Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Тут можно читать онлайн Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Юриспруденция, издательство Литагент «Стрельбицький»f65c9039-6c80-11e2-b4f5-002590591dd6. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Юридический Маркетинг
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент «Стрельбицький»f65c9039-6c80-11e2-b4f5-002590591dd6
  • Год:
    неизвестен
  • ISBN:
    нет данных
  • Рейтинг:
    4.75/5. Голосов: 81
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 100
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг краткое содержание

Юридический Маркетинг - описание и краткое содержание, автор Дмитрий Засухин, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Рынок юридических услуг стремительно развивается, и сегодня привлечение клиентов с помощью построения бренда стало насущной необходимостью.

Книга «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам» дает пошаговые инструкции, необходимые для построения персонального бренда – одной из главных составляющих успеха юристов и адвокатов. В ней отражен пятилетний опыт практикующего юридического маркетолога Дмитрия Засухина, который помог создать бренд многим юристам и адвокатам из России и других стран СНГ. В доступной и понятной форме она подает максимум полезной информации, которая будет незаменима как для начинающих, так и для опытных специалистов.

Юридический Маркетинг - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Юридический Маркетинг - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Дмитрий Засухин
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать
Система emailмаркетинга smartresponderru Главное что стоит помнить - фото 42
Система email-маркетинга smartresponder.ru

Главное, что стоит помнить: email-маркетинг – это не спам. Даже не пытайтесь своровать базу и начать по ней рассылать коммерческие предложения. Лучше воспринимать своих читателей как подписчиков бумажных СМИ. Если газета будет публиковать неинтересные материалы, то никто не будет платить за это деньги.

Запомните! Люди сами решают, читать вас или игнорировать. Вы не можете их заставить!

Этот фундаментальный принцип делает email-маркетинг эффективным. Если вы выпускаете интересную рассылку, то вовлекаете читателей в работу с вами. Своими материалами вы создаете необходимое доверие, чтобы клиент купил юридические услуги.

Рассмотрим преимущества email-маркетинга, которые выгодно использовать при построении бренда.

Привлечение клиентов.Представьте, что вас читает 1000 человек. У каждого из них три-четыре близких знакомых, кому они могут порекомендовать вас. В итоге вы получаете доступ к аудитории в 3000–4000 человек. Какова вероятность того, что в данный момент времени кому-либо из них нужны юридические услуги? Очень большая. Практика показала, что, создавая рассылку с базой даже в 700 подписчиков, вы получаете поток клиентов.

Огромное преимущество электронной рассылки как механизма привлечения клиентов в юридический бизнес – это эффективность для привлечения клиентов из сектора В2В (юридические лица). В Интернете достаточно сложно привлечь корпоративных заказчиков, но ведение рассылки позволяет это сделать. Очень многие предприниматели озабочены юридическими проблемами в бизнесе и с удовольствием черпают информацию из электронных рассылок.

Повышение статуса эксперта.Люди получают от вас статьи, познавательное видео, читают ваши профессиональные комментарии. Все эти механизмы шаг за шагом формируют вас как эксперта в их глазах.

Автоматизация маркетинга.Огромное преимущество email-маркетинга заключается в том, что это один из немногих инструментов, который позволяет привлекать клиентов автоматически. Как действует email-маркетинг? Человек подписывается на вашу рассылку и начинает получать от вас автоматическую серию писем. Каждое письмо несет для него ценную информацию, которая помогает ему в работе. Шаг за шагом подписчик убеждается в вашей компетенции и рано или поздно обращается к вам за услугами.

Удержание клиентов.Я уже рассказывал вам, насколько важно заниматься удержанием клиентов в юридическом маркетинге. Электронная рассылка отлично справляется с этой функцией.

Как обычно происходит работа в юридическом бизнесе? Поработали с клиентом, выиграли суд и забыли. Контакт с человеком потерян. Если же вы подпишете человека на свою рассылку, то будете поддерживать контакт постоянно. Вероятность, что клиент обратится к вам повторно, возрастает.

Как создать рассылку?

Создать рассылку несложно. Если вы не будете лениться, то сможете ее сделать сами, даже не прибегая к помощи технических специалистов.

Чтобы эффект от использования рассылки был максимальным, вы должны пройти следующие шаги:

1. Определите своего клиента.Для получения максимального эффекта от рассылки мы должны знать, кто наш потенциальный клиент. Ответив на следующие вопросы, вы упростите процесс формирования портрета клиента:

■ Физические или юридические лица?

■ Сфера деятельности?

■ География работы?

■ Какие юридические вопросы актуальны?

Чем более четко вы сформулируете портрет своего клиента, тем легче вам будет привлечь клиентов на рассылку. Например, привлечь на рассылку стоматологические клиники в Москве и Подмосковье будет намного проще, чем просто владельцев бизнеса.

2. Придумайте тему.Тема рассылки должна быть максимально полезной и интересной. Если это бизнес, то отлично подойдут темы оптимизации налогов, работы с персоналом и другие юридические аспекты ведения бизнеса. Если мы говорим о физических лицах, то на нашей практике срабатывали следующие рассылки:

■ «Как законно откосить от армии? Что должен знать каждый призывник?»

■ «ОСАГО и КАСКО. Как страховые компании обманывают автолюбителей?»

■ «Домашний адвокат. Советы адвоката на каждый день»

■ «Советы юриста по недвижимости. «Как защитить свои права собственнику квартиры?»

При формулировании темы рассылки стоит помнить два ключевых правила: во-первых, тема рассылки должна быть в целом интересна; во-вторых, она должна быть вам интересна. Только в этом случае вы можете делиться материалами. Кроме того, тема должна быть достаточно широкой, чтобы вы могли распространять информацию на протяжении довольно долгого времени.

3. Сделайте серию писем.Я уже рассказывал вам, что после того, как клиенты подписались на вашу рассылку, они должны получить материалы в автоматической серии писем. Вам необходимо подготовить материалы, чтобы настроить автоматическую рассылку.

Предложу несколько идей, которые позволят вам сделать рассылку максимально полезной:

■ Напишите 7–8 статей;

■ Снимите 5–6 видеороликов;

■ Поделитесь шаблонами документов, полезными клиенту.

Помните! Создание первоначальной серии писем – это инвестиции в вашу практику. Предоставив клиентам интересные материалы, вы можете привлекать клиентов годами.

4. Зарегистрируйтесь в сервисе email-рассылок.Первый технический шаг. Вам необходимо провести регистрацию в сервисе email-рассылок. В Интернете их великое множество. Можете использовать http://www.unisender.com, http://smartresponder.ru. Регистрация достаточно проста и не требует серьезных технических знаний.

5. Разработайте приземляющие страницы.Второй технический шаг. После регистрации в базе рассылки вам необходимо настроить приземляющие страницы, которые будут заниматься сбором подписчиков для вашей рассылки.

6. Составьте график рассылки.Важнейший пункт. Чтобы рассылка приносила вам максимальное количество клиентов, вы должны регулярно издавать ее. Проведите аналогию с изданием «бумажной» газеты. Читатели не будут покупать газеты, если они выходят нерегулярно.

Утвердите график для вашей рассылки (например, каждую среду). Я рекомендую выпускать рассылку не реже одного раза в неделю.

Где брать подписчиков?

Ключевым фактором успеха в email-маркетинге является создание базы подписчиков. Чем больше подписчиков будет у вас, тем больше потенциальных клиентов о вас узнает. Сбор подписчиков должен стать для вас одним из ключевых маркетинговых бизнес-процессов.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Дмитрий Засухин читать все книги автора по порядку

Дмитрий Засухин - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Юридический Маркетинг отзывы


Отзывы читателей о книге Юридический Маркетинг, автор: Дмитрий Засухин. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x