Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Итак, мы рассмотрели с вами, что даст вам миссия. Теперь попробуйте сформулировать свою миссию. Скажу сразу: с первого раза у многих не получится. Не расстраивайтесь. Миссия – это определенная внутренняя работа над собой, которая требует времени и упорства. Далее мы выясним, как и зачем ставить цели в построении личного бренда.

Есть хорошая пословица: «Не бывает попутного ветра кораблю, который не знает, куда плыть». Эта пословица лучше всего подходит для того, чтобы объяснить вам, насколько важна постановка цели при построении личного бренда. Вы должны четко представлять и понимать цель, к которой идете.

Юристы мне часто говорят: «Мы хотим личный бренд, наша цель – больше денег». Хорошо, вы хотите больше денег. Детализируйте свою цель: если нужно больше денег, то сколько? В какой срок? От каких клиентов? За счет каких услуг? Какие задачи вам придется решить для достижения своей цели? Подобное рассуждение поможет конкретизировать вашу цель и более обдуманно подходить к целеполаганию.

Сделаю небольшое лирическое отступление. Работая с юристами и адвокатами, я часто сталкиваюсь со стандартным самообманом в постановке финансовых целей.

Первуюуловку я называю «прячемся за оборотом». Суть ее в том, что юристы и адвокаты начинают формулировать некоторые виртуальные обороты (например: «Наша фирма должна приносить 1 миллион рублей в месяц»). Вы спросите, почему нельзя мерить оборотом? Процитирую один старый анекдот:

Встречаются два друга. Один спрашивает:

– Ты чем сейчас занимаешься?

– Деньги продаю.

– Какие?

– Рубли.

– И почем?

– Рубль – за 80 копеек.

– И как бизнес?

– Доходов пока не считал, но обороты бешеные!

Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. Оборот в 1 миллион может абсолютно ничего не значить и не показывать реальное положение дел в бизнесе.

Вторуюстандартную уловку можно сформулировать как «прячемся за «хотелками». Когда начинаем обсуждать и конкретизировать цели, очень многие коллеги начинают «шутить» и называют свои «хотелки», например: «Моя цель – 1 миллион евро». Или: «Мне нужны только состоятельные клиенты». Всегда возникает встречный вопрос: «Скажите, а если вы заработаете не миллион, а, например, 500 тысяч евро, вас этот результат устроит?» «О! Конечно, да», – отвечают они. Тогда зачем завышать цели вдвое? Вы же, приходя в спортзал, не пытаетесь поставить себе цель поднять сразу штангу в 200 килограммов?

Спрашивается, кого обманываем? В первую очередь, конечно, себя. Уходя от постановки цели, мы «облегчаем» себе жизнь. Когда вы ставите цель – вы даете некоторые обязательства. Невыполнение обязательств ведет к стрессу. Маскируя таким образом свои цели, вы элегантно обманываете себя. Так проще будет оправдаться, если цель не достигнута.

Итак, мы выяснили, насколько важно сформулировать реалистичные цели при построении бизнеса. Чтобы поставленная вами цель была достигнута, нужно предпринять определенные действия. Вам нужен некоторый план. В этой книге вы найдете подробный алгоритм построения персонального бренда, но есть одна проблема: в ней описано слишком много действий. Вам нужно выбрать те, которые начнете осуществлять в первую очередь. По какому принципу выбирать? Все просто: выберите, что больше нравится и на что хватает бюджета.

Известный французский писатель Андре Моруа сказал: «Бизнес – это смесь войны и спорта». Отправляясь на войну, любой полководец анализирует свое положение и планирует ресурсы. Примерно то же самое должны сделать и мы.

Чуть выше мы планировали с вами, чего хотим достичь. Сейчас вам необходимо выяснить, что есть на текущий момент. Ответьте на следующие вопросы:

■ Сколько вы сейчас зарабатываете?

■ За счет каких услуг вы получаете большую часть прибыли?

■ Кто ваши клиенты? Можете ли вы описать портрет идеального клиента?

■ Что делается сейчас в области построения личного бренда?

■ Каких результатов вы достигли?

■ Что мешает вам строить личный бренд?

■ Как можно избавиться от того, что мешает?

Пожалуйста, постарайтесь максимально подробно ответить на эти вопросы, желательно даже письменно. Это позволит вам объективно оценить, чего вы достигли на сегодняшний момент.

Далее следует проанализировать ресурсы, которые у вас есть, и запланировать то, что потребуется.

Денежные ресурсы.Сколько конкретно потребуется денег, сейчас сказать невозможно. Но нужно четко понимать, что деньги являются катализатором роста. У евреев есть хорошая поговорка: «Если проблему можно решить за деньги, то это не проблема – это затраты». Эта поговорка полностью отражает суть построения персонального бренда. Если у вас есть дополнительные финансовые ресурсы, то вы действительно можете решить многие проблемы, переведя их в затраты.

В этой книге мы изучим достаточное количество инструментов, которые позволят вам построить ваш персональный бренд малозатратными способами. Но будут и те инструменты, которые потребуют финансовых вложений. Так, придется потратиться на видео, фотосессию, создание и продвижение сайта, одежду. Оцените свои финансовые ресурсы сейчас. Какую сумму вы можете выделить на инвестиции в построение своего бренда? Какие методы вы можете использовать, чтобы увеличить количество денег, направляемых в построение личного бренда? Например, от каких затрат вы в состоянии отказаться в краткосрочной перспективе?

Если вы отлично разбираетесь в своем маркетинговом бюджете, то сможете эффективно расходовать денежные ресурсы, не допуская финансового краха.

Человеческие ресурсы.Деньги – это важный ресурс, но не единственный. Человеческие ресурсы тоже играют большую роль в построении личного бренда. Без них, например, не обойтись при организации различного рода мероприятий. Это затратный инструмент. Представьте, сколько потребуется человеческой энергии, чтобы все организовать. Так, нужно забронировать зал, пригласить участников, встретить и рассадить. Все это невозможно сделать с одиночку, вам просто необходимы помощники.

Профессионально занимаясь юридическим маркетингом, я часто замечаю, что маркетинг многих адвокатов ведут их жены. Некоторые управляющие партнеры доверяют решение простых маркетинговых задач (например, наполнение сайтов) своим детям.