Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Джеймс Уотерс всегда мечтал попасть в сборную страны, но никогда не считал себя более чем посредственным пловцом. Он сосредоточился на своей мечте, упорно тренировался и верил в то, что может улучшить свои результаты.

И однажды его мечта стала на шаг ближе. На втором курсе университета Джеймс участвовал в соревнованиях по плаванию против команды Университета Брауна. Впервые в жизни его цель — место в сборной страны — показалась достижимой.

Но в конце очередного заплыва Джеймс ударился рукой о бортик бассейна и почувствовал острую боль в кисти. Через несколько часов рентген подтвердил перелом. Пришлось на две недели прервать тренировки. Вернувшись в бассейн, он был вынужден плавать в гипсе, который очень мешал. Джеймс отстал от графика. И тот шанс на попадание в сборную ускользнул из-под носа. Однако худшее ждало его впереди.

Возможность была упущена, но мечта осталась, только превратилась в дурной сон. Джеймс рассказывал мне: «Два года после того случая меня мучили кошмары. Мне снилось, что та часть моего тела, которой я к чему-нибудь прикасаюсь, ломается. Никак не удавалось избавиться от этого навязчивого страха».

У Джеймса было незаконченное дело. Его оптимистичное мировосприятие не совпадало с реальностью, и это не давало ему покоя. Пусть ему уже не суждено было попасть в сборную, но мечта должна была обрести завершенность.

И вот шесть лет спустя и почти в 5 тысячах километров от дома он снова плыл, но совершенно в другой обстановке: это была «адская неделя» квалификационного отбора в спецназ ВМС США.

Тридцать шесть часов без сна. Многочасовой марш-бросок с бревном над головой. Бесконечные забеги и заплывы. При своих 187 сантиметрах роста, 100 килограммах веса и широченных плечах Джеймс был воплощением голливудского образа «морского котика». Но, как ни странно, большинство «котиков» выглядят вовсе не так, и выдающиеся физические показатели лишь усложняли ему жизнь. Когда команде нужно было бежать с лодкой над головой, Джеймсу из-за высокого роста пришлось тащить на себе большую часть ее веса. А потом наступил черед страшивших его испытаний в бассейне.

Ты находишься под водой с аквалангом. Инструктор вырывает трубку у тебя изо рта и завязывает в узлы воздушные шланги. Он без конца издевается над тобой, пока ты задыхаешься от нехватки кислорода. Мозг кричит: «ТЫ УМРЕШЬ!» Ты должен выполнить все предусмотренные алгоритмом процедуры по устранению неполадок в оборудовании, пока инструктор продолжает тебя изводить, имитируя водоворот, с которым может столкнуться «морской котик», попав в мощное подводное течение в океане. Мозг постоянно пребывает в состоянии паники. На прохождение этого испытания курсантам дается четыре попытки. И им нужны эти четыре попытки. Лишь менее 20 процентов способны справиться с первого раза.

Завтра будут новые забеги по песку. Новые ночи без сна. И, возможно, прыжки с самолета. Многие парни — по статистике, большинство — не выдерживают и отчисляются по собственному желанию.

Джеймса испытывали на пределе возможностей. Но каждый раз он вспоминал свои кошмары. И свои мечты. Свою оптимистичную веру в то, что может добиться большего. И снова погружался в воду.

Коэффициент отсева в классе номер 264 составлял 94 процента. Из 256 новобранцев лишь шестнадцати предстояло получить знак отличия «морских котиков» — маленькую нашивку в виде трезубца.

Джеймс Уотерс стал одним из них. И его кошмары прекратились.

Так что же позволяет одним парням успешно выдерживать все испытания, когда остальные сдаются? Как ни странно, сами морские пехотинцы не знали ответа на данный вопрос. И это стало проблемой. После терактов 11 сентября армии понадобилось больше «морских котиков». Но занижать стандарты было нельзя — иначе была бы подорвана сама цель создания этого подразделения. Военные искали ответы. Кого набирать? И как научить молодых ребят успешнее справляться с изматывающими испытаниями?

Результаты исследований оказались поразительно неожиданными и нелогичными. ВМС стоило искать не физически сильных и мужественных юношей. Было бы разумнее призывать в свои ряды страховых агентов. Страховых агентов! Кто бы мог подумать?!

Ученые обнаружили, что упорным людям свойственны некоторые особенности (часто не осознаваемые ими самими), которые позволяют им противостоять трудностям. Данные разных исследований подтверждают одни и те же выводы.

Одна из этих особенностей — позитивный внутренний настрой. Да, бойцы спецназа должны быть жесткими и суровыми, но способность демонстрировать эти качества, помимо прочего, зависит, как ни странно, от умения мыслить как «паровозик, который верил в себя».

За минуту каждый из нас мысленно произносит 300-1000 слов. Они могут быть как позитивными («У меня все получится»), так и негативными («Я больше не выдержу»). Оказывается, позитивные мысли значительно повышают психологическую устойчивость и дают силы стараться дальше. Это подтвердили результаты последующих исследований с участием военных.

Когда ВМС начали обучать потенциальных «морских котиков» формированию позитивных внутренних установок (помимо прочих психологических приемов), количество курсантов, успешно выдержавших испытания, выросло с одной четверти до одной трети.

Тренировки и прохождение испытаний на попадание в спецназ очень тяжелы физически, но не выдерживает их, как правило, психика. Вы спросите, какое отношение это имеет к страховым агентам? А вы вспомните, как мы обычно на них реагируем. Не только «морским котикам» приходится терпеть истязания и издевательства; страховые агенты постоянно сталкиваются с негативным отношением к себе.

Можно подумать, что залог успеха в профессии продавца — открытость и умение общаться с людьми, но, как показывают результаты исследований, человеку достаточно быть оптимистом. Вот что говорят ученые: «Страховые агенты, оказавшиеся в числе 10 процентов самых оптимистичных, продали на 88 процентов больше полисов, чем 10 процентов самых пессимистичных».

Логично, что оптимизм придает нам сил идти дальше, но трудно поверить, что он обладает настолько мощным эффектом. Почему оптимизм так важен для сохранения упорства? Чтобы ответить на этот вопрос, обратимся к лучшим друзьям человека…

Собаки не шевелились. А ученые не могли проводить исследование, когда подопытные просто сидели на месте.

Мартин Селигман и его коллеги из Пенсильванского университета изучали условный рефлекс собак Павлова. Собак поместили в одну половину большого бокса с невысокой перегородкой посредине. После громкого сигнала по полу той части бокса, где находились животные, пускали электрический ток. Чтобы избежать неприятных ощущений, собакам достаточно было перепрыгнуть через низкую перегородку на другую половину бокса. Они должны были запомнить, что громкий звук всегда предшествует удару током и что, перепрыгнув через перегородку сразу после этого звука, можно избежать боли. Никто не ожидал никаких сложностей. Обычно собаки быстро усваивают такие вещи.