Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Но на этот раз машина заставила Каспарова засомневаться. На 44-м ходу первой партии Deep Blue передвинул свою ладью с D5 на D1. И Каспаров никак не мог понять, зачем он это сделал.

Его мозг продолжал строить догадки. А время шло.

«Может быть, компьютер ошибся?» Это был опасный вопрос. Предполагать, что твой противник ошибся, когда не понимаешь его хода, — признак лени и эгоизма. Было бы слишком просто недооценить возможности машины только из-за ее прошлогоднего проигрыша.

Каспаров был лучшим шахматистом мира. Если он не мог понять тактику компьютера, то никто не смог бы. Deep Blue имел доступ ко всем предыдущим матчам Каспарова и знал его возможности, а вот Каспаров плохо представлял себе, на что способна эта машина. Вдруг она умнее, чем он думает? Что, если она способна мыслить не на 5 и не на 10, а на 20 ходов вперед?

«Может быть, она задумала что-то такое, чего мне не хватает ума понять?»

В конечном итоге тот ход не повлиял на результат партии. Каспаров все равно ее выиграл — но его уверенность в себе заметно пошатнулась.

Во второй партии Deep Blue снова сделал необъяснимый ход. Он «должен был» продвинуть свою королеву, но вместо этого просто переместил пешку. Каспарову это было на руку, но он опять не понимал смысла хода… Если, конечно, машина не умнее его. Он явно занервничал. Через несколько ходов всем, кто наблюдал за матчем, стало понятно, что человек-чемпион не выиграет, но еще может вытянуть ничью. Однако Каспаров протянул руку представителю Deep Blue. Он признал поражение.

В остальных партиях стиль его игры значительно изменился. Если раньше Каспаров атаковал, то теперь начал защищаться. Третья, четвертая и пятая партии закончились вничью. А в шестой он допустил ошибку новичка и попал в распространенную ловушку. Каспаров должен был быть осторожней. Но он запаниковал и тем самым подписал себе приговор. Он проиграл шестую партию, а вместе с ней и матч.

Наконец-то машина превзошла человека. Но был ли компьютер гениальным? Действительно ли он умел думать на 20 шагов вперед и использовать стратегии, которые не способен был разгадать даже гроссмейстер?

Нет. Дело обстояло с точностью до наоборот. Необъяснимый ход в первой партии? Виной всему стал сбой в программе. Ошибка в коде.

Но на такой случай IBM заложила в программу Deep Blue беспроигрышное решение. Чтобы не тратить слишком много времени при такой заминке, машина должна была делать совершенно случайный ход. Так она и поступила.

Конечно, Каспаров этого не знал. Он увидел ход и решил, что Deep Blue знает, что делает, — а он, Каспаров, не знает. И это его задело. Он воспринял случайный ход компьютера как проявление гениальности, как непоколебимую уверенность, доказательство того, что машина умнее человека. Уверенность Каспарова в себе померкла, и это его погубило.

Позже комментаторы доказали, что Каспаров мог бы свести вторую партию к ничьей. Но он уже почувствовал себя проигравшим и сдался. Засомневался в собственных способностях и решил, что компьютер умнее.

Играя с людьми, Каспаров мог заглянуть противнику в глаза и попытаться его «прочитать». Блефует ли он? Но Deep Blue не моргал, потому что не умел. Но он все равно лишил Каспарова уверенности в себе.

Иногда для победы достаточно одной видимости уверенности.

Перейдем к делу: да, успешные люди уверены в себе. И чем успешнее они становятся, тем больше уверенности. Маршалл Голдсмит, один из лучших экспертов по теории и практике бизнеса по версии журнала Economist, сказал:

Успешные люди систематически переоценивают себя при сравнении со своим окружением. Более 50 тысяч участников моих тренингов оценивали собственную производительность относительно результатов своих коллег: 80–85 процентов отнесли себя к 20 процентам лучших в своем круге, а около 70 процентов — к 10 процентам лучших. Среди представителей профессий с высоким социальным статусом, таких как врачи, пилоты и инвестиционные банкиры, эти цифры оказались еще более нелепыми.

Лидерам в своих областях точно не занимать уверенности в себе. Никола Тесла, знаменитый создатель системы электроснабжения, благодаря которой в наших домах сегодня горит свет, всегда подписывался не своим именем, а инициалами GI (Great Inventor — великий изобретатель). Скромность не входила в число его добродетелей.

Результаты исследования, описанного в статье «Самооценка и уровень доходов», показали, что с точки зрения дохода уровень уверенности в себе как минимум так же важен, как уровень интеллекта. Подростки с низкой самооценкой впоследствии меньше зарабатывали в зрелом возрасте.

Как вы думаете, способствует ли внешность успеху? Определенно. Красивые женщины зарабатывают на 4 процента больше денег, а красивые мужчины — на 3 процента. Цифры кажутся маленькими, но для среднего работника это более 230 тысяч долларов за весь трудовой период. Между тем непривлекательные женщины зарабатывают на 3 процента меньше, а непривлекательные мужчины приносят домой на целых 22 процента меньше денег. Но почему красавцы гребут деньги лопатой? Потому, что привлекательность придает им больше уверенности в себе.

Чем больше уверенности, тем больше плюсов. Данные исследований показывают, что чрезмерная самоуверенность повышает производительность, а умеренно завышенная самооценка побуждает человека браться за более сложные задачи и в итоге блистать на работе. Чрезмерно уверенные в себе люди получают повышения чаще, чем те, кто действительно работает более результативно. К тому же человека, который высказывается первым и говорит больше других (демонстрирует уверенность в себе), окружающие начинают воспринимать как лидера.

Но не граничит ли завышенная самооценка с самообманом? Безусловно. Но и это тоже может быть хорошо. И снова цитирую Маршалла Голдсмита:

Успешные люди обманывают себя — в положительном смысле. Их высокая самооценка основывается на прежних успехах и достижениях. Такая положительная интерпретация прошлого вызывает более оптимистичное отношение к будущему и повышает вероятность будущего успеха.

В ходе одного исследования выяснилось следующее: «Самообман ассоциируется с пониженным уровнем стресса, завышенной самооценкой и большей устойчивостью к боли. Все это в общем усиливает мотивацию и увеличивает результативность при выполнении задач соревновательного характера».

Большинство из нас положительно заблуждается на свой счет. В 1997 году журнал US News and World Report провел среди читателей опрос, в ходе которого респонденты оценивали шансы разных людей на попадание в рай после смерти. Для президента Билла Клинтона вероятность составила 52 процента, для Майкла Джордана — 65 процентов, для матери Терезы — 79 процентов. Но кто победил в этом соревновании? Кого участники опроса с 87-процентной вероятностью отправили в рай? Самих себя. В анкетах респонденты указывали, что именно они имеют наибольшие шансы пройти через жемчужные врата.