Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Самые крупные сделки и самая высокая стоимость контакта – на вершине пирамиды. Здесь находятся закрытые клубные мероприятия, например, для держателей платиновых карт определенного банка.

Важная и неочевидная информация! Для тех, чей продукт или услуга в среднем стоит 200 000 рублей. Исходя из вышеописанной логики, может показаться, что вам следует сразу идти выступать перед сообществами, минуя СМИ, прессу и т. д. И может показаться, что это очень сложно. На самом деле, если вы получаете узнаваемость во всех каналах, где есть ваша аудитория, то приходить на события в позиции ментора или спикера становится легко. Так как организаторы мероприятий и учебные заведения сами вас приглашают. Более того, за ваше выступление они будут готовы платить гонорар, ведь вы обладаете медийным весом, а значит, на событие придут люди. Если же вы не являетесь публичной персоной, то попасть в сообщества в качестве эксперта будет сложнее.

Я выделяю три пути развития в продвижении:

1. Продвижение в массовом сегменте подойдет для тех, у кого продукт/товар/услуга с небольшим средним чеком (500 – 5000 рублей в среднем). Здесь нужно стратегически работать над расширением охвата и узнаваемости среди потенциальных клиентов.

2. Продвижение в определенных группах потребителей и бизнес-сегменте. Акцент – как на повышении среднего чека, так и на расширение охвата, но именно среди нишевой аудитории, а не массовой.

3. «Энергоэкономное» продвижение – это мой любимый путь. Он предполагает выступления для уже собранных организаторами слушателей. И именно на таких мероприятиях вы можете найти потенциальных клиентов. За эти выступления вы также получаете достойную оплату. Однако, перед тем как выйти на этот формат, который кажется волшебным, нужно как следует поработать. Чем мы с вами и займемся.

В этой главе мы поговорим про инструмент, который быстрее всего дает статус лидера мнений. Публичные выступления нужны, прежде всего, для того, чтобы новые люди максимально быстро узнали о вас и о вашем проекте и начали вам доверять. Спикер – самая выгодное расположение на шахматной доске мероприятия.

По моему опыту, сразу после выступления к спикеру выстраивается очередь из самых вовлеченных и лояльных зрителей, которые, получая 30-секундное общение и совместную фотографию, очень часто становятся студентами или клиентами.

Изначально у меня не было цели «стать спикером TEDx» или «собирать тысячные залы». Почему меня стали приглашать?

1. Я постоянно делилась в соцсетях своими открытиями и ошибками. Делилась не как пойдет, а именно в вовлекающих форматах, о которых мы говорили в предыдущих главах.

2. Я выступала на премиях с кейсами клиентов и агентства, в котором работала.

3. Первые организаторы пригласили поделиться опытом организации креативного отдела и авторскими методиками креатива.

4. Я много выступала бесплатно на индустриальных форумах. Организаторы таких событий всегда в поисках тех, кто создает известные, яркие кейсы.

5. Видя, что на мои мастер-классы в рамках форумов набирается в 3 раза больше желающих, чем вмещали площадки, я начала проводить собственные закрытые платные программы.

6. Через пару лет, когда уже вся индустрия знала мой интенсив «Креативный Завод», я перестала выступать бесплатно – моя узнаваемость позволяла форуму, в котором я была заявлена как спикер, набирать аудиторию на мое имя.

Как видите, чтобы организаторы сами начали находить и приглашать вас, необходимо хорошенько поработать.

Если вы начнете регулярно публиковать вовлекающие посты в социальных сетях, то уже через 3 месяца можно будет самостоятельно попробовать постучаться к организаторам деловых мероприятий. Для этого потребуется найти их контакты и создать пресс-портрет (мы займемся им уже в следующей главе). Контакты организаторов можно найти либо на сайте мероприятия, либо на Facebook – просто напишите пост о том, что ищете контакты. Эта схема работает при поиске контактов любого характера.

Чтобы определить список мероприятий, в которых стоит поучаствовать в качестве приглашенного эксперта, опросите своих коллег и знакомых, которые подходят под вашу аудиторию (а если у вас есть контакт с клиентами – спросите их напрямую).

Публичные выступления – тема обширная. Мы не будем нырять глубоко в то, как подготовиться к выступлению или сделать презентацию, на эти темы написана не одна сотня книг. Признаюсь честно, я не читала ни одной такой книги. В своей книге я поделюсь теми вещами, которые считаю самыми важными в спикерстве. Вот мои секреты хорошего выступления:

1. Одно выступление – одна главная идея. Как правило, большинство выступлений длятся от 15 минут до 1 часа. Но, независимо от длительности, работает общее правило: ключевое послание должно быть одно. Вам необходимо уметь рассказать о нем за 40 секунд и развернуть со всеми пунктами и важными моментами на 30 минут или даже целый час. Вопрос именно в степени детальности: чем больше времени, тем глубже, с большим количеством примеров, можно раскрыть тему. Даже если пунктов несколько, важна структура – чтобы вся информация относилась к теме лекции.

2. Разговаривайте с аудиторией как с друзьями. Во время публичных выступлений работают те же принципы, что и в соцсетях. Используйте те же слова, что и в жизни. Безусловно, есть ряд очень официальных мероприятий, где это неуместно, но чаще всего на современных форумах можно общаться нормальным, не административным языком.

Не переходите границы и не используйте нецензурную лексику, хотя на небольших индустриальных форумах это иногда может быть уместно.

3. Каждый свой тезис подкрепляйте историей. Ваш личный пример или просто показательный короткий кейс (в идеале – иллюстрированный с помощью слайда) придаст глубину вашему выступлению и покажет, что это не теория, а выстраданный, ценный опыт.

4. From zero to hero. Как и в случае со сторителлингом в соцсетях, в публичных выступлениях важно развитие событий. Начинайте со сложной ситуации, дальше – как вы с ней справлялись и пришли к победе.

5. Будьте искренними. Чтобы вызвать у аудитории одобрение, многие спикеры (да и люди в целом) неосознанно натягивают на себя символы успешности. Очки, отсылки к авторитетным мнениям, менторский тон – такая бессознательная маскировка дает ощущение, что все, что они говорят, не подлежит сомнению, является истиной в последней инстанции и панацеей одновременно. Однако, для того чтобы заслужить доверие аудитории, важно не перегибать палку в своей важности, иначе это сработает в обратную сторону. Намного эффективнее честно рассказать о своем пути. Об ошибках и открытиях. Мы доверяем тому, кто рассказывает о своем опыте максимально искренне: как изначально не шли продажи, какой ценой на самом деле далось то, что есть сейчас.