они рождаются, начинают жить и делать карьеру. Они могут быстро достичь успеха, бороться за выживание среди посредственностей или быстро исчезнуть. Одни из них живут дольше остальных. Некоторые даже могут казаться бессмертными. Но со временем все бренды стареют, увядают и умирают. На протяжении своей жизни они могут и генерировать прибыль, и приносить убытки. Могут совершать ошибки, ловить и упускать шансы. И что самое важное – они могут строить отношения с реальными людьми, вызывать у них определенные чувства и создавать у них мнение о себе. Эти чувства и мнения могут быть негативными и позитивными, но чаще они представляют собой сложную смесь, которую довольно трудно понять.

В сегодняшнем мире бренд входит в жизнь потребителя как личность. Он может быть другом-утешителем, слащавым лицемером, искусителем, вдохновителем и лидером или надоедливым ворчуном. Он может возбуждать, злить, сбивать с толку, успокаивать, раздражать, бросать вызов. Зачастую бренд просто мелькает в потоке лиц и остается почти незамеченным.

«Совсем необязательно считать, что между людьми и корпорациями существуют отношения, но они точно есть между людьми и брендами, которые могут символизировать эти корпорации или их продукцию», – замечает Рита Клифтон, генеральный директор консалтинговой фирмы Interbrand. Она продолжает:

«На групповых опросах потребители нередко говорят о брендах, как о людях. Они могут описать их личности. Он могут сказать: если этот бренд материализуется, он будет такого-то цвета, такого-то возраста. Люди говорят о брендах, как о друзьях».

Это финальная идея книги для менеджеров, которые имеют дело с брендами: пытайтесь видеть в своих брендах людей, а не символические абстракции, коммуникативные системы, послания, центры затрат или еще какие-то используемые специалистами маркетинга мыслеформы.

Да, конечно, бренды и этим тоже являются. Только они гораздо сложнее. Он имеют личностные характеристики, проблемы, силу и качества, которые невозможно ясно отразить в простой бухгалтерской записи или с помощью четкого книжного определения. Описать бренд так же сложно, как описать личность.

«Описать бренд так же сложно, как описать личность»

Воспринимая бренды как личности, надо также видеть в них и работников – вполне возможно, самых восприимчивых и важных для компании. В отличие от торгового представителя, занятого организацией продаж и презентацией брендов в той мере, в которой ему позволяют собственные личностные черты, сам бренд в глазах других символизирует весь корпоративный бизнес. Возможно, менеджеры, которые глядят на мир глазами компании, представляют все иначе. Но для потребителей это так. Для них ваш бренд – это и есть ваш бизнес. Превратите его в интересную, могучую и привлекательную личность, которой можно доверять, которую можно уважать и на которую можно положиться, – и он надолго станет другом потребителя.

Библиография

Aaker, David, Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name, New York: Free Press, 1991.

Aaker, David, Building Strong Brands, New York: Free Press, 1996.

Aaker, David, and Joachimsthaler, Erich, Brand Leadership, New York: Free Press, 2000.

Arnold, David, The Handbook of Brand Management, New York: Perseus, 1992.

Butterfield, Leslie, and Haigh, David, Understanding the Financial Value of Brands, London: Brand Finance, 1998.

Carpenter, Phil, eBrands: Building an Internet Business at Breakneck Speed, Boston: Harvard Business School, 2000.

Clifton, Rita, and Maughan, Esther (eds), The Future of Brands: Twenty-five Visiо́ns, London: Macmillan, 2000.

Dearlove, Des, and Crainer, Stuart, The Ultimate Book of Business Brands: Insights from the World’s 50 Greatest Brands, Oxford: Capstone, 1999.

Eisner, Michael, and Schwartz, Tony, Work in Progress, New York: Penguin, 1998.

Forden, Sara Gay, The House of Gucci: A Sensational Story of Murder, Madness, Glamour and Greed, New York: William Morrow, 2000.

Hart, Susannah, and Murphy, John (eds), Brands: The New Wealth Creators, London: Macmillan, 1998.

Harvard Business Review, Harvard Business Review on Brand Management, Boston: Harvard Business School Press, 1999.

Interbrand, The World’s Most Valuable Brands 2000: Interbrand’s Annual Survey, London: Interbrand, July 2000 (www.interbrand.com/valuebrands.html).

Kapferer, Jean-Noёl, Strategic Brand Management: Creating and Sustaining Brand Equity Long Term, 2nd ed., London: Kogan Page, 1997.

Keller, Kevin Lane, Strategic Brand Management: Building, Measuring and Managing Brand Equity, Upper Saddle River, New Jersey: Prentice Hall, 1998.

Klein, Naomi, No Logo: Taking Aim at the Brand Bullies, New York: Picador, 1999.

Lasn, Kalle, Culture Jam: The Uncooling of America, New York: William Morrow and Co., 1999.

Masters, Kim, The Keys to the Kingdom: How Michael Eisner Lost His Grip, New York: HarperCollins, 2000.

Ortega, Bob, In Sam We Trust: The Untold Story of Sam Walton and How Wal-Mart is Devouring the World, London: Kogan Page, 1999.

Peters, Tom, The Circle of Innovation, New York: Alfred A. Knopf, 1997.

Pugh, Peter, The Magic of a Name: The Rolls-Royce Story, The First 40 Years, Cambridge: Icon Books, 2000.

Schwartz, Evan, Digital Darwinism, Seven Breakthrough Business Strategies for Surviving in the Cutthroat Web Economy, New York: Penguin, 1999.

Strasser, J.B., and Becklund, Laurie, Swoosh: The Unauthorized Story of Nike and the Men Who Played There, New York: HarperCollins, 1991.

Swasy, Alecia, Soap Opera: The Inside Story of Procter & Gamble, New York: Touchstone, 1993.

Trevillion, Kylie, and Perrier, Raymond, «Brand Valuation: A Practical Guide», Accountants’ Digest, Issue 405, London: The Institute of Chartered Accountants, March 1999.

Об авторе

Кевин Дробо семь лет проработал корреспондентом агентства Рейтер в Нью-Йорке, Чикаго и Лондоне, освещая различные стороны деловой жизни. Его статьи появлялись в газетах всего мира, в том числе в New York Times, The Washington Post и Wall Street Journal. До этого он работал редактором и репортером экономических и политических разделов в газетах Индианы, Мэриленда и Вирджинии. Кевин Дробо получил ученую степень по истории США в Университете Индианы, изучал экономику и теорию коммуникаций в Американском университете в Вашингтоне (округ Колумбия). В настоящее время проживает недалеко от Лондона с женой и двумя сыновьями.

notes

Примечания

1

«Город на ветрах» (Windy City) – популярное прозвище Чикаго, для которого характерны сильные ветра с озера Мичиган. – Прим. ред.

2

Это имя одного из героев «Звездных войн», носившего каску специфической формы, вошло в молодежный сленг (в разряд табуированной лексики). – Прим. ред.

3

В настоящий момент сайт работает. – Прим. перев.

4

Сохо (Soho) и Трайбека (Tribeca) – модные районы художественных галерей на Манхэттене в Нью-Йорке. Капитолийский Холм (Capital Hill) – модный район Сиэтла.

5

Слово «pschitt» очень похоже на английское слово «дерьмо», «creap» – на слово «мурашки», а «sweat» в переводе с английского означает «пот». – Прим. пер.

6

Слово «snapple» является комбинацией двух английских слов и может быть приведено как «стремительное яблоко». – Прим. пер.

7

Wal-Mart, Tesco, Safeway – всемирно известные сети супермаркетов.