Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

В первую очередь – на подходах к избирательным участкам. Люди должны видеть ее, когда идут голосовать. Социологические опросы показывают, что 20–30 % избирателей принимают окончательное решение, лишь получив на руки бюллетени. Настройте их соответственно! Мобилизационная агитация – последний шанс повлиять на сознание людей. А значит, на этом поле будет сильная конкуренция. Поэтому не забудьте увеличить группы расклейки и зачистки. В течение ночи перед днем голосования тщательно осматривайте территорию и уничтожайте мобилизационные АПМ конкурентов.

Конечно, оппозиционным кандидатам использовать официальные СМИ весьма проблематично. Возможности ограничивают высокие прайсы, а также давление на газеты и телеканалы со стороны действующей власти. Сегодня сложилась ситуация, когда почти все официальные информационные ресурсы находятся под административным прессингом. Впрочем, есть и исключения. Чем дальше от столиц и областных центров, тем больше влияния у коммерческих и в той или иной степени свободных СМИ. Грех не использовать этот ресурс.

Эффективность местных СМИ как агитационной площадки объясняется тем, что читатели привыкли доверять опубликованным там материалам. Это, по сути, психологический пережиток, доставшийся нам с советских времен, когда государство обладало информационной монополией, а в людях целенаправленно уничтожалась способность критического восприятия. Можно это осуждать, но нельзя пренебрегать столь мощным инструментом. Поэтому, если есть возможность, организуйте массированную атаку на сознание избирателей по всем информационным каналам. Тем не менее очень важно не перегнуть палку. Кроме того, помните, что местные СМИ – это всего лишь вспомогательный агитационный ресурс. Он не заменит ваших собственных АПМ. Дело в том, что официальные СМИ имеют ряд ограничений, которые снижают эффективность их использования.

Агитация в официальных СМИ жестко регулируется соответствующими законами. И направлено это регулирование в первую очередь на ограничение использования наиболее эффективных агитационных методов. То есть официальное средство массовой информации можно сравнить со спортсменом-борцом, физически отлично развитым (большой тираж и популярность среди населения) и владеющим спортивными приемами (профессионализм журналистов). Но проблема в том, что выборы – это не борцовский поединок, а скорее драка в темной подворотне, где в ход идут подлые уловки, дубинки и кастеты. Согласитесь, подобная ситуация требует несколько иных, хотя порой и сходных, навыков.

Поэтому нередки случаи, когда представители штаба, желая разместить в СМИ, с которым уже есть договор, необходимый материал, натыкаются на отказ. Редактор закатывает глаза и говорит, что не может позволить себе «такие эпитеты», «столь откровенные наезды», «эту клевету» и т. д. И его можно понять, ведь, соглашаясь принять такой материал, он рискует потерять лицензию своего СМИ. Поэтому, если вы хотите использовать в своей агитации средства массовой информации, вам придется ориентироваться на такие жанры, как информационная заметка и аналитический материал – сухие, безэмоциональные и далеко не самые эффективные.

Другая проблема работы средств массовой информации на выборах – недостаточный контроль над каналами распространения. Большинство газет и журналов доходят до конечных потребителей либо путем бесплатного распространения по почтовым ящикам, либо по подписке через службу доставки, либо через продажу в специализированных киосках. Все эти методы имеют явные ограничения. Ведь задача агитации – воздействовать на максимальное количество избирателей. А из вышеперечисленных способов только разноска по ящикам условно для нее подходит.

Но на самом деле в период выборов люди вообще перестают реагировать на свою почту. Ящики переполнены, бесплатные газеты валяются на полу. К тому же подобный вид распространения агитационной продукции весьма уязвим к зачисткам со стороны конкурентов. Поэтому всегда предпочтительнее разносить агитационную продукцию по квартирам и передавать непосредственно в руки избирателей.

То же самое можно сказать и об электронных СМИ. Местные программы очень редко доходят до уровня популярности передач федеральных каналов и почти никогда не имеют серьезного влияния на избирателей. Чтобы реально привлечь внимание телезрителей, необходимо создать собственную яркую и агрессивную программу или телеканал, что требует больших финансовых и организационных усилий и далеко не всегда оправданно.

При оценке эффективности того или иного СМИ необходимо учитывать важное соотношение: индекс доверия – тираж. Зачастую популярные газеты и телепрограммы, несмотря на взаимодействие с широкой аудиторией, обладают минимальным влиянием на политические настроения избирателей. Будучи сугубо развлекательными, они не воспринимаются всерьез, и попытка продвигать в них кандидата будет как минимум неэффективна, а в худшем случае нанесет удар по имиджу и превратит кампанию в клоунаду.

Общественно-политические же издания чаще всего имеют весьма ограниченный тираж. И хотя их читателей можно назвать политически активными, на выборы они чаще всего не ходят. Впрочем, не так редки исключения – популярные местные издания с долгой историей. Их высокий тираж объясняется привычкой старшего поколения получать информацию именно из этого СМИ. Такие средства массовой информации идеальны для размещения агитационных материалов.

Тем не менее средства массовой информации при разумном подходе способны усилить позиции кандидата. Главное, знать их слабые места. В основном все методы использования местных СМИ условно можно разделить на три основные тактики: фон, присутствие и официальное размещение.

Чтобы основная идея кампании не выглядела голословной, ей нужно нарастить на голый скелет мясо фактов. Для этого разместите в СМИ серию материалов на заданную тематику. Выбрали тему повышения пенсий? Значит, в газетах должны появиться статьи об ужасной жизни старшего поколения, о провале пенсионной реформы. Решили работать с медициной? Следовательно, в местных средствах массовой информации публикуются материалы о плачевном положении местных поликлиник, нехватке врачей и дефиците лекарств. Главная задача подобного фона – обеспечить быстрое и эффективное внедрение в массы главной идеи кампании. У избирателей должно возникнуть четкое ощущение, что кандидат предлагает решение действительно самой важной и насущной проблемы округа.