Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Самым сложным испытанием и самой важной миссией «Армии призраков» стала «Операция Беттембург». После девяти месяцев сражений американской армии удалось оттеснить нацистов к Рейну. Предполагалось, что германские войска будут стоять до последнего, и они поклялись, что воды реки станут красными от американской крови.

Но Паттон понимал, что в линии наступающих американских сил есть разрыв в 120 километров. Если бы нацисты обнаружили его и использовали в своих интересах, для союзных войск все могло бы закончиться очень печально. И тогда было решено заполнить эту брешь силами «Армии призраков», которая должна была изображать устрашающую 20-тысячную дивизию, и обманом заставить врага атаковать американцев чуть дальше к югу, где силы США будут готовы их встретить.

Но «Армия призраков» не подозревала, что им придется поддерживать эту иллюзию целых семь дней. Им еще никогда не приходилось разыгрывать такой длинный спектакль. К концу недели напряжение зашкаливало, но, когда немцы в итоге были разгромлены, захваченные карты показали, что нацистов удалось обмануть; разрыв в линии американского наступления, заполненный «Армией призраков», был отмечен как тщательно укрепленные территории, не подходящие для атаки. Одного успеха в Беттембурге было достаточно, чтобы оправдать существование «Армии призраков».

Хотя в решающих ситуациях «Армия призраков» блестяще справлялась со своими задачами, она была не безупречна. Однажды двум французам удалось пробраться на охраняемый периметр и увидеть, как четверо американских солдат поднимают танк «Шерман» весом в 40 тонн. Онемев от изумления, они повернулись к стоявшему поблизости солдату. Солдат с невозмутимым видом произнес: «Американцы очень сильные».

Можно притвориться сильным. Можно притвориться уверенным в себе. И иногда, как «Армии призраков», это может сойти с рук. Послушаем, что говорят о напускной уверенности ученые.

Данные исследования, проведенного в Калифорнийском университете в Беркли, показали, что человек, открыто демонстрирующий уверенность в себе, выглядит более компетентным и влиятельным в глазах окружающих. (А человек в очках действительно выглядит умнее — зато менее привлекательно.)

Что касается лидерства, исследователь Кьяра Аманти говорит прямо: «Судя по всему, способность изображать уверенность является неотъемлемой частью искусства управления людьми». Джеффри Пфеффер соглашается: «Секретом успешного лидера оказалось умение играть роль, притворяться, быть хорошим актером… Чтобы эффективно руководить людьми, мы должны научиться демонстрировать власть».

Притворство не только воздействует на окружающих, но и положительно влияет на самого притворщика. В книге «Разорви шаблон!» (The As If Principle) Ричард Вайзман подробно описывает ход исследований, доказавших, что, улыбаясь, когда вам грустно, вы действительно становитесь счастливее, а изображая бодрость и физическую силу, начинаете лучше сопротивляться боли. В результате ряда исследований выяснилось, что ощущение контроля снижает уровень стресса — даже если в действительности вы мало что контролируете. Главное — внутреннее ощущение.

Но поддерживать эту иллюзию 24 часа в сутки семь дней в неделю крайне утомительно. Даже нарциссы не в состоянии постоянно соответствовать своему безупречному образу. Первое впечатление они, конечно, умеют производить — и на работе, и в личной жизни, но проходит несколько недель или месяцев — и вуаля: коллеги понимают, что перед ними человек ненадежный, а в романтических отношениях очарование уступает место разочарованию. Притворяться — это все равно что переехать в Молдову. Доверие — очень хрупкая вещь. Его легко потерять и очень трудно восстановить.

Допустим, вы превосходный актер, достойный Оскара. Возможно, вы настолько хороши, что обманываете даже самого себя. Но не спешите радоваться. Уоррен Баффет однажды сказал: «Гендиректор компании, публично обманывающий других людей, в конечном итоге может обмануть самого себя». И есть все основания считать, что он прав.

Дэн Ариэли провел исследование, участники которого получили возможность списывать во время теста (им было невдомек, что авторы исследования заранее знают, как определить, кто списывал). Естественно, нечестные студенты получили более высокие результаты. Но интереснее другое. Когда их попросили спрогнозировать свой результат на следующем тесте, они были уверены, что снова получат высокие оценки. Забыв, что их успех был основан на мошенничестве, они поверили, что умнее других. Обманывая, они стали обманываться сами.

Это очень опасно. Вы теряете связь с реальностью. Это все равно что воображать, будто вы пилотируете самолет, когда на самом деле кнопками и рычажками управляет кто-то другой. И в следующий раз вы заходите в кабину с полной уверенностью в том, что являетесь хорошим пилотом. Натаниэль Готорн однажды написал: «Ни один человек не в состоянии долгое время носить одну маску наедине с собой, а другую — перед публикой, не запутавшись однажды, какая из них настоящая».

Притворство — не лучшая стратегия, поскольку, обманывая других, в итоге вы можете обмануть самих себя. На этом мы переходим к недостаткам уверенности в себе.

За свою многолетнюю карьеру в восточных единоборствах Джордж Диллман кого только не учил — даже Мохаммеда Али и Брюса Ли. Он обладает девятым даном по каратэ и четыре года подряд выигрывал национальный чемпионат по этому виду спорта. Однажды в телепрограмме «Реальность или вымысел?» на канале National Geographic он продемонстрировал невероятную боевую технику, благодаря которой обрел известность: сосредоточивая внутреннюю энергию своего тела, он может сбить противника с ног, даже не касаясь его. И даже не видя. В той программе он поражал оппонентов на расстоянии трех метров и через непрозрачное полотно. По словам Диллмана, столь интенсивное использование энергии ци невероятно истощает его. Такой навык можно увидеть нечасто, потому что на его приобретение требуются десятилетия.

Не верите? Я понимаю. Поэтому давайте посмотрим, как бесконтактный нокаут прошел испытание в самых реалистичных условиях…

Как и Диллман, мастер Янаги Рюкен может сбивать людей с ног без единого прикосновения. Благодаря владению этой техникой, ему нипочем даже десяток противников.

Свидетельствующие об этом видеоролики поражают до глубины души. Ученики подбегают к мастеру, иногда по трое сразу, а затем, по мановению его кисти, падают, хватаясь за лицо. За считанные секунды Янаги Рюкен расправляется со всеми противниками.

Чтобы показать, что его необыкновенные способности реальны, Янаги согласился на поединок с другим мастером — экспертом по восточным единоборствам Ивакурой Го. Победителю должно было достаться 5 тысяч долларов. Таким образом, у нас есть настоящее испытание, способное доказать силу бесконтактного нокаута. Судья встал между противниками и объявил начало боя. Янаги поднял руки, сосредоточил свою ци на противнике…