Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Это и есть инста-ад: когда вы листаете новостную ленту и не понимаете, кто все эти люди. Когда лента заполнена шлаковым контентом. Если не хотите, чтобы это произошло с вашим профилем, не берите деньги у незнакомцев.

Специально для этой книги самыми эффективными инструментами продвижения в Instagram поделился Дамир Халилов, SMM-специалист с 13-летним стажем:

Какие механизмы продвижения работают?

Реклама профиля у блогеров. При правильном подходе она дает самую «дешевую» аудиторию.

Реклама профиля в сторис. Это один из самых недорогих способов охвата.

Маски в Instagram (виртуальная примерочная, 3D-маки-яж и т. д.). Для продвижения своей продукции можно использовать бизнес-маски. Например, если вы – владелец туристической компании, то можете создать маску, благодаря которой клиент увидит себя в том или ином месте. Стоимость создания такой маски будет варьироваться от 3000 до 150 000 рублей.

Таргетированная реклама. Чтобы она работала максимально качественно, ее нужно настраивать через рекламный кабинет в Facebook. Свою первую тысячу подписчиков лучше набрать с помощью таргетинга.

Автоворонки. В Instagram, например, появился чат-бот, который может общаться с человеком и вести его к продаже.

Инсталендинги. Этот механизм создает удобную навигацию по вашим продуктам.

Хештеги. Они до сих пор в тренде. Люди нередко подписываются на страницы благодаря поисковым запросам.

Совместные прямые эфиры с другими блогерами, темы которых близки к вашим.

Ролики на YouTube с отсылкой на Instagram.

Чек-листы и тексты со списком полезностей.

От себя добавлю, что особенно важна первая тысяча подписчиков. Если это целевая аудитория, то вы даже без помощи таргетолога сможете давать рекламу для похожих людей, используя одну единственную кнопку «Продвигать». А если наберете не тех, то и дальнейший прирост будет среди незаинтересованных ни в вашем контенте, ни в ваших услугах.

Мои первые 3000 фолловеров набрались из числа тех, кто приходил на мои интенсивы «Креативный Завод» в разных городах России. Естественным образом сложилась очень классная система: организаторы приглашали на мастер-классы, я выступала и получала за это гонорар, а также новых подписчиков и клиентов на персональные консультации. То есть за новую аудиторию платила не я, а мне.

Именно о такой Наглости – о создании ресурсного и экологичного мира вокруг себя – эта книга. Instagram может стать удивительным, отзывчивым, платежеспособным сообществом близких людей. Или лентой-адом, в которой собраны все самые жадные и неблагодарные люди. Выбор за вами.

Не стоит зацикливаться на соцсетях – расширяйте клиентскую базу и через другие каналы.

Эта глава поможет ответить на два важных вопроса:

• какие каналы коммуникаций стоит развивать именно вам?

• какую стратегию продвижения выбрать, чтобы не «стрелять по воробьям» и не тратить время и деньги на то, что не эффективно?

Я придумала пирамиду, с помощью которой вы легко сможете определить, какие каналы для увеличения «охвата» вам нужны сегодня. Можно даже наметить стратегию на будущее.

Логика у этой пирамиды следующая. Снизу вверх растет стоимость контакта и, соответственно, средний чек сделки/заказа/покупки. В каналах, которые расположены в нижней части пирамиды, покупает с самым низким средним чеком самая массовая аудитория. Она смотрит телевизор, слушает радио, замечает наружную рекламу. Именно сюда стремятся попасть крупные бренды, производящие товары массового потребления. Чтобы создать более крепкую эмоциональную связь с продуктом, будь то шампунь или тариф сотовой связи, бренды привлекают медийных личностей. Поэтому, если вы делаете что-то именно для широкой аудитории, для повышения узнаваемости работайте с массовыми каналами.

Следующая ступень пирамиды – книги. Издать собственную книгу – один из самых быстрых способов стать известным и авторитетным экспертом для аудитории, интересующейся вашей тематикой. Среди издательств также есть «слои» – часть работает с широкой аудиторией, благодаря своим возможностям дистрибуции, часть создает книги для узких сегментов, например «Первое Сентября» специализируется только на учебной литературе.

Двигаемся выше – пресса. Стоимость контакта здесь уже выше и средний чек потенциальной сделки тоже. В прессе также есть свои слои: от самого массового сегмента, например газеты «Комсомольская Правда», до нишевых печатных изданий, таких как Veter Magazine. Пресса как печатная, так и онлайн, – это прежде всего канал повышения узнаваемости среди клиентов определенного сегмента. Исходя из того, в каком сегменте находится ваш продукт и ваши клиенты, стоит выбирать издание.

Следующий слой пирамиды – активности в социальных сетях. В классическом маркетинге считается, что роль соцсетей – быть центром вдохновения и отдыха, местом, где заводятся приятные или полезные знакомства. Принято думать, что все традиционные каналы коммуникации и соцсети включительно, нужны для расширения охвата, узнаваемости, так называемого медийного веса. Моя точка зрения – уже на уровне интернет-сообществ можно не просто стать узнаваемым, а получать заказы до 100 000 рублей [10]благодаря созданию качественного контента и умению работать в определенных форматах.

Сегодня арсенал социальных сетей, в отличие от описанных выше каналов, позволяет не просто стать известным для новой аудитории, но и привести ее к покупкам. Один из таких действенных приемов – прямые эфиры. Они дают возможность создать быструю эмоциональную связь с новыми людьми. Огромное количество продаж в соцсетях происходит именно во время прямых эфиров.

Эфиры находятся на самом верхнем уровне нижней части пирамиды. Линия, которая разделяет верх и низ, – линия вашей вовлеченности. Все каналы и активности, которые будут находиться выше этой линии, существенно растут в стоимости, так как здесь в качестве рекламы работают не записанные ролики или таргетированные посты, а вы лично.

Выше линии – события, на которых возможны различные активности с вашим участием. Например, чтобы собрать группу на свой обучающий семинар, бизнес-тренер чаще всего выступает на онлайн– и офлайн-мероприятиях, во время которых анонсирует предстоящий тренинг. На живых событиях конверсия в покупку традиционно выше, чем на онлайн. Но здесь стоимость контакта пропорционально дороже.

Если ваш продукт создан для определенной группы людей, самый лучший канал продаж – это живые встречи сообществ, где представлена нужная вам аудитория. Например, если вы занимаетесь корпоративным обучением, вам больше всего подойдут мероприятия, где собираются HR– и T&D-специалисты. На таких событиях нужно выступать спикером или модератором.