Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
- Название:Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Библос
- Год:2022
- Город:Москва
- ISBN:978-5-905641-88-6
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства краткое содержание
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
119
«Угроза стереотипов – это ситуационное затруднение, когда люди подвержены или ощущают себя подверженными риску подпасть под стереотипы, связанные с их социальной группой». Wikipedia. Stereotype threat. https://en.wikipedia.org/wiki/Stereotype_threat#cite_note-6(архив находится на https://perma.cc/ET8H-7T87).
120
Toosi N.R., Semnani-Azad Z., Shen W., S Mor S. and Amanatullah E.T. (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_Race_Shape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/WCH3-P843).
121
Toosi N.R., Z Semnani-Azad Z., Shen W., Mor S. and Amanatullah E.T. (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_Race_Shape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/WCH3-P843).
122
Rudman L.A. and Phelan J.E. Backlash effects for disconfirming gender stereotypes in organizations. Research in Organizational Behavior, 2008, 28, 61–79.
123
Amanatullah E.T. and Tinsley C.H. Punishing female negotiators for asserting too much… or not enough: Exploring why advocacy moderates backlash against assertive female negotiators. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2013, 120 (1), 110–122.
124
«Угроза стереотипов – это ситуационное затруднение, когда люди подвержены или ощущают себя подверженными риску подпасть под стереотипы, связанные с их социальной группой». Wikipedia. Stereotype threat. https://en.wikipedia.org/wiki/Stereotype_threat#cite_note-6(архив находится на https://perma.cc/ET8H-7T87).
125
Amanatullah E.T. and Morris M.W. Negotiating gender roles: Gender differences in assertive negotiating are mediated by women’s fear of backlash and attenuated when negotiating on behalf of others. Journal of Personality and Social Psychology, 2010, 98 (2), 256–67; и H.R. Bowles, L. Babcock and L. Lai. Social incentives for gender differences in the propensity to initiate negotiations: Sometimes it does hurt to ask, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2007, 103 (1), 84–103, цит. по L.A. Rudman and J.E. Phelan. Backlash effects for disconfirming gender stereotypes in organizations. Research in Organizational Behavior, 2008, 28, 61–79.
126
Toosi N.R., Semnani-Azad Z., Shen W., Mor S. and Amanatullah E.T. (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_Race_Shape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/WCH3-P843).
127
Toosi N.R., Semnani-Azad Z., Shen W., Mor S. and Amanatullah E.T. (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_Race_Shape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/WCH3-P843).
128
Термин «agentic» (склонность к самостоятельности) определяется как способность личности контролировать свои цели, действия и судьбу. Он происходит от слова «agency», которое словарь Вебстера определяет как способность, условие или состояние действовать, проявляя или используя свою власть. Merriam-Webster. Agency. www.merriam-webster.com/dictionary/agency(архив находится на https://perma.cc/5WGW-XXW7).
129
Cuddy A.J.C., Wolf E.B., Glick P., Crotty S., Chong J. and Norton M.I. Men as cultural ideals: Cultural values moderate gender stereotype content. Journal of Personality and Social Psychology, 2015, 109 (4), 622–635, and W. Shan, J. Keller and L. Imai. What’s a masculine negotiator? What’s a feminine negotiator? It depends on the cultural and situational contexts. Negotiation and Conflict Management Research, 2016, 9, 22–43, цит. по in N.R. Toosi, Z. Semnani-Azad, W. Shen, S. Mor and E.T. Amanatullah (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_RaceShape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/WCH3-P843).
130
По словам профессора Лори Вайнгарт, существуют четыре базовых типа личности переговорщика: индивидуалисты, кооператоры, соперники и альтруисты. Согласно большинству исследований, переговорщики, принявшие преимущественно стиль сотрудничества (кооперации), испытывают более высокий уровень удовлетворенности процессом и его результатами. И мужчины, и женщины могут принадлежать к типу кооператоров, хотя опять-таки женщины чаще ассоциируются с данным типом.
Shonk K. Understanding different negotiation styles. Harvard Law School, 2021. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/understanding-different-negotiation-styles/(архив находится на https://perma.cc/9FYH-JUF6).
131
Cain S. (2013) Quiet: The power of introverts in a world that can’t stop talking. Broadway Books, New York.
132
Babcock L. and Laschever S. (2003) Women Don’t Ask: The high cost of avoiding negotiation – and positive strategies for change. Princeton University Press, Princeton, NJ.
133
Obama M. (2018) Becoming. Penguin Books Ltd, New York.
134
Wikipedia. Stereotype threat. https://en.wikipedia.org/wiki/Stereotype_threat#cite_note-6(архив находится на https://perma.cc/ET8H-7T87).
135
Babcock L. and Laschever S. (2003) Women Don’t Ask: The high cost of avoiding negotiation – and positive strategies for change. Princeton University Press, Princeton, NJ.
136
Knowledge@Wharton. Women and negotiation: Are there really gender differences? 2015. https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/women-and-negotiation-are-there-really-gender-differences/(архив находится на https://perma.cc/JW9Q-8DDA).
137
Ныне отставной лейтенант полиции Нью-Йорка Джек Камбрия дольше всех руководил группой по переговорам об освобождении заложников. K. Shonk. Negotiation training with heart: A legendary hostage negotiator puts feelings first. Harvard Law School, 2018. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/negotiation-training-with-heart/(архив находится на https://perma.cc/E2F9-WTV).
138
Shonk K. 5 tips for improving your negotiation skills. Harvard Law School, 2020. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/5-tips-for-improving-your-negotiation-skills/(архив находится на https://perma.cc/L79A-UHZS).
139
Джо демонстрирует, что ему знаком данный предмет, потому что изучил тему.
140
Weston K. and Roostlau J. (2018) A Career in Research. Wellcome. https://wellcome.org/sites/default/files/research-careers-tips-running-research-group-2018-05-17.pdf(архив находится на https://perma.cc/EPY6-LSA9).
Интервал:
Закладка:
![Симона Дэвис - Монтессори для малышей [Полное руководство по воспитанию любознательного и ответственного ребенка] [litres]](/books/1071786/simona-devis-montessori-dlya-malyshej-polnoe-rukovo.webp)
