Кристофер Леонард - «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

сотрудники Koch Industries поняли за эти годы, Чарльз Кох

не считал свои методологические принципы управления

функцией для галочки. И следование этим принципам не

было чем-то необязательным.

«Некоторые из этих бедняг просто не могли принять эти

штуки [Деминга]. Они не могли ухватить суть дела… Они

видели только зигзагообразные линии с кучей цифр. Тех, кто не смог это принять, в основном уволили», —

вспоминал Дюбоз.

Семинары в «университете Коха» были просто более

заметным аспектом его усилий по установлению весьма

специфической корпоративной культуры. Были и другие

элементы, которые закреплялись институционально и

невидимо для посторонних.

Одним из наиболее важных элементов философии

Чарльза Коха была необходимость расширения [219], необходимость оставаться гибким. Частично этот подход

был заимствован у Стерлинга Варнера, но в основном

исходила от самого Чарльза и его взглядов на мир. Один из

ключевых уроков, которые Чарльз Кох извлек из трудов

австрийских экономистов фон Мизеса и Хайека, заключался

в том, что рынки никогда не стоят на месте. Статус-кво не

позволяет выжить. Рынки постоянно растут, а затем

рушатся. Это эволюционный процесс, который никогда не

заканчивается, и компании, которые пытаются ему

сопротивляться, в конце концов просто будут поглощены

силами изменений. Чарльз Кох хотел, чтобы его компания

менялась и развивалась вместе с рынками. Он хотел, чтобы

Koch Industries впитала в себя силу перемен и использовала

ее, а не пыталась бороться с ней.

Для воплощения этого желания был создан институт, расположенный в небольшом кабинете, дальше по коридору

за приемной Чарльза Коха. Здесь он основал первую группу

развития. Возглавить новую группу Кох предложил одному

из своих самых талантливых молодых помощников — Полу

Бруксу, сотруднику, который предложил просто отказаться

от составления ежегодных бюджетов. Хотя идеи Брукса

могли показаться нахальными или даже радикальными, он

не был корпоративным сумасбродом. Брукс не был тем, кто

пытается произвести впечатление на окружающих, щеголяя

своим блестящим интеллектом. Он был сдержан, имел

аналитическое мышление и очень походил на Чарльза Коха

своим продуманным подходом к решению проблем. Брукс

был частью небольшой группы сотрудников, которые

перешли в Koch Industries из Exxon в середине 1980-х гг.

[220] Для подхода Exxon к рынкам была характерна

определенная иерархическая ригидность; это была

компания, которая верила в протоколы и инженерный

подход к решению проблем, упорядоченный и линейный. В

течение 1980-х этот подход не помог ей справиться с

резкими взлетами и падениями нефтяного бизнеса, и Exxon пришлось проститься со многими из лучших сотрудников, включая Брукса. В Koch Брукс обнаружил, что все еще

может мыслить как инженер, но в рамках более гибкой, умеющей адаптироваться и предприимчивой организации.

Когда Брукса назначили руководителем группы развития

Koch, он получил одну из самых важных должностей в

компании. Группа развития стала машиной приобретений.

Весь рабочий день Брукс будет работать, чтобы искать для

Koch новые компании, которые можно купить, и новые

сделки, в которые можно инвестировать. Группа станет

официальным выражением стремления Стерлинга Варнера

к поиску на рынках новых возможностей. Группа развития

стала центральным узлом, куда все сотрудники Koch могли

отправлять обнаруженную ими информацию о

потенциальных сделках. Руководителей высшего звена

каждого из подразделений Koch учили вести себя на рынке

подобно разведчикам, и, когда те видели сделку, которая

была достаточно крупной и достаточно многообещающей, они передавали информацию по иерархической цепочке на

утверждение в группу развития. Затем группа развития

изучала идею со всех сторон, прежде чем принять решение, как действовать дальше. В группе выдвигались также и свои

идеи для сделок. Со временем топ-менеджеры в группе

стали проводить так называемые исследования «голубого

неба» [221], которые позволяли заглянуть вперед на 10 или

даже 20 лет и выявить новые рынки, в которые Koch может

захотеть инвестировать.

Группа развития Koch станет одной из крупнейших и

наиболее эффективных машин по заключению сделок в

Соединенных Штатах. Она стала воплощением

современного американского капитализма в начале XXI в., эпоху, когда частные инвестиционные компании и хедж-

фонды прочесывали ландшафт в поисках потенциальных

приобретений. Чарльз Кох без лишнего шума организовал в

кабинетах Уичито частную инвестиционную фирму, которая могла составить конкуренцию всем, основанным на

Уолл-стрит. В самом начале, в 1980-х гг., практически

никто за пределами штаб-квартиры Koch Industries не знал о

существовании группы развития.

Группа заключила первую крупную сделку в 1981 г.

[222] Это произошло благодаря Бернарду Полсону,

директору направления нефтепереработки. Он обнаружил

новую возможность отчасти благодаря компьютерным

моделям, которые он довел до совершенства, чтобы лучше

управлять нефтеперерабатывающим заводом в Пайн Бенде.

Эти данные помогали Полсону точно определить, какие

установки у него должны работать, какие продукты он

должен производить и на каких рынках их продавать.

Компьютерные модели дарили Полсону способность видеть

рынки нефти насквозь. Теперь же он обратил взгляд на

внешний мир и своих конкурентов.

Koch Industries продавала много сырой нефти

нефтеперерабатывающему заводу в Корпус-Кристи, который принадлежал компании Sun Oil. Но, продавая

нефть, Koch получала не только деньги. Она также собирала

информацию.

Команда Бернарда Полсона знала, сколько нефти и каких

сортов закупает Sun. Затем Полсон выяснил, кто является

клиентам Sun и сколько они платят за продукцию

компании. Он начал использовать свои компьютерные

модели для изучения рыночного окружения завода Sun Oil.

Он изучил, какое оборудование установлено на заводе и

какие объемы нефти он может перерабатывать. Он узнал, какие продукты производит Sun и в каких объемах. Он

узнал, где Sun продает свою продукцию и по какой цене.

Нефтеперерабатывающий завод Sun Oil в Корпус-Кристи

перерабатывал «легкую» нефть того же сорта, что и

большинство других нефтеперерабатывающих заводов[17].

У Sun Oil не было установок, обрабатывающих тяжелую, сернистую нефть, как те, что были в Пайн Бенде. Это

делало завод Corpus Christi довольно обычным: он

занимался тем же, что и другие нефтеперерабатывающие

заводы вдоль побережья Мексиканского залива. У него не