Нир Эяль - Неотвлекаемые. Как управлять своим вниманием и жизнью

Подводный камень 2. К договорам о цене следует прибегать только при краткосрочных задачах

Договоры, подобные «Сожги или сожги», прекрасно работают, потому что требуют коротких всплесков мотивации: сбегать в тренажерный зал, два часа попис а ть не отвлекаясь, «оседлать волну желания», когда тянет к сигаретам. Если вы надолго связываете себя таким договором, то начинаете отождествлять его с наказанием, что может спровоцировать обратную реакцию, например неприятие задачи или цели.

Подводный камень 3. Связывать себя договором о цене не страшно

Зная, насколько эффективны договоры о цене, большин­ство людей тем не менее вздрагивают при мысли о заключении такого договора с собой, — у меня было именно так! Я медлил навязывать себе режим «Сожги или сожги», ведь мне пришлось бы выполнять обременительную задачу — ходить в тренажерный зал. А когда я пожимал руку Марку, обещав закончить черновой вариант книги, меня пробил холодный пот. Лишь позже я осознал, как нелогично было отвергать прием, настолько повышающий вероятность успеха.

Знайте: мысль о заключении договора о цене будет вызывать у вас страх, но несмотря на это его стоит заключить.

Подводный камень 4. Договоры о цене не для тех, кто занимается самоедством

Несмотря на то что эксперимент, о котором я рассказывал выше, оказался одним из самых удачных в истории с точки зрения доли бросивших курить, 48 процентов участников из «депозитной» группы все же не достигли цели. Привычный образ действий трудно поменять, и некоторые люди терпят неудачу. В любой программе долгосрочного изменения образа действий обязательно участвуют люди, которым по той или иной причине не удается неуклонно ей следовать. Важно понимать, как пережить поражение: при неудаче сочувствие себе (а вовсе не самокритика) помогает вернуться на верный курс. Если вы подумываете заключить с собой договор о цене, удостоверьтесь, что вы способны относиться к себе по-доброму и понимаете: всегда можно скорректировать программу и попробовать еще раз.

Ни один из описанных четырех подводных камней не перечеркивает преимуществ договоров о цене. По сути, это предварительные условия, которые нужно изучить, чтобы подобрать для задачи подходящий инструмент. При правильном применении договоры о цене могут эффективно способствовать концентрации на трудной задаче, поскольку назначают цену на отвлечение.

ЗАПОМНИТЕ

Договор о цене устанавливает стоимость вашего отвлечения.Доказано, что это чрезвычайно мощный фактор мотивации.

Договоры о цене наиболее эффективны, когда есть возможность устранить внешние раздражители, заставляющие вас отвлекаться.

Договоры о цене лучше всего работают, когда отвлечение имеет временный характер.

Заключить договор о цене бывает трудно.Мы боимся это делать, поскольку понимаем, что нам придется выполнить то, чего мы всячески избегали.

Прежде чем заключать договор о цене, научитесь сочувствовать себе.

Глава 25

Предотвращайте отвлечение с помощью личностных договоров

Один из самых эффективных способов изменить поведение — изменить свою личность. Современные психологи подтверждают: самовосприятие способно существенно по­влиять на наши действия в будущем.

Поговорим об эксперименте, который в 2011 году провела группа психологов из Стэнфордского университета1. Молодой исследователь по имени Кристофер Брайан решил проверить, что произойдет, если побудить людей чуть-чуть иначе взглянуть на себя. Сначала он попросил две группы зарегистрированных избирателей ответить на вопросы, относящиеся к предстоящим выборам. В вопросах для первой группы содержался глагол «избирать» — например: «Насколько важно для вас избирать кандидатов?» Вторая группа отвечала на аналогичные во­просы, но с существительным «избиратель» — например: «Насколько важно для вас быть избирателем?»2 Различие в формулировках может показаться ничтожным, однако результаты были невероятными: «в числе самых значительных из когда-либо наблюдавшихся в экспериментах с объективной оценкой явки избирателей», — писали Брайан и его соавторы в статье, опубликованной в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences3. Оказалось, что из группы тех, кому попался вопросник со словом «избиратель», на выборы пришли гораздо больше людей, чем из группы, где участников спрашивали о намерении «изби­рать» кандидатов.

Это было настолько удивительно, что исследователи, стремясь подтвердить обоснованность полученных результатов, воспроизвели свой эксперимент в период других выборов. Все осталось по-прежнему: группа «избирателей» заметно обошла группу тех, кто «избирал».

Брайан сделал такой вывод: «Вероятно, люди охотнее идут на выборы, когда голосование представлено как способ самовыражения — как символ самобытного характера человека, а не просто как образ действий».

Самовосприятие ощутимо влияет на поведение, и его воздействие распространяется далеко за пределы кабинки для голосования. Личность указывает мозгу один из кратчайших когнитивных путей, позволяющий заранее делать сложный выбор, что облегчает принятие решений.

От самовосприятия зависят наши действия.

От нашего представления о себе во многом зависит, удается ли нам пресекать отвлечение и нежелательные поступки. В ходе одного из исследований, результаты которого публиковались в Journal of Consumer Research, специалисты тестировали фразы, употребляемые людьми в ситуациях, когда те сталкиваются с необходимостью сделать выбор4. Так, участникам эксперимента предлагали неполезные для здоровья продукты. Первой группе велели отвечать «Я не могу», а второй — «Я не стану». Когда эксперимент подходил к концу, каждому участнику предложили на выбор шоколадный или злаковый батончик. Среди участников группы «Я не стану» таких, кто на выходе выбрал более полезный продукт, оказалось почти вдвое больше.

Авторы исследования объясняют такое различие в поведении участников «психологическим раскрепощением» тех, кто говорил «Я не стану». И полученные ими результаты аналогичны результатам эксперимента с избирателями: «Я не могу» относится к поведению, в то время как «Я не стану» характеризует человека.

Чтобы направить силу самооценки на предотвращение отвлечения, мы можем заключить с собой личностный договор: предварительное обязательство перед своим «я» (каким мы себе его рисуем), помогающее добиваться того, чего мы действительно хотим.

Есть такой старый анекдот: «Как узнать, что перед тобой вегетарианец?» — «Не волнуйся, он сам тебе скажет». «Вегетарианца» здесь можно заменить любым наименованием — хоть «марафонцем», хоть «морпехом», — анекдот не утратит смысла.