Кристофер Леонард - «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

собственном. Он сразу же начал задавать Уинну вопросы.

Кох хотел узнать побольше об экспериментальной

экономике — специфической области работы Уинна. Уинн

изучал эту дисциплину в Университете Джорджа Мейсона

под руководством Нобелевского лауреата экономиста

Вернона Смита. Экспериментальная экономика

представляла собой систему для проверки экономических

теорий в лабораторных условиях. Эта идея, похоже, понравилась Чарльзу Коху — с помощью

экспериментальной экономики можно доказать или

опровергнуть основные принципы Управления на основе

принципов свободного рынка.

Чарльз Кох спросил Уинна об ограничивающих

факторах этих экспериментов. Мог ли экономист-

экспериментатор в ходе своих исследований выявить

лучший способ обучения людей? Могло ли исследование

показать, насколько эффективны государственные школы?

Уинн сказал, что все не так просто: эксперименты не

могли эффективно измерять такие большие величины. Но с

помощью экспериментов можно было бы разбить

школьную систему на более мелкие компоненты и

проверить их эффективность. «Вы не можете

проанализировать всю систему образования целиком, однако, возможно, вам удастся оценить отдельные ее

компоненты», — вспоминал Уинн.

Чарльз Кох выглядел впечатленным. Он нанял Уинна, чтобы тот стал директором нового совместного

предприятия между Koch Industries и Уичитским

государственным университетом — академического центра, который бы проверял истинность утверждений MBM и

инициировал новые открытия в отношении рынков и

человеческого поведения. Новое совместное предприятие

получило бы название MBM Center в Уичитском

государственном университете. В сентябре 2006 г.

администрация Уичитского университета отремонтировала

несколько аудиторий на цокольном этаже исторического

здания Клинтон Холл, чтобы освободить место для центра.

После того как Уинн был нанят, он помог

спроектировать большую лабораторию [608] в центре, где

он мог бы проводить свои эксперименты. Он установил

столы с компьютерами, каждое рабочее место отделялось от

остальных высокими перегородками. Компьютеры были

объединены в локальную сеть и соединялись с главным

компьютером, которым управлял Уинн. Объектами его

тестирования были студенты, многие из которых учились на

бухгалтерских и финансовых факультетах бизнес-школы.

Они выступали в роли своеобразных подопытных кроликов.

Во время эксперимента студенты сидели за компьютерами и

не могли видеть, чем занимаются их соседи, из-за высоких

перегородок. Студенты играли в сложные компьютерные

игры, которые были разработаны для имитации реальных

экономических проблем, таких как покупка дома или

заключение контракта. Имитационные модели запускались

из главного компьютера, который упорядочивал ответы

студентов и создавал базы данных, которые Уинн

анализировал и искал шаблоны.

Один из самых важных экспериментов Уинна был

направлен на то, чтобы выяснить, как Koch Industries может

победить своих оппонентов. В частности, эксперимент был

направлен на поиск наилучшего способа преодоления

экономической дилеммы, называемой «проблемой

саботажника». Проблема саботажников была широко

распространена в трубопроводном подразделении Koch Industries. Любой трубопровод может иметь протяженность

в сотни и даже тысячи миль и проходить по земле, принадлежащей сотням владельцев собственности.

Трубопроводная компания должна была убедить каждого из

этих собственников продать свою землю (или по крайней

мере предоставить право прохода через нее) по пути

пролегания трубопровода. Это было нелегко.

Землевладельцы обычно стараются заставить компании

дорого заплатить за право пересекать их территорию.

Стоимость сбора прав собственности и аренды для новой

трассы трубопровода может быстро взлететь до небес[51].

Настоящая проблема возникала, когда трасса трубопровода

пересекала территорию «саботажника» — представителя

той породы обидчивых землевладельцев, которые упорно

отказываются от продажи земли. Один-единственный

«саботажник» обладает исключительной способностью

замедлить реализацию проекта строительства трубопровода

и увеличить его стоимость. Самые непримиримые

«саботажники» вовсе отказываются от продажи. Целью

эксперимента Уинна было найти способ их перехитрить.

Главный компьютер в этом эксперименте выступал в

роли трубопроводной компании. Студенты за своими

изолированными столами становились владельцами

недвижимости. В мастер-блок заранее были заложены

программы имитации покупок. Он посылал сообщения о

ценах студентам, которые решали, принимать или

отклонять предложения. Как писали позднее Уинн и один

из соавторов проекта, главной целью эксперимента было

«отбить охоту у продавцов торговаться».

По мере проведения эксперимента главный компьютер

постоянно применял к ученикам различные стратегии.

Около 140 студентов сидели в одиночестве в своих

кабинках, не видя соседей, а на мониторе один за другим

мелькали слайды с различными ценовыми предложениями

за их участок земли. Когда цена их устраивала, они

нажимали на слайд. Главный компьютер раз за разом

запускал свои алгоритмы и каждый раз собирал данные. В

итоге было собрано более 7000 записей о поведении

студентов. В результате Koch Industries подготовила очень

богатый набор данных, с помощью которого компания

могла понять «саботажников» и найти способы победы над

ними.

«Саботажник» Стив Хэммонд работал в убогом маленьком

офисе [609] на втором этаже здания Профсоюза портовых

рабочих в Портленде вниз по улице от склада компании

Georgia-Pacific. Когда он выиграл выборы на должность

профсоюзного работника в 2008 г., то удивился этому так

же сильно, как и все остальные. Он сразу сказал, что

понятия не имеет, как собирается бороться с Koch Industries.

«Это было выше моего понимания», — вспоминал он.

Хэммонд не был в одиночестве. Он был избран вторым

руководителем в местном отделении профсоюза работников

портовых рабочих (IBU) и занимал позицию бизнес-агента.

Его новым боссом, региональным директором IBU, был

парень по имени Гари Бакнум. К сожалению, Бакнум тоже

буквально только что был избран на свой пост. Он был

новичком, который также был удивлен, когда стал главой

профсоюза. Бакнум подал свою кандидатуру развлечения

ради. Он работал не в Georgia-Pacific, а в компании, занимающейся нефтепогрузочными операциями, интересы

которой также представлял IBU. Когда он выиграл выборы, реакция Бакнума была простой: «Вот черт».